一场跨越时空的视听盛宴，一个5G营销趋势的完美缩影（5g时代的营销策略）

一场跨越时空的视听盛宴，一个5G营销趋势的完美缩影（5g时代的营销策略）

作者 |苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

随着5G资费套餐新鲜出炉、第一批5G用户诞生，曾经遥想的5G时代，终于在2019下半年展开画卷的一角。而当国内5G商用环境进一步成熟，一个全新的、庞大且浩瀚的消费市场正等待着各方去开拓与征服。

问题在于，虽然大众已经确信5G将是时代发展的必然趋势，但消费者对其印象多数仍停留在“下载速度比4G快多少倍”、“延迟低到多少”等浅层阶段，至于5G技术及其产品具体将如何改变和影响我们的生活与世界，尚未有清晰的概念与直观认知。这也意味着，各大智能终端品牌若想在5G消费市场的竞争中赢得先发优势、抢占制高点，除了不断提升技术硬实力、打造出具有划时代意义的优质产品之外，同样需要重视营销上的创新，以更具象、更生动、更有创意的活动或沟通方式展示5G的丰富内涵与魅力，帮助消费者深入全面的理解与探索5G生活，从而顺其自然地成为广大消费者尝试5G初体验的第一选择。

如今，市面上并不缺高话题度、强曝光的各种5G智能终端产品，但论5G产品的创新营销，华为手机是其中当之无愧的佼佼者。最近，他们联合京东超品日、湖北省博物馆、山东博物馆共同举办的“5G重构想象 跨时空协奏”活动，就是5G消费时代品牌营销的一大代表案例。

品牌、IP完美联动，

华为Mate30系列5G版打造视听盛宴

11月17日，一场主题为“5G重构想象 跨时空协奏”的活动在湖北、山东两地同步举办。活动中，馆藏于湖北省博物馆的国宝级文物——战国曾侯乙编钟，与馆藏于山东博物馆的传世珍品——盛唐天风海涛古琴，分别在湖北省博物馆编钟乐团及山东古琴非遗传承人高培芬女士等专业人员的演奏下，共同演绎了《楚商》、《关山月》、《梅花三弄》、《竹枝词》四首古风乐曲，带来了一起前所未有、别开生面的视听盛宴。

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而曾侯乙编钟与天风海涛古琴（表演乐器皆为复制品，非馆藏原品）之所以能跨越千里，实现无缝协奏，让听众忘却时空的阻隔，享受“钟琴和鸣”的体验，需要归功于华为Mate30系列5G版手机。

众所周知，乐队演奏本就讲究默契配合，一个音符的差错都可能导致表演失败，更何况是异地协奏，其难度无疑进一步加大。如今，在5G网络低延时、高速率的基础上，两地博物馆均使用华为Mate30系列5G手机的畅连视频通话功能实现联接，再将两地音画连接到活动现场的LED大屏和音箱上，即完成了一场无缝对接、一气呵成的隔空演出。

值得一提的是，两地还设置了5G+VR互动环节，体验者可通过华为Mate30系列5G手机和VR眼镜，借助5G网络和手机的AI算力与虚拟讲解员——京东吉祥物JOY互动，了解博物馆展品，打破了传统的参观形式，让博物馆更有乐趣和新意。

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如此，华为手机既让观众切身体会了“国宝活过来”的惊喜感，感知到传统礼乐文化的魅力，也对华为Mate30系列5G 版的强大功能有了直观认识，“5G+文物”的创新融合更是展示了未来生活无限可能中的一种，启发了大众的想象力。更妙的是，这场活动也为11月19日华为手机京东超品日做足了铺垫与预热。

探索科技&人文营销创新，

强化品牌多圈层影响力

5G智能手机尚属新生事物，每一款5G产品面世都可谓自带关注度，且不缺曝光，这也导致相应的宣传推广模式较为单一，往往局限于发布会功能展示、第三方测评数据、KOL开箱视频等常规操作。而其后果是，既容易形成同质化，又有科技圈“自嗨”的嫌疑，产品与广大的普通消费者之间仍存在隔阂，大众知其然却不知其所以然。

透过现象看本质，此次“5G重构想象 跨时空协奏”活动更应该看做是，华为手机率先改变思维，依托引领全球的5G技术，在科技&人文领域进行营销创新，助力华为Mate30系列5G版产品真正出圈的成功尝试。

从品牌策略来看，华为手机整合了博物馆、国宝文物、非遗文化等多方资源及IP，在科技产品与传统文化之间找到了最佳的切入点和连接点，最终实现多方共赢。

一来，近几年正值国宝文物热潮，华为的5G技术优势及产品优势，无疑能为各大博物馆数字化发展提供大力支持；二来，多方默契配合，科技让文物“活”起来，也为普及、传播中国传统文化提供了新思路、新渠道，能够更好地满足大众的精神文化需求；三来，文物反过来也将赋予现代智能产品“古典浪漫”气质，丰富其审美内涵，潜移默化中向消费者传递了一个信息——华为Mate30系列5G版不止是一款功能超群的优质5G智能手机，还是能创造乐趣、制造惊喜、让生活充满无限可能且有温度的伙伴或朋友。

