短视频营销再发力，汽车品牌十宗“最”

短视频营销再发力，汽车品牌十宗“最”

来源：TopMarketing

劳斯莱斯幻影现身薇娅直播间；

林肯抢占抖音TopView超级首位广告资源；

小鹏汽车联合快手短视频中秋送豪车……

回顾2019年的汽车短视频营销，你会发现：汽车短视频营销的思路已经变了。

要知道，2018年还只是个别汽车品牌在抖音快手试水营销，2019年就有大批量汽车品牌入驻短视频平台，活动更是花样百出。为看各家如何各显神通，抢占短视频这一必争之地，TOP君总结出各大汽车品牌2019年在短视频营销方面的十宗“最”。

最“领跑”：宝马中国

作为最早一批入驻短视频平台的汽车品牌，宝马品牌今年持续领跑。

先是在春节期间发布《家有一宝》的春节硬核广告大片，悬疑预告片+5集轻喜剧，汽车宣传搭配中国风，故事生动形象，广告坦坦荡荡，年味谈笑间完成汽车品牌宣传。

随后在BMW X3上市期间，宝马更是出品了由赵又廷、宋佳领衔出演的电影《神奇爸爸》先导预告花絮，首次采用抖音“开屏+信息流4-1”超级组合，开屏配合抖音第四支视频首刷必现，全量曝光收获1.02亿总播放，原生信息流互动率高达6.82%，远超行业均值。之后又进行二次追投，播放出微电影剪辑版丰富内容。两次推广累计吸引宝马蓝V主页访问量超106万，沉淀粉丝26.8万。

宝马不仅率先实现了汽车和短视频两大行业领跑者的首次跨界，还大获成功，抖音粉丝量如今已高达168.8万，一骑绝尘。

最“具话题性”：小鹏汽车

不仅国际大品牌发力短视频营销，国产品牌也纷纷借势短视频“弯道超车”，个中翘楚当属小鹏汽车。

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从年初官网推出G3自动泊车VS人工泊车挑战赛，到下半年2020款新车“加量减价”活动，再到中秋节快手直播送车直接创造了汽车企业官方短视频账号直播销售记录，小鹏汽车一整年的热度持高不下，话题常看常新。

2019年小鹏汽车百度指数变化趋势图

作为展示用户关注程度、表达用户消费意愿的平台——百度指数上的数据显示，2019年全年小鹏汽车整体同比增长256%，整体环比增长256%，这意味着越来越多的人注意到小鹏汽车品牌。这一年来连串的短视频营销手法可以说是国产电动汽车中“弯道超车”的典范了。

最“有共鸣”：东风日产

硬广宣传固然重要，更直接的则是体味人心。

“有梦就去追，相变就去做，解锁人生的另一种可能性”——一首《你的答案》引爆当代年轻人共鸣，一经发行就霸榜热搜。

然而这首霸榜热搜的热曲不是哪位明星的新作，而是一位海绵音女孩为东风日产定制的歌曲，报酬异常丰厚：一辆最新上市的小型SUV2020款劲客。这首歌的基调从一开始就与劲客车型所倡导的“敢开始”精神完美契合，不管是歌词还是配乐都充满正能量，在阐释车型态度内核的同时展现出年轻一代不畏现实艰难，勇于突破自己的奋斗精神。

东风日产借助UGC的力量进行自来水传播，实现品牌理念传播与知名度提升。是一个把品牌思想扎根于人们心中的好方法。

最“热血”：五菱宏光

除了情感上的共鸣，挖掘当代年轻人内心深处的“热血精神”也是一大营销利器。

五菱宏光显然深谙此道。第十四届阿拉善英雄会刚刚结束，一段燃炸天的视频就在抖音上走红，短短几天获得35万点赞和2万多条转发，视频中一句“哎呀，追不到啊”刷新人们的性价比三观——“国产神车”的称号塑造了车型本身的热血形象，在沙地上秒杀丰田霸道和哈弗H9一众品牌更能直戳购车用户的嗨点，辅之以短视频这一传播利器，为汽车短视频营销提供了一个新思路。

最“情怀”：一汽红旗

热血让人激动，而情怀则让人感动。

2019年恰逢新中国成立70周年，爱国情怀与时代精神是主流，作为“共和国长子”的红旗，在国民心中有着不可替代的地位。今年春晚在全国观众的见证下，红旗HS5的亮相成功将这种爱国情怀燃到极致。

