小红蚁APP创始人奕龙：2020年如何抓住新媒体流量的新机遇？

小红蚁APP创始人奕龙：2020年如何抓住新媒体流量的新机遇？

作者：社交电商传媒

在方雨老师个人年会上，小红蚁APP创始人、抖音头部网红数据分析师奕龙给大家分享的演讲主题为“2020年如何抓住新媒体流量的新机遇”。演讲伊始，奕龙表达了对方雨老师的感谢。

2019年马上过去了，这一年来我们收获了很多东西，有好的，也有不好的。有在2019年获利的，也有在2019年受伤的，但是大家会发现一个很直观的现象，一直说的企业的转型，你会发现我们天天都在转型。因为你永远都是在跟着这些所谓的流量在跑。

1.抖音究竟要怎么玩？

2018年和2019年这两年，大家最关注的东西应该就是短视频了，短视频里面有一个叫抖音的平台。我们在座的各位应该有一大部分的人在2019年都困惑在一个地方，我到底应不应该去做抖音？到底应不应该去做短视频？我投入了很多的时间、精力、金钱到最后有的很多大多数都是一无所获。

我觉得大家已经不应该把目光聚焦在2019年了，因为无论它好和坏其实都没有用了，2019年马上就过去了，大家应该更关注的是2020年，元旦过了以后明年我们应该怎么做。只有知道明年整个行业的动态和趋势，以及正确的一些玩法，才可能或多或少能给我带来一些利润，所以我给大家分享的是如何抓住新媒体流量，我们称之为叫新的机遇。

2018年，2019抖音平台的玩法截然不同，我相信只要在场的诸位，手机上装过抖音APP就知道，其实有很多的时候这个APP在不断地发生改版。将来抖音橱窗的位置都会发生变化，它可能会把商品的橱窗调到评论区里去，因为我们有很多人已经开始利用评论区去带货了。

为什么我说的是新媒体，只是聊抖音了，有人说要流量，但是有多少人知道我们所指的流量到底是什么，难道是互联网网站的访问量吗？

其实我们要的是当下社会的人，或者叫终端的消费者，再准确一点是能和我的品牌和产品产生连接的一些东西，而不只是说我有着这么多的流量。所以我们直接定义私域流量的时候就很清楚，它不仅仅是可以让你多频次触达，而且一定要和你产生长期的利益关系。如果你的流量都不能给你带来商业价值，我觉得某种程度下这个流量不具有任何价值了。

我在今天的分享之前我给大家看一张图。单纯只看短视频行业2019年他们统计的数字，总用户规模8亿，日均打开的次数是27亿次，使用时长已经每天超3亿小时。如果说真的有可能的情况下，你把你的产品或者品牌，放到这个APP上，你觉得它有没有可能会给你带来销售额？抖音我们所了解的是注册用户超过8个亿，但是其实如果去掉重复的情况下，在重复率去掉以后还高达4.8亿。所以我们为什么说企业一定要玩抖音，但是玩你也要找到适合自己的方法。

你说抖音的广告有没有效果？绝对不是所有企业都有效果，如果每一个企业在抖音上投放广告都有效果，抖音就不会在全国各地开分公司打电话问你要不要做个推广了。因为任何领域里面你要方法对了才可以，就像我们在座的好多人之前还问过我，说老师我想做个抖音帐号，想去火一下，我想去涨点粉丝，能帮我带带货赚赚钱。表面上看着大家都是一样的机会，但是为什么只有少部分的人能火？

2.流量枯竭根本就是伪命题

西瓜视频在今天短视频行业里面在线时长排名第一，排名第一的并不是抖音而是西瓜。西瓜视频总在线时长一天是9000多万小时，抖音只有7000多万小时。就是所有的用户加起来每天抖音APP有7000多万小时，这些数字大家觉得可能很恐怖。你们再看一下，如果2020年诸位还是和2019年的玩法是一样的，我要去进驻抖音，我要用这样的玩法去从中获取所谓的流量，那基本上宣布你已经没有机会了。

