直通车，最后的命运挣扎

直通车，最后的命运挣扎

来源 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

你还在用3年前的直通车玩法，打款吗？

如果是，那你真的特别危险。

现在，你只要听直通车课程，老师必定会讲两个高频词：直钻和直推。

直通车从独当一面打爆款，到结合钻展和超级推荐强强联合打爆款，这背后暗藏的是一场运营推广的玩法革命。

这场革命，赢了，全店动销。输了，盈损边缘悬崖勒马。

我知道，没有人想输。

那，怎样能赢呢？

是时候，该了解一下最新的直通车变化，和最新玩法了。

01

从“词”到“人”

流量获取逻辑变了

直通车最近三年，是搜索流量没落的三年。

从研究关键词，到研究人群。车手的聚焦点，彻底变了。

一直操作直通车的人，现在越来越少讨论关键词的技巧。这不是每个车手的主动行为，而是大环境的威逼。

消费者越来越懒的搜索，偏爱智能推荐的他们，给了我们挑战的同时，也给了难得的机遇。

随着大数据商品推荐的精准度提升，用户的搜索行为日益减少，词就变得越来越不重要。昔日如火如荼的质量分也开始有了无人问津的征兆。

既然词变得不重要，那什么变得重要呢？

人群。

从16年直通车后台出现人群，到18年人群爆发式研究，越多的人群玩法被总结出来。

在直通车后台，新的人群标签开始呈现指数级增长，这背后，是大数据下的千人千面技术，不断深入人心的结果。

千人千面技术，不仅影响搜索结果，更直接作用直通车的展现排名。

02

所有最新玩法的背后

都有内在逻辑

我问你，

你知道直通车

人群标签是哪里来的吗？

如果你是车手老司机，我相信你一定知道“达摩盘”。

“达摩盘”自13年出现在直通车后台，距今已有6年时间的沉淀和迭代。直通车每周会进行人群标签的更迭，这些最新标签的生产者，就是“达摩盘”。

你在“达摩盘”后台可以看到优选人群。可能你不知道，“优选人群”这个名字有两位哥哥。

他们是“搜索人群”，“精准人群”。而这之后才出现了“优选人群”。

看到“优选”一词，你能想到什么？

所谓优选，就是达摩盘基于阿里大数据，征信、日常消费、买逛行为，计算后选出一批优质的人群，做成标签产品放到后台。

如果你想继续把直通车驾驶稳当，你就得非常清楚一个事实：

现在对人群的研究，早已超出过去直通车的固有边界。你得保持饥渴，去“达摩盘”的标签圣地认真游学。

“达摩盘”怎么用？

这也是我今天要给你推荐的课程《直通车实战体系31讲》中会讲到的内容。

当然，如果你认为“达摩盘”只应用于直通车，那就错了。

当下火爆的超推推荐，还有智能化的钻展，他们的精准推荐的前提，都依赖于“达摩盘”的标签生产。

也就是说，你只要从直通车的研究扩展到“达摩盘”的了解，你其实就掌握了同时玩转直通车、钻展、超级推荐三大推广工具的底层逻辑。

03

千人千面

控制搜索流量的分配权

过去，流量根据搜索关键词分配。

如今，流量受千人千面的标签影响分配。

以前直通车拉动搜索打爆款的玩法，现在越来越不行了。

直通车打爆款，过去有效，现在失效。怎么办？

自超级推荐上线，推荐流量越来越多，越来越准。虽转化不如搜索，但实现了客户的第一次触达。

实践操作后，超推的拉新成本，远低于直通车的拉新成本。

由此，我们可以采用这样的打法。先用超推低价拉新实现第一次触达，再用直通车或钻展进行二次触达。

推荐流量极其便宜，又能实现智能化的精准推荐。

粗选，再精选。

获取流量的效率大大提高，成本极速降低。这就是为什么很多老师都在讲直推结合。

推，流量大，便宜。

直，流量精准，转化高。

04

一套直钻推玩法

带你引爆全店流量

如今，淘内流量，搜索、展示、推荐三国鼎立。

如何掌握一套三合一玩法，用更低价获得更精准的流量？