“海淘版拼多多”洋葱集团赴美上市 拟筹资1亿美元（洋葱集团 ipo）

导读：4月7日，被誉为“海淘版拼多多”的洋葱集团母公司Onion Global Limited向美国证监会递交招股书，股票代码“OG”，拟筹资达1亿美元。华泰证券、罗斯资本、老虎证券等是此次IPO承销商。2020年，公司实现营收38.1亿元，净利润2.08亿元，O‘Mall平台GMV40.2亿元，如洋葱集团此次冲击IPO成功，或将成为国内进口跨境电商第一股。（详见【专题】：“海淘版拼多多”洋葱集团母公司赴美上市  拟筹资1亿美元http:///zt/ycjt/）

财务数据：2020年营收38.1亿元 净利润2亿元

招股书显示，2018年、2019年、2020年，公司收入分别为18亿、28.5亿、38.1亿元人民币；净利润分别为9475万、1.028亿、2.08亿元；其中公司自营零售平台O‘Mall上销售的产品所产生的GMV分别为20.7亿、35.3亿、40.2亿元。

2020年，公司平台上拥有4000个品牌，活跃客户有224万人，关键意见消费者共有69.1万人，总注册用户有1512万人，总订单有1580万个。

公司计划将此次发行的净收益的50%用于发展自有品牌和品牌合作关系;20%用于扩展营销和分销渠道;15%用于增强技术能力;15%用于营运资金和其他一般公司用途，包括潜在的战略投资和收购。

公开资料显示，洋葱集团创立于2015年,母公司为Onion Global Limited，旗下拥有包括广州洋葱时尚集团有限公司、广州越洋无界互联网有限公司、广州海洋无限科技有限公司、HongKong Ocean Infinity Limited Peaches International Universal Limited 等海内外近50家子公司。

电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，2020年洋葱集团营收增速为33.68%，相比2019年58.33%的营收增速，2020年公司营收增速下降24.65%。另在O'mall的GMV年度增速上，2020年增速相比2019年下降56.65%。两组核心数据说明公司2020年的业绩表现出增长乏力，特别是在GMV年度增速上表现特别明显。业绩数据是赢得上市后更多投资人的重要指标，在该业绩增速下，未来如成功上市后将给公司发展带来不小的压力。

股权结构：李淙持有约62.9%股份

招股书显示，洋葱集团在上市前的股东架构中:李淙Cong (Kenny) Li，其通过个人、Li Bai Global Limited分别持有511,640股、4,840,000股，合计控制535,1640股、约62.9%的股份；白平三Pingsan Bai，通过持有Li Bai Global Limited的46.1%股权，从而间接持股27.9%。

何珊Shan (Mio) Ho，持股4.2%；王世雨的险峰旗云，通过YGCHoldings Limited持股11.7%；王澍敏的亦联资本，通过ECSHXianlv Limited，持股7.0%。

截至目前，洋葱集团已完成3轮融资，分别为：2016年2月获3000万人民币Pre-A轮；2017年3月获险峰旗云、亦联资本、星汉资本1亿人民币B轮；2018年获赛富基金等2亿人民币C轮。

主营业务：全球品牌孵化及跨境直卖电商

洋葱集团是下一代生活方式品牌平台，孵化中国的新鲜、时尚和未来品牌（3F品牌），营销和分销给中国和整个亚洲的年轻人。洋葱集团的主营业务包括全球品牌孵化及跨境直卖电商。招股书显示，公司平台上拥有4001个品牌，包括86个与公司直接合作的品牌合作伙伴，提供23类包括美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康在内的产品。

“洋葱集团目前采用“合作+自有”模式相结合，在品牌方面优势明显。当前直接合作86个品牌和21个自有品牌的品牌。无疑，在消费升级及积极扩大进口电商市场的大背景下，通过高效的品牌组合，庞大数量的品牌合作方能够吸引更多的网购消费者聚焦，从而增强企业的议价能力和对供应链合作伙伴的控制能力。”张周平称。

公司的全渠道营销和分销为品牌提供技术和服务，从而使其覆盖最广泛和最相关的消费者群。截至2020年12月31日，公司通过在平台上连接和授权超过51.60万个活跃的KOC来帮助品牌建立大量的忠实拥护者，他们有效地推广了我们的产品并通过社交媒体分享了他们的购物体验。

公司基于平台上收集的大量交易数据来构建大数据分析能力。根据购买者和活跃的KOC的购买行为以及相关的使用模式，使用算法来改进产品选择和推荐，从而优化我们的运营并增强用户体验。公司努力根据积累的大数据继续增强预测和统计模型。截至2020年12月31日，公司的技术利用了超过6.13万个SKU和数百万在线用户交互的数据，创建了数亿个数据点的战略资产。

