电商扶贫0到25000单，美女学霸几度浮沉，终创单品全网第一！

电商扶贫0到25000单，美女学霸几度浮沉，终创单品全网第一！

“时代造就了英雄，而拼多多造就了我”，从0销到日出25000单；从一人单枪匹马到400人团队并肩作战；从刚开始占地5亩到现在的35亩；11.11大促1天创销40万，年货节25天狂揽500万。这些数字，诠释了李闪洋溢在脸上的喜悦，也见证了李闪隐藏在背后的艰辛！

李闪

河南焦作人

水益农

品牌创始人

2年拼多多商龄

学霸弃职踏上创业路

李闪，1988年出生于河南省南阳市唐河县的一个小乡村，父母都是农民，一家人过着连咸菜都要省着吃的艰苦生活。小时候，种地是他们唯一的收入来源，在那个靠天吃饭的年代，如果农作物没有销路，对他们来说无疑是辛辛苦苦白忙活一年。这样的事情在她的童年常常发生，年幼的李闪心想，长大后一定帮父母及村里人把这些农产品卖出去。

心中有梦想，脚下是远方。从小到大，李闪品学兼优，报考大学时，她毫不犹豫地选择了食品加工专业。大学期间，优秀的她不仅连年获得国家级奖学金，而且坚持勤工俭学来积累资本。2012年大学毕业后，她进入一家大型食品厂实习，目的其实是学习。

一年以后，李闪毅然辞职，拿着自己上学期间攒的两万块钱，进入某宝开店。开店初期，由于没有经验，不到一年时间，就撑不下去了。放弃创业后，她找了一份普通的工作，但是却日夜难安。2014年底，她总结经验，拿着亲戚投资的一部分钱，准备再战！经历了前一次的失败，这一次，她坚持下来了，然而前方依然有障碍拦截着这个坚持创业的姑娘。

（创业前期的李闪本人）

2017年，对李闪来说是巨大的转折。某宝竞争加剧，成本激增，入不敷出。最难的时候，连工人工资，都要靠借贷。面对这些，李闪坚持了下来，5年的心血投入，店铺就像自己的孩子，不能轻言放弃。就在濒临崩溃的边缘，像沙漠中突现绿洲一样，偶然的机会，她接触到了拼多多。通过调研，她发现拼多多上农副产品卖得不错，参照同行的投产情况，她觉得可以再赌一把。于是在2017年6月7日，她注册了店铺：水益农旗舰店。水是农作物生命之起源，而她也想要做广大农户的“水”，带领小村庄重生！

无人超越的“枣夹核桃”

李闪店铺主打产品为红枣和枣夹核桃，而枣夹核桃更是创下了某宝和拼多多均“无人超越”的佳绩。以下小编将会带领大家去深入了解“无人超越”的秘密。

前期商品优化

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货源品质

这款商品李闪上架于2017年店铺注册之初，当时李闪重心还在某宝，所以没有去认真运营。2018年7月份，她转移主要精力到拼多多上来，根据市场行情和商品的销售情况，觉得这款枣夹核桃有成为爆款的潜力，于是开动了！

为了提升产品竞争力，2018年，她与丈夫一起，自建了食品加工厂——焦作市恒轩生物科技有限责任公司。为了降低成本，提高品质，他们选择直接从新疆去采购，同时增加8种配料。然后根据用户评价反馈，改善工艺，创新包装，提升整体品质。由于某宝的惨痛经历，她认为，产品要想卖得好，货源和质量十分关键。

（新疆红枣供货地）

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内功优化

主图：做食品类目，李闪深知客户比较关心质量和安全。她高薪聘请专业美工，主图不仅做到美观大气，而且能展示商品细节，从视觉上带来冲击，让用户感受到原料的质量和丰富程度，而且详情图展示了商品卫生安全等信息，也能让买家放心。

（部分商品主图展示）

SKU: 为了满足买家的各种需求，提高链接转化，这款商品他们设置了6种SKU， 500克是唯一的基础款，其他都是利润款，很多人认为平台用户消费能力比较低，但其实他们40%的订单都来自于利润款。