第一，用户的增长红利过了，第二内容的制作者也不仅仅只差你一个，甚至已经有很多的网友对于抖音的体验感已经急剧下滑了，因为刷出来的广告越来越多了。

还有如果说抖音真的有一天成为了一个电商的平台，那么诸位买东西是会去抖音买还是会去淘宝买？如果我打开抖音的目的就是为了买东西，你们觉得有没有可能我就不会去抖音了。我打开它的那一瞬间我就不是为了买货的，我就是想去玩，就是想去那找快乐，只是在不经意的过程有人推出来一个东西，其实这就是内容营销。

我们说短视频真的太恐怖了，它就是像一个时间的黑洞一样，你们看一下长视频、游戏、社交、电子书以及音乐，他们的时间在下滑，不是在增长。抖音还会持续不断地去尝试这些我们所能看到的这些数据。所以我只想给大家看一些数字，我希望大家能有一个意识，现在排名前五的短视频平台，第一是抖音、西瓜、快手你会发现前五位有一个最奇怪的现象，第一、第二以至于第五都来源于一家公司，都是今日头条的。所以今天今日头条所做的短视频的用户，它已经是全球第一了。

我问一下诸位，我今年不断听到很多声音说，这个行业的流量枯竭了，那个行业的流量枯竭了，我甚至觉得这个话题是个伪命题。既然我们都清晰明了地定义了流量就是人，流量就是终端消费者，那为什么会说流量枯竭了，难道在中国发生了大的灾难，突然间有一批人没了吗？流量应该没有枯竭，只能说流量可能有点贵了，我买不起了；只能说流量可能不知道跑到哪里去了，我找不到了。所以我一直都不会觉得今天流量枯竭了。那么流量到底到哪里去了？2019年有一个做电商的企业，天猫店的后台直通车的截图，当时我看到这个图的时候我吓了一跳。我说今天的流量有这么贵吗？306万的投入，换了近6万的点击，卖掉了3笔，总金额215块钱。我实在想不通这个产品有多么高的利润。

我觉得这个老板都有可能把这个运营“杀”了。你就不要说成交了，单从这个点击都一次6块钱了，那么今天所有玩电商的企业，今天你还在淘宝或者天猫里做的，你想一想直通车的费用有多高？这里面还有一个伪命题，所以玩社交电商要不断得给消费者这打造一个性价比极高的产品的概念。但是中国消费者已经被这些以拼多多为首的教育坏了，他们认为性价比高就是便宜。

那如果消费者认为性价比高的东西商家就一定没有利润，商家再有利润他就觉得你性价比不高了，这里面有很多的命题我觉得都是伪命题。因为我们一直在做社交。我最后总结两个东西，应该是流量贵的你买不起，便宜的你找不着，我也希望大家再不要觉得今天的流量是没有了。

3.抖音平台的规律分享

关于抖音，我前天做课件的时候随手打开抖音截了几张图，虽然都不是高的点赞的，第一个作者在发的时候也就6000多个粉丝，2万的点赞，我随便截了一下。

第一个是作者首发的，那你们有没有发现后面的这三条视频的截图有两个一模一样的地方，用他这条BGM的全部都是5天前，而且右下角我们拍同款的图标也是一样的，因为他们用的是同一段音频。那么为什么这些普通的素人都可以获得20万，10万的点赞，不知道台下有没有做数据的，如果你是做这个行业的你就很清楚，不管是抖音，还是快手，还是微博，它只要去做这种体制，只要去做智能和系统，它就一定是有规律的。

如果说有一个歌手，或者有一个工作室给抖音花了一百万，需要推广这首歌曲，那对赌的一定是多少播放量。抖音官方也会把这个播放量给消耗完，那么与此同时，我们在这个时间段用了这条所谓的音乐，BGM，就能获得相应的流量。

这绝对不是巧合，这些都200多万，100多万的点赞，你再发现右下角的那个圆图标是一模一样的。这是巧合吗？以及它的发布时间统一都是5天前，这也是巧合吗？我可以告诉大家这不是巧合，这是因为就在你在那个时间点用了这个音乐，不管你是明星、大咖、大V，还是普通的素人，你都会拿到相应的流量。

