1秒售罄13.8万支红星口红，价值观红利下的国货新营销（口红产品分析）

1秒售罄13.8万支红星口红，价值观红利下的国货新营销（口红产品分析）

来源：TopKlout克劳锐

国庆期间，作为三军仪仗队女兵同款的自然堂红星口红，在小红书、微博、抖音等各大社交平台上爆火。

网红、KOL纷纷种草的同时，也被人民日报、新闻晚报等新闻媒体报道，引来网友争相购买，掀起了一波国货抢购热潮。

（女兵使用自然堂红星口红补妆）

国庆期间21000+支，一抢而空，多次补货一再售罄；双11期间，1秒售罄13.8万支……一时间，这支红星口红风头无二，一支难求。

这个现象的背后，自然堂是如何推动这场品牌营销的？

一、产品，是品牌营销的关键

女人的梳妆台永远少一支口红,如何成为女人梳妆台上的新口红，成为了每一个美妆品牌都在不断努力的事。

但消费者对口红产生购买欲望的因素有很多，为此，克劳锐统计了部分消费者购买口红的原因，并提取了其中的关键词。

“外观精致、高级、不挑皮、显白、不卡纹、滋润不猪油、品牌信任、限量……”

我们看出，虽然每个用户购买需求点不同，但最终来说还是归于产品和营销这两个关键环节。可这两者之间，是有先后顺序的。

产品是营销的前提，毕竟再好的营销，产品不合格也只是一次性的买卖。而自然堂深谙这个道理，在产品上下足了功夫。

训练场上，女兵们每天扛着高温一遍又一遍操练，最高温度甚至能到60℃。

（女兵们在恶劣的环境下，保持最佳状态）

做为国家的形象代表，在这种恶劣的天气情况下，妆容如何保持最好的状态呢？

为此自然堂科研团队从产品外观到膏体的颜色、质地，再到所达成的妆效和持久度等多方面出发，反复研究修改产品方案，最终自然堂推出了这款红星口红。

（自然堂炫彩红星口红）

在质地上，考虑到女兵们风吹日晒面对恶劣天气等情况，加入了滋养嘴唇的特别成分。在颜色上，选取了樱桃红，既有国庆气氛，又衬肤色。另外，为了减少补妆次数，还独家研发了锁色技术。

通过网红以及大众购买红星口红后，分享的使用感受，我们也看到了大众对产品好评不断。

（外观精美、膏体有细闪、颜色漂亮、保湿滋润、持久……）

做为三军仪仗队女兵同款，自然堂红星口红质量接受了全国人民的见证。品牌用一支口红，满足用户对产品效果、质量的不同需求，让产品打动消费者，从而为品牌发声。

自然堂红星口红的爆火，除了产品过硬外，当然也离不开品牌的营销。

二、品牌营销，要找准节奏

近年来国货崛起，人们也将注意力也从国际大牌慢慢转向国产品牌。

国产品牌与国际品牌营销节奏不同。在营销方面，自然堂选择稳步前行做好口碑。早在2015年9月3日抗战胜利70周年阅兵式上，一位女兵上场用自然堂补妆的照片引发关注。

其实，近五年自然堂一直默默无闻为女兵无偿提供护肤彩妆，并多次以美丽课堂等形式与女兵们互动，为她们的形象提供服务。

（品牌在美丽课堂上与女兵们互动）

另外在自然堂2018年发展中，我们看到上海世博会、博鳌亚洲论坛、南北极科考队……中国的每一个重要时刻都有品牌的身影，而品牌在这个过程中也获得了正面的曝光，提高了大众对品牌的认可度。

过硬的产品+大众的认可，为自然堂品牌带来了好的口碑。随着口碑的发酵，自然堂也在好口碑的基础上，做了一波漂亮的营销。

今年在国际品牌纷纷推出大单品策略下，自然堂却在预售期推出高功效新品。这个做法让更多消费者有了新选择的同时，更深一层了解自然堂背后的强大的科研实力。

随着多款高功效新品以及全面升级款产品上新，自然堂邀请沈腾、谢娜、马丽、艾伦、常远等明星为自然堂不同产品，拍摄符合品牌主题“更美更开心”的趣味短视频。

这些明星拍摄的趣味短视频，出现在产品链接页面。而品牌将产品介绍以生动有趣的形式更好的传达给消费者，是自然堂今年营销方式上的一个重点突破。

除此外，自然堂也与欧阳娜娜、白宇、赵今麦等多位明星合作互动。趣味短视频多重和明星合作等多重营销活动吸引大量用户关注度。

（自然堂部分明星截图）

#剧有梗开心麻花小紫瓶#话题阅览量5446.2万

#更美更开心#话题阅览量1亿

#谢娜自然堂女士护肤代言人#话题阅览量6134.3万

#白宇自然堂面膜代言人#话题阅览量3745.4万

#自然堂小紫瓶#话题阅览量4.4亿

#自然堂炫彩红星唇膏#话题阅览量9453.3万

……

截至到目前，自然堂品牌发布新品与明星互动产生的部分热门话题阅览量总计高达7.7亿+。

口碑积累、新品上市、短视频内容营销、明星话题制造等有节奏的营销下，为自然堂带来了用户增长的爆发。

截至11月28日自然堂店铺粉丝数量达到1185万。（数据会有变动，粉丝实时增长）近4个月实现粉丝增长416万，这个增长数约等于一个腰部KOL的粉丝总数。通过数据，我们看出一个品牌要获得更多关注度离不开品牌营销。

（相当于一个从零开始的微博账号近4个月成为腰部账号）

但不同的品牌之间有差异性，品牌如何找准差异，并结合自身优点，精准营销也成为了当下众多品牌不断思考的事。

三、品牌营销，落点于民族价值观

纵观当下，无论是海外的雅诗兰黛、CHANEL、APPLE，还是国内的华为、李宁等，这些世界级品牌能受大众欢迎离不开品牌价值观的营销。

华为在短短20年时间，从中国本土品牌演变成全球国际化品牌，除了产品与社交营销外，还赢在了民族价值观的树立。2018年2月世界移动通信大会期间，华为就已经完成全球首个5G通话，并推出了全球首个5G终端，华为不断坚持强化技术，传递给中国乃至世界华为对于中国技术的自信。

好的品牌不止于产品和社交营销，最终的落脚点在于价值观的树立。国货崛起越来越多的品牌被国人认可。

从自然堂的红星口红等营销事件中我们看到，自然堂作为国产品牌的中坚力量从产品质量，到品牌营销等方面，正不断提升自身品牌影响力。

今年双11自然堂全网成交金额位居国货第一。当然，自然堂的品牌愿景肯定不仅仅于此。

在未来如何成为国货之光，打造中国人自己的世界品牌是自然堂，也是更多中国品牌为之奋斗的事。