在具体的创意执行层面，华为手机先是把握住当下消费者对5G的强烈好奇心，顺势而为打造线上线下联动的古乐协奏盛宴、VR眼镜、人工智能对话等多元化的沉浸体验矩阵，以此吸引消费者，并在良好的视听氛围中，拉近产品与消费者的距离，为彼此的深入沟通与交互创造契机和空间。

紧接着，在千里之外同步协奏、VR实时互动等高难度与高要求的衬托下，华为手机以恢弘不失浪漫、古典与现代结合的方式，巧妙而高级地将华为Mate30系列5G版NSA/SA 5G双模、高速率、低时延、畅连通话等业界领先的强大产品力，深刻地植入进消费者脑海中，拓展大众对5G想象空间的同时，树立并强化华为Mate30系列5G版在大众圈层的真实口碑。其高级的地方就在于，他们将生涩、生硬的技术参数数据，转化成了消费者可听可见、可自行理解的视听享受，将产品宣传方式由品牌方讲解灌输变为消费者主动感知，其效果不言而喻。

值得强调的是，在跨时空协奏活动之前，华为手机已经在“科技+人文”领域进行了多次成功且出彩的尝试。2019年2月底，华为Mate20 Pro智能手机凭借双核NPU的处理能力，精彩演绎了一支独特的《舒伯特”未完成的乐章”》，向全世界彰显了华为运用AI技术与音乐巧妙结合的巨大成功。

今年7月，华为Mate20 Pro在古谱研究专家和AI研发人员的共同努力下，成功还原了一首1300年前的唐代乐曲——《春江花月夜》，又一次证明华为Mate20 Pro的端侧AI算力。

将AI、5G技术及旗下产品，与交响乐、诗词、古乐、文物、博物馆等融合在一起，还原国际名作、重拾古风经典、再现璀璨传统文化，华为手机这一系列动作，也折射出其与众不同的品牌理念与思考。

一方面，众所周知，华为是以科技立足于世界之林的企业，“科技”是其企业基因，华为手机品牌也不例外，探索AI、5G等尖端技术在音乐、历史、文物、文化等人文领域的运用与价值，是受企业本能的驱动。

另一方面，将AI、5G技术转化为可提升大众生活品质和工作效率的娱乐或生产工具，打造出引领行业与时代的智能终端产品，为消费者创造前所未有的新奇体验，这是华为手机在国际国内市场均有强势表现的核心竞争力，同时也体现出华为手机“以消费者为中心”的价值观。

更重要的是，对于科技、历史、人文，华为手机有着深刻的理解，科技不仅可助力大众探索未来、感知当下，也能连接历史，用以传承和弘扬传统文化。而纵观智能终端行业在这方面的表现，无论是思考，还是行动布局，华为手机可谓是做到了先人一步，扩大了品牌在艺术、文博、历史等多圈层的影响力与美誉度，通过持续的发力，也终将加深用户对品牌的认同和忠诚度。

透过华为手机，

重构5G时代的营销想象！

技术上的重大突破，会推动社会的大发展，也会催生新的品牌营销模式。毫无疑问，电视时代、PC时代、移动互联时代的营销打法有着显著的差异，5G时代，营销又将如何变化？透过华为手机跨时空协奏、重构唐曲等营销案例，或许可以预判一二。

其一，营销亦可“万物互联”。5G是物联时代的基础，也将为品牌提供比当下更加庞大的用户触点和渠道，关键要注意连接的方式。产品信息堆叠式的广告将进一步失效，企业要加速从品牌思维向用户思维的转变，而音乐、诗词、历史、文物、舞蹈等大众感兴趣的人文元素将迸发出更高的营销价值。

其二，重新理解“产品是最好的营销”。过硬的产品品质，任何时候都是品牌营销的基石，5G时代也不会变。过往的产品营销注重的是，在产品包装设计上下功夫、搞创意，从而引人注目、树立好感，比如可口可乐的昵称瓶、江小白的文案瓶等。华为手机这次同样是围绕支持5G高速率低延时的产品卖点进行营销，但他们发挥了超凡的想象力，将华为Mate30系列5G版打造成大众深入了解5G时代的最佳窗口与介质，既有尖端科技的外表，又有懂艺术、懂审美的内涵，并将其固化为“产品的人格”，从功能服务与价值观情感两个层面，同步建立与消费者的强连接。

其三，一步领先，步步领先。很早之前，西方学者便提出过有趣的“印刻效应”——小鸭子会紧紧跟它随破壳新生后看到的第一个生物。该效应在商业品牌营销上同样适用，且越来越明显，即消费者在某个新领域尝试某项新产品时，往往会忠于第一个给TA留下深刻且美好印象的品牌。以尚未大面积普及的5G手机为例，如今华为Mate手机品牌正从人文角度先行为广大消费者创造了有趣、新颖的5G体验，已经逐步成为国内外众多消费者心目中“5G的代名词”，当大众要入手第一款5G手机时，大概率将选择华为Mate系列5G手机。

更恐怖的是，华为手机还在不断打磨产品品质，营销创新的脚步也从未停止，随着其品牌口碑的逐步发酵，其在5G时代的领先优势只会进一步扩大，这便是一步领先、步步领先。