张周平表示，在业务模式上，洋葱集团采用电商平台和社交媒体相结合的方式进行。特别是在社交电商平台上，借助目前超51万活跃KOC（关键意见消费者），能够深度影响网购消费者决策及购买。公司通过奖励活跃KOC推广产品的模式，能够以更具成本效益的方式促销和销售产品，并提供个人和交互式购物体验，从而推动客户获取。

公司通过先进的技术和全球供应链能力，实现了以具有竞争力的价格将全球生产和采购的产品无缝交付给中国消费者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分别处理了550万、1030万和1580万份订单。

“在市场布局上，洋葱集团借助社交电商模式将公司未来的发展方向重点放在了三四线城市的下沉市场。无疑，在一二线城市，新中产的海淘需求逐渐满足之后，三四五线展现了对海淘的强大需求和购买力，县域地区跨境电商的渗透率极低。公司抓住了海淘市场下沉的红利，未来洋葱的方向其实还是在“下沉”。当前，在海淘市场中，除洋葱集团外主要的玩家包括：天猫国际、考拉海购、洋码头、京东国际、唯品国际、亚马逊中国、寺库、苏宁国际、丰趣海淘、魅力惠等。张周平称。

洋葱OMALL：4118个品牌35万全球名品

据介绍，洋葱OMALL（原洋葱海外仓）凭借创新的M2S新社交零售模式，深度整合供应链资源，搭建仓配，内容，营销，客服，清关五网合一的综合体系；以全球品牌研选，前端（Made）世界厂牌直出，实现制造端到社交零售的新零售形态，目前旗下拥有：洋葱海外仓(跨境进口产品)模块、洋葱贩外（跨境出口产品)模块、洋葱生活家（生鲜超市产品）模块。全面覆盖家庭日常生活所需。

（注：图片来源于洋葱集团官网）

洋葱OMALL旨在为国内消费者打造一个囊括全球口碑爆品的海外直邮平台。该平台选品横跨欧美澳亚全球36国，提供4118个品牌35万全球名品。所经营产品囊括美妆、母婴、健康保健、个人护理、食品、家居、数码家电、轻奢(包包/配饰)8大热销品类。

洋桃跨境供应链是关于集团旗下独立运营的核心项目，是为中国众多有跨境业务需求的中、小型平台或企业提供集“跨境备案、跨境代发、多元化清关、仓储服务、物流服务、IT信息化”于一体的跨境商品及服务提供商。洋桃所供商品均为品牌直采，现货自营，月度常备海外仓现货商品货值接近1亿人民币存量。目前，洋桃跨境供应链已经为中国2万家中小型B端（含跨境电商平台，线下门店，O2O产业，线上微店）提供跨境服务及商品供应服务。

投诉频频：曾因售假化妆品被罚

近年来洋葱集团在不断发展的过程中，也存在不少质疑和投诉。据国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”（315.100EC.CN）数据显示，洋葱从2019年至2020年的各个季度及年度消费评级中，均被获得“不建议下单”或“谨慎下单”评级。投诉频频，问题集中在售后服务、货不对板等。

例如：2020年7月，“电诉宝”平台接到用户对“洋葱omall”的投诉，称加盟店主需拉人头，售后退费遇客服推诿。用户表示，自己于2020年6月3日在“洋葱omall”平台投资20000元成为加盟店主，没有任何合同只有一个授权书。授权书上只说我不能做什么，连我最基本可以享受的权益都没有。后来了解到靠卖东西基本上不赚钱，都是靠拉人头赚钱，我想退店退回加盟费，几次跟他们沟通都是坚决不退，还找拉我进去的人来给我洗脑，打过他们客服电话，客服让找APP的商务客服沟通，上午客服让我找我的上级协商，上级让我找总公司解决，来来回回踢皮球。

早在2017年2月，洋葱集团就因销售假冒伪劣化妆品的行为，被广州市天河区食品药品监督管理局依据《广东省查无生产销售假冒伪劣商品违法行为条例》第五十条第三款，责令停止销售假冒伪劣商品的行为，处以没收违法所得、罚款的行政处罚。

对此，张周平表示，当前，洋葱集团以合作品牌方为主，这就考验其对合作品牌方、经销商的把控能力，对可能出现的假冒、未经授权或侵权产品都是公司未来发展潜在的风险。据其招股书透露风险还包括：政策法规、KOC忠诚度、商品库存、供应链把控等。

据“电数宝”电商大数据库（DATA.100EC.CN）显示，截至2020年12月31日，国内共有八家跨境电商上市公司，分别为：跨境通（002640.SZ）、安克创新(300866.SZ)、联络互动（002280.SZ）、华鼎股份（601113.SH）、兰亭集势（NYSE:LITB）、新维国际（08086.HK）、天泽信息（300209.SZ）、广博股份（002103.SZ）。洋葱集团如冲刺IPO成功，跨境电商领域将新增一家上市公司。