（商品SKU设置）

标题：他们的标题是【旗舰店红枣夹核桃500g 1000g 礼盒什锦枣夹核桃仁葡萄干白芝麻枸杞极速退款】，旗舰店的标签能让买家信服品质与服务，后面是大关键词“红枣”“红枣夹核桃”，接下来是500g，消费者只有第一眼看到价格和克数，才能体会到李闪卖的商品的性价比。1000g礼盒装又能说明还有其他规格。然后是一些转化比较高的长尾词，最后急速退款的服务标签，也能提高转化。

价格：关于产品价格，李闪透露，他们会经常买一些竞品回来分析，做到在同等价格质量最高，同等质量价格最低，以薄利多销的模式来打造自己的性价比；同时他们自己采购，自己生产，相比部分拿货的商家，质量和价格占优势，再加上工厂在河南焦作小县城，人工成本也不高，因而就能更多地让利给买家。

中后期推广运营计划

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前期推广

2018年7月，李闪重心转移到拼多多上来。前期对于这款商品投入并不多，搜索推广和场景推广每天各100元。15天左右，投产比就达到了11%左右。后续数据表现也比较好，所以他们逐步加大推广力度，从200元到400元再到600元，单量也随之从100单到500单再到1000多单。

爆发点在第一次秒杀活动，他们日常售价12.8元，当时活动定价11.2元，1000个单量2个小时秒完了，效果让李闪非常惊喜。因为在秒杀中表现比较好，所以李闪受到平台邀请，第三天又上了秒杀，2000单3小时售罄。紧接着就被奖励上了首页，当时一天就能达到差不多5000多单了，后续销售额稳定在13万左右。

（2018年销售情况）

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中期爆发

在11.11大促的时候，拼多多单量爆发式增长，他们直接放弃了某宝，一心备战。虽然因为备货不足，大促当天，他们的资源位全部下了，但是在自然流量的带动下，依旧创销40万。有了这一次成功的经验，接下来，他们想在年货节交上一份完美战报！为了稳定大促后的流量，他们报名了领券中心活动，当时20%的订单都来自于该入口，虽然要让利给买家，但后续实际让利部分远低于销售收入，无形中降低了很多广告投入。年货节，因为吸取11.11大促的教训，李闪和她的团队致力于备货，但是生产依旧没能跟上售卖情况，所以他们没敢投入太多广告，就花了1000块来做场景和搜索推广。可能因为质量好，性价比高，年货节期间，他们日销额可达20万。后面，在运营的指导下，他们根据库存又报名了1.5万份的秒杀活动，本来做好了卖不完的准备，但结果恰恰相反，全部出库。

（团队员工）

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后期计划

枣夹核桃到现在已经算是老款了，目前李闪依旧在性价比、质量等方面继续优化着，配合平台各种活动，让销量处于稳定状态。今年，他们又新建了一个2000平净化车间和一个2000平冷库，目前他们已经在计划推出他们的新品。李闪告诉我们，他们并不是要做拼多多食品商家中的佼佼者，而是要把自己的品牌做起来，让大家一提到网购零食，就能想到他们水益农品牌，让广大农户的优质农产品走入千家万户。

在李闪的努力下，他们公司不仅屡创佳绩，而且公司在助农扶贫政策的带领下，也帮助了新疆农民销售红枣、核桃、葡萄干等农产品，为当地贫困户提供了近100个岗位。2018年，他们公司被当地政府评选为2018年度电商扶贫优秀企业，巧媳妇创业基地。2019年，李闪个人被评选为省级优秀电商扶贫带头人。2019年10月份，水益农旗舰店被拼多多平台评选进入品牌馆。这些附带的荣誉是大家对李闪和水益农最好的肯定。

（生产厂及所获荣誉）

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，李闪说她非常喜欢屈原的这句诗，前路漫漫，奋勇前行。经历了困难和挫折，战胜了压力和诱惑，获得了发展和重生，但面对复杂的发展局面和庞大的电商高手，李闪深知，前进是唯一的道路。路在远方，李闪和她的水益农旗舰店，一直在路上。

来源：多多生意经拼多多商家服务