电商直播套路？你不得不钻（直播销售套路）

电商直播套路？你不得不钻（直播销售套路）

“好的东西其实并不贵，只是你没有买对地方”

“今天直播的所有东西，一件也是出厂价，一件也是批发价”

“49.9的价格真的卖不了，亏太多了”

“这件东西，在线下或者官网卖299，今天只要39.9”

“今天给大家的福利，买一个，送一个，再送一个，拍一发三”

“今天权当给大家的福利，我不赚钱，甚至亏本卖给你们”

“今天这个价格，我只能给500套，想买的赶快，错过这个价格以后就没有了”

……

相信这些话在电商界已经是“烂大街”的话术了，很多话我们一听就知道是套路，尤其是电商，对这些话术嗤之以鼻，觉得没什么用，别人一眼就能识破，但为什么还有那么多的粉丝会去听，甚至相信并去买单，因为心理——消费心理。

从消费者的心理去寻找产品卖点，往往比商家角度去介绍产品功能来的更有冲击力，在价格对比和质量对比的冲击之下，很多消费者控制不住自己的购买欲望，这个时候再加上一个限时限购的饥饿营销套路，消费者更加控制不住了，接下来就是乖乖的下单、付款、等待收货了。如果在这一套流程下来，有消费者能抵挡诱惑控制自己不要冲动消费时，那再加上一个售后保证——7天无理由退款，那又是给消费者一个强心剂，觉得商家还是很靠谱，还是值得买一件试一试的。

其实很多电商在直播的时候也都知道这些流程，但是将这些流程运用到直播带货时，就显得很乱，甚至适得其反，那么如何拥有一个清晰的带货流程，也是今天我要给大家分享的关键点。

1、吸引用户

万事开头难，作为电商都知道没有粉丝没有流量一切都是空谈，那么如何在这一步站稳脚，是我要教大家的第一课，作为电商直播，首先要在自己直播的封面和标题上下点功夫，封面和标题是你的“门面”，如果主播自身颜值高，可以用主播的自拍代替封面，再加上一些“免费送”、“抽奖送”、“大福利”等关键词，能够很好的吸引用户进入你的直播间，这个时候用上一点直播推广，效果就更明显了。

进入直播以后，再通过红包和抽奖，留住用户，因为下面留住的很多是你的潜在用户。还有一点，主播自身的情绪以及活跃度，也是影响粉丝的一个关键点。

2、直击卖点，快速有效

其实很多电商在直播的时候有个通病，说的话杂乱无章，让观众很难去抓住产品卖点，所谓观众，其实是希望商家能够把：解决哪些问题、怎么使用、价格有多实惠……讲给自己听，而不是听那么一大堆自己去找自己需要的关键点，所以主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。

例如做化妆品的，就要讲清楚成分，材质，功效，突出特点等信息讲清楚。

3、刺激购买欲望

主播在介绍完产品、强调完性价比以后，要进一步刺激用户的购买欲望，常见的方法有，利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。

例如，很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

4、打消客户的顾虑

观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

例如，针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

5、催促下单

在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

以上是作为带货主播必备的一个直播流程，至于如何将这些流程消化吸收，那就需要心思去钻研了，当然，还有其他的直播“套路”，归根结底，就是从用户心理去紧抓产品卖点，不要觉得“我有什么就卖什么”，要有一种“你需要什么我就有什么”的推销观念。

一切的“套路”都是为了更好的推广自己的产品，所以在这方面多用点心，多钻一钻，才能更好的去迎合粉丝经济时代的电商带货节奏。

来源：宝贝仓展播