你们天天把所有的注意力和精力都集中在我怎么做人设定位，怎么养个号，然后怎么去做个内容策划，怎么做所有东西，但那样的做法你会发现和素人的结果是一样的。所以我们现在更应该知道，今天抖音是好，但是我们应该用适合自己的方式去参与而不是一定要去找人拍，运营。

2019年运营成功的应该是寥寥无几，就像当年的电商一样，淘宝最火的时候，一开始所有的企业都认为说我要参与电商就是要开一个淘宝店，但是京东、中通、韵达等一系列的企业，他们都参与了电商，但没有开一个淘宝店，而且他们还是上市企业。短视频也是一样的，不是说我非要用做个抖音号的方式去参与。

16个小时之前发的帐号涨了43万粉丝，然后获得了60万的点赞，它名叫吴京粉丝后援团，它就会找一些没有入驻抖音的明星，我起一个什么粉丝后援团或者粉丝团发上一条视频，一条视频帐号涨了40多万粉丝。那你说如果再发几条，涨上几百万，反正我的名字就是吴京的粉丝团，我又没说我是吴京，这也是一种方法。所以我希望我们能清醒认识到，今天2019年这一年来我们为了所谓的抖音和流量付出了多少东西，今天真的得到结果了吗？

4.2020年真正意义上的新零售

你用了几个月的时间，结果可能比不上别人一天。2020年一定会有一个新的词出来，就是截流。今天的抖音你再去找个帐号打造一个太难了，你再去搞个毛毛姐，再去搞个李佳琦几乎不可能了。但是这个平台又不断去打造这样的标杆，你认为你也有机会，你才会贡献内容，抖音就真的那么巧合，跳舞的，唱歌的，各种类型就刚刚好都火那么两三个，别的都没火，为什么在每一个类型里面都会火，会有头部出来，它就在树立标杆，让你们每个人觉得我都可能成为像李佳琦那样的人。但是真的能做到么，一定做不到！与其那样，不如放弃，干一点自己能做的，找到这个里面真正意义上的规律和玩法，用不耽误自己工作和时间的方法随手拍拍，也能获得更多的粉丝。

什么叫截流？打个比方你就知道了。如果在台下有做减肥产品的，我想马上要搞一个减肥类的抖音帐号，然后吸引粉丝，最后卖产品给他们，真那么容易吗？

那我为什么不去把抖音上已经做好的减肥帐号我找出来，因为他们所有吸引来的粉丝都是想减肥的。我就安排几个人跟他的粉丝互动。我关注他的粉丝，我跟他的粉丝私信，我也是谁谁的粉丝，我也正在减肥，加到***上了，然后不就成了你的流量么，而且都是精准想减肥的人。

从微博到抖音，平台都是金字塔的结构。头部的永远就那么一点，我说抖音号称8亿的注册用户，3.2亿日活，诸位你们伸出双手，能不能点出一百个抖音网红都点不到。这个领域不是二八定律，2：8万都指不住。怎么可能我轻轻松松就成为那20%的人，怎么可能？那么多的专业MCN机构，那么多的影视公司，那么多专业的演员都还没有全部火，你就那么容易火吗？而且你觉得抖音会允许你们每个人都1千万粉丝吗？第二，今天你也不要错误的认为说，那个粉丝就是我的流量。你再看看你的粉丝关注了多少号，凭什么说那是你的粉丝？

前一段时间在抖音做了一个大调整，因为粉丝对原来的作者的内容的浏览量变低了，所以把上面两个字推荐和同城改成了关注和推荐，下面改了同城。为什么改了？就是因为之前关注过的很多都浏览不到自己关注的帐号的作品。

所以这种结构的模型，所有的头部都在这家公司，腰部开始发力了，但其实最痛苦的都是尾部的一些人。这种人不会有品牌方说，我来花钱请你来给我做个广告，做个宣传，就你卖的那三五单不够我自己发个朋友圈的。但是问题忘记了尾部的这些人有多少，现在10万粉丝以下累加起来的，在中国超过1.6亿人帐号。

