电商虎视，又没了补贴，手机实体店的救命稻草在哪儿？

电商虎视，又没了补贴，手机实体店的救命稻草在哪儿？

来源：GfK捷孚凯市场咨询

通讯板块

双11刚过，手机线上市场的战火已不可避免地燃烧到线下。手机运营商取消终端补贴的消息让原本饱受线上挤压的线下渠道更如雪上加霜。对于厂商而言，线下终端门店如何迭变？如火如荼的新零售是否成实现救赎？这些是实实在在应该思考的问题。

中国手机市场的激烈竞争已无需言表。高速发展期后，各大手机品牌商迎来了产品普及后的种种新挑战。借力市场需求升级，虽然手机市场零售额仍能保持正向增长，但销售量同比下滑也是不争的事实。GfK数据显示，2019年前三季，中国手机市场零售量同比下滑4%,零售额同比增长3%。分线上和线下维度来看，近年来，线下手机市场销量份额不断减少。从历年数据可以看到，线下手机市场销量已经从2016年每季度约9000万台，下滑到现在的7000万台左右，而线上市场销量一直保持在3000万台左右，并未出现大幅提升。这意味着线上市场份额的提升多半来自于对线下市场的“流失”。

虽然近年来各种电商”叫嚣”不断，成绩斐然。但手机线下市场仍占据整体市场的三分之二。GfK数据显示，2019年第三季度，中国线下手机市场销售量为6520万台，超过整体市场的70%。从某种程度来说，手机的线下销售主要靠各类终端门店拉动。近年来，品牌商不断通过构建品牌专卖店，加强与运营商合作等方式，布局线下手机市场。尤其在竞争日益激烈的当下，如何实现渠道精益化管理，最大程度发挥线下门店的作用，是厂商实现效益最大化的方向之一。

事实上，在一线及特大城市，电商的优势足够明显，消费者接受度也颇高。而在二线城市市场，电商覆盖条件还不够成熟和完善。根据线下诸多数据，GfK研发了融合产品渠道精益化管理方案，以帮助品牌商推动对手机及周边产品的渠道策划整合。GfK融合产品渠道精益化管理方案数据依托全国15个省份的T2城市的1.3万家门店，产品覆盖手机、耳机耳麦、路由器、智能手表、笔记本、迷你音响、平板电脑、智能手环等，通过数据统计和交叉分析，展现多品类产品搭配销售的最优方案以及精准渠道选择等成果。