专访|“泉灵老师”的短视频初探索(泉灵的语文课视频)

jinsihou金 410 2022-08-25

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专访|“泉灵老师”的短视频初探索(泉灵的语文课视频)

专访|“泉灵老师”的短视频初探索(泉灵的语文课视频)

来源:TopMarketing

“给你读下我们同学的作业,实在太解压了。”张泉灵笑得拍了下桌子,把头抬起来,拿起试卷,声情并茂“同学说,风来到我温暖的被窝,用冰凉的眼神盯着我,我快速地穿上了深藏不露的秋裤。”

趣评随之而来“这位同学,你的句子让泉灵老师奋不顾身地笑了,但泉灵老师作为语文老师还是有个建议,在抖音你用深藏不露的秋裤是可以的,考试的时候还是换个词吧,否则会被扣分的。”

继前央视著名记者、教育投资人后,张泉灵又有了个新的身份:教育类短视频大V。

今年6月,张泉灵入驻抖音。此前半年,罗振宇在跨年演讲上正式宣布张泉灵出任少年得到董事长,《泉灵的语文课》成为少年得到主打课程;此前近一年,陆续有教育类大V和名师开启“抖音课堂”。

张泉灵入驻抖音背后有怎样的契机?教育品牌和大V为何纷纷发力短视频?教育投资人、创业者、创作者三重身份下,张泉灵对教育与短视频的深度融合又有哪些观察和思考?带着问题,TOP君和张泉灵聊了聊。

入驻

水到渠成

“对我们来说,(入驻抖音)是件特别顺理成章的事。”在张泉灵看来,发力短视频不是偶然,而是教育内容特点、行业趋势和平台教育内容布局下的必然。

就像化学课上的实验很难完全用图文阐释,受内容特点影响,教育类很多内容都绕不开视频。语文课亦然,如张泉灵所言,《水浒传》里最重要的5个人物,如果不给视觉形象,很难产生直观印象。

由此,作为更直观、形象呈现内容的形式,视频原本就是少年得到平台内容的一部分。而正如张泉灵“爆料”“你可能不知道,我原来在抖音也有小号的”,从长视频到短视频并没有不可跨越的鸿沟。

不止少年得到,在线教育公司获客争夺战升级下,抖音已成为必争之地。

一面是“海水”,数据显示,教育行业移动端活跃用户规模已近5亿,K12用户今年6月活跃规模达2.19亿;一面是“火焰”,2018年下半年起,教育“黄金赛道”巨变,投资收紧。今年Q1,教育行业投融资交易数同比下降20%,早中期公司获得融资笔数大幅下降。

洗牌期下,资本对头部公司的青睐倒逼各教育公司全力获客。用户向短视频迁移间,个中翘楚抖音成为教育公司获客新战场。去年年底到今年上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司发力抖音信息流,杨家成、向波等名师和新东方、gogokid等教育品牌纷纷入驻抖音深耕内容。

需求在前,抖音也不断加码教育内容。今年3月,抖音率先对部分知识科普类账号开放 5 分钟长视频权限。此后推出“DOU知计划”短视频科普知识比赛,“教育榜”上线。

天时地利人和下,张泉灵开启抖音“征战”。

定位

短视频是教育传播先锋军

“征战”伊始,先要明确“战略目标”。谈及此,张泉灵表示是“出圈”和“流量”。

85后乃至90后成为教育消费主力军下,教育品牌触达用户的路径也从线下、电视等传统路径向用户聚集的短视频平台迁移。扎根抖音,以内容为突破口触达用户成为教育品牌“出圈”提升知名度的首选之策。

“出圈”外,受教育行业特点影响,教育品牌对短视频营销的更大诉求是“流量”。

“教育是改造人的行为,要想改变一个人,必须长期沟通,深度服务,这一过程无法在短视频平台上完成。”张泉灵表示,受行业特性影响,抖音等短视频平台无法成为教育主阵地。

但就像大的问题要看医生,头疼脑热吃点药就可以。系统教育外,小的教育点也有需求。而这些诉求,可以通过短视频这一“先锋军”实现。

与长视频和线下教学重知识框架不同,张泉灵认为,短视频作为一种浅沟通形式,更重找共鸣点。“比如两个妈妈走到一起,话题可能是:你的娃爱读书吗?第一次沟通,很难进入深度话题,而要寻找有共鸣的话题。”

基于此,从“孩子看书记不住内容怎么办”、“孩子阅读时总是‘漏字’怎么办”到”想象力如何训练“、“写作文没有画面感该怎么训练”......张泉灵的抖音内容往往聚焦粉丝提问中最具共性的问题各个击破,以实用内容,不到半年收获135W真爱粉。

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谈及短视频这一“先锋军”的作用,张泉灵用化妆品销售做类比。

作为美妆终端连接消费者的最后环节,说服效果下,增加BA后店里销量明显增加,而增长幅度取决于BA说服力,一个好BA增加的销量甚至是差BA的10倍。相比美妆,教育品牌提供的服务更抽象,客单价更高,对最初接触家长的老师要求非常高,很难规模化。

而用户基数大的短视频平台就像一个巨形扩音器,将张泉灵等教育类大V、名师的内容以视频化表达方式,触达海量用户,让其了解课程和教育品牌优势,进而完成导流使命。

未来

构建内容矩阵,深度融合

而这只是起步,小试牛刀效果可观下,张泉灵表示今后会投入更多精力在短视频上,构建内容矩阵、布局全平台、探索教育×短视频深度融合之道。

正所谓“独木难成林”,抖音海量内容竞争间,“组团出击”尤为重要。坐拥海量名师资源,张泉灵表示会联动旗下名师,构建少年得到内容矩阵,形成合力共同为旗下课程引流。“先锋军”强大导流效果下,据了解,抖音外,张泉灵及少年得到开始向全平台布局。

与此同时,抖音平台也非常重视教育内容的传播,长期耕耘后上线虚拟产品功能,并不断迭代优化用户体验链路;目前,已经在抖音内实现闭环体验,打造沉浸式一站式虚拟商品消费。

从通过内容聚集流量到构建从内容到课程的完整闭环,教育品牌与抖音等短视频平台的深度融合,尚有很大探索空间,而这,正如张泉灵所言“需要创作者、教育品牌和平台共同努力。”

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