所以新媒体2020年的时候应该是新的模式，真正意义上的新零售。没有注意一些细节么？从抖音开始，到微博，到火山所有的平台开始都有一个地方挂一个东西，有的叫商城有的叫小黄车有的叫橱窗，你会发现所有第一个进去全部都是淘宝。这就是一个偶然吗？淘宝早在几年前阿里体系就开始布局真正意义上的新零售了。

有的人还认为新零售就是线上线下的结合叫新零售，你太低估大佬级别的公司了。农村电商的物流很难打通，京东也好阿里也好，需要政府去打通的。所以一定要政府参与进来一起做农村电商，我才能把最后的农村物流打通，我才能给我提升更高的业绩。要不双十一怎么可能直线飙升。没有下层市场的贡献怎么可能会有这么高的增长？

我为什么会说新零售阿里在布局？前一段时间的张勇、马云都在讲，传统的电商会被新零售取代，之前做微商做直销的做社交电商的，它都是新零售的一种，新零售基于人去传播，如果没有新媒体这么多的沉淀，如果没有一个多亿所谓的传播能力和销售属性这帮人，怎么可能做出来真正意义上的新零售？对微商对社交电商来说，2020年新的机会来了，新媒体帮你培养出来了大量的带有传播属性带有销售功能和含有消费能力的人。

2020年“无模式不创业，无流量不生存”，明年如果各位真的流量枯竭了，你还有活的可能性吗，天天看到别人怎么去引流，别的去卖货真的适合你么？不知道。只要找过网红带货的公司你很清楚，你没有哪家公司说给你带货是不是具备几个条件，第一压价，第二保证是全网最低价给他。

你找网红带过货的公司真的赚钱了吗？这个不可能的。在几年前2016我们就是国内还算小有名气的淘宝的机构，就那样都没有复购率，商家投入产出比总是不成正比，但是中国商家足够多。

5.小红蚁APP

小红蚁就是我们当时在2017年觉得在中国未来有一个机会，如何把小的网红聚集起来像蚂蚁雄兵一样，赋能于我们所有的企业。所以我们给他起名叫小红蚁做了这个平台。

今年我们才会真正面向市场，我们把所有的平台数据接口打通，把所有的几千粉丝流量全部汇聚到一起，让他们合力为企业和品牌推广赋能以及我们实体店去引流，而且他们还可以做CPS，就是可以在这里找人带货不用什么推广费，不用什么广告费，不用什么坑位费，你就帮我卖，一单我给你多少钱，可以雇一堆不要底薪的业务员，而且还可以按零售价去做。

分为几个模块，带货、推广、引流，还有流量趋势，流量趋势就是把所有的小的网红聚在一起，我们把所有的小的网红聚集起来，赋能于商家的时候商家未必会给他掏钱了，所以李佳琦也很聪明，从口红一哥开始转型，什么开始都卖，他需要快速的变现，赚钱才是核心。

其实你会发现驱动所有人的东西就是利益的本身，今年社交电商某种情况下可能也不是很好做也遇到了很多的困难，社交电商里面有一个很致命的要害，就是里面植入了跟微商有关的数据，但是商品的利润是做不出来的，微商有一个天然的优势，产品的成本会低一些，是有利润空间的。但是社交电商有点难，这个不是社交电商错了，是中国的消费者错了，为什么在国外可以做，因为中国的消费者被拼多多为首的，已经培养成便宜就好的观念。

我刚刚给大家说的，抖音给一些音乐、话题、表情、贴纸给流量的时候，只要你们第一时间使用了，你就会拿到流量，但最难的是你们找不着它，不知道哪一条音乐给流量。我们都找好，给你放在这里，你直接打开，每天都有的。最高半天一更新，就是当下正在推的，给流量的，只要那个时候你去使用了，随手一拍都一定比你两百两千买来的流量高很多。

还有我们的商城，如果你是做微商的或者是做商品的，在这里是唯一一个帮你零售价去把东西卖掉，而且没有广告费，而且百分之百能卖掉。简单来讲，只要你给我谈好条件，我给你放上去就可以。零售价帮你做，而且还可以百分之百帮你消掉，因为我们有大量的底部的人，不要追求一个网红一天给你卖几十万笔，我们有一万多个网红，一个人每天给你卖两笔，那就是两万笔。这也是我们今天给予大家的福利。