抓住这份“情怀”机遇，一汽红旗在第三季度推出“旗仕团”孵化计划，在抖音尝试品牌经销商+品牌达人账号联动孵化的新模式，试图打造品牌私域流量。

数据显示，“旗仕团”孵化计划上线后，一汽红旗蓝V声量持续放大，连续3周在抖音稳居品牌热dou榜前十；一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1，并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌。

一汽红旗先是主打“情怀”路线增强用户心理认同感，再借势抖音聚集私域流量放大品牌传播声量，这一模式为汽车品牌借势抖音营销打造私域流量提供了有效思路。

最“会讲故事”：一汽马自达

内容营销时代下，品牌IP是一个必然趋势，形成品牌自有IP方能凭借其独特的内容，自带话题势能，引发传播关注，进入用户生活，实现营销效果。

那么如何实现这种效果，自然是娓娓道来方能深入人心。由一汽马自达联合抖音出品的《深夜专车》作为抖音汽车蓝V品牌当中首个竖屏IP短剧，对这点把握得就很好。

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站在大众的角度还原一份午夜真挚感情，以明星效应+故事沉浸感+视觉冲突传达品牌思想——一汽马自达这次的品牌IP营销是十分值得思考的。

不愧是秋名山车神！

最“高性价比”：哈弗SUV

汽车作为高档消费品，能戳中用户购买欲望的点除了品牌背后的故事就是最直观的价格因素了。硬派越野+高性价比——既能满足轻度越野，还能驾驭山林土路，高速不飘油耗低，内饰简约又硬朗的哈弗品牌能立足汽车行业十几年不是开玩笑的。

今年年中哈弗品牌结合“全民618”在官方短视频平台推出了“1元大礼包”带货活动。凭借强大的618购物节热度，用户参加活动即有机会获得加油卡、现金优惠或抽奖，大大激发了用户参与的积极性，活动期间哈弗新车成为了爆点话题。

高性价比的车型搭配强劲的节日营销，用不高的成本换来相当高的关注度与点击率，发掘潜在用户群，留存有价值用户，哈弗玩的是一种把握主动权的营销思想。

最“大手笔”：一汽-大众

不同于哈弗的“低价主动性策略”，一汽-大众走的是“大手笔体验式”的路线。

今年3月，一汽-大众T家族邀请多位抖音KOL、媒体记者、经销商共同参与试驾活动，从极寒的西伯利亚远东启程横跨贝加尔湖冰面，历时32天，一路东征南下直到海拔5200米的喜马拉雅之巅，并制作原生视频发布，一次性收获20万粉丝！

耗时耗力耗钱财只为用户置身于情境当中，看得出来一汽-大众正在力图打造一个行业内试驾营销模式的新标杆，不可谓不是“大手笔”。

最“有爱”：一汽丰田

相比其他汽车品牌“锋芒毕露”的短视频营销策略，一汽丰田卡罗拉就“有爱”多了，一场“WAY爱而声”的挑战赛就此拉开帷幕，“为了你所珍视的一切”的口号为品牌营销增加了深刻内涵。

一汽丰田第12代全新COROLLA卡罗拉新车上市期间，联手荔枝FM、快手、豆瓣三大平台开展全新卡罗拉以“为爱行我路 MY WAY”为主题的“WAY爱而声”网络音乐海选活动，提前抢占营销先机，迅速扩散新品知名度。

以海选活动贴近用户群体，以爱之名抢占消费者心智，进而让用户看到并认可品牌自身价值，最终使这些用户成为品牌的忠诚用户，卡罗拉为我们带来了一场优质的内容营销玩法。

最“走心”：长安福特

眼见到了年头年尾，一年到头忙忙碌碌的职场人最惦记的就是家了。曾刷爆朋友圈的《中国新年》中，一位中国妈妈带着丈夫和一双儿女从海外回国探亲，孩子们还精心准备了全家福礼物，身患老年痴呆的老父亲热泪盈眶的一幕至今令人感动。

家是团圆的象征，是美好的期望。值此阳历年到来之际，长安福特联合抖音推出2019粉丝盛典“抖出全家福”活动，可是相当体贴人心了！

走心的文案带来走心的关怀，也算是贴合情境的一大营销手段，长安福特能抓住这个时间点做活动看来也是十分用心的，值得行业借鉴。

上面的十大玩法你有没有get到？对哪个印象最深刻？新年伊始，期待有更多让人眼前一亮的短视频营销新玩法。