淘宝、抖音、腾讯、拼多多、蘑菇街…一文看完电商直播市场新风向

淘宝、抖音、腾讯、拼多多、蘑菇街…一文看完电商直播市场新风向

随着各平台不断加入，直播电商的场子愈发热闹。

之前的文章里，我们把电商直播平台分为三种类型。第一种是电商平台，例如淘宝、拼多多，用直播的形式给电商做赋能；丰富的货品和商家资源是此类平台的主要优势。第二种是短视频内容平台，例如抖音、快手；达人资源丰富，流量大，策划能力强，通过直播来做电商加码。第三种是社交平台，例如腾讯的看点直播，运作灵活，能够调动私域流量。

2020年刚刚拉开帷幕，各平台就已经纷纷蓄力启航。电商直播市场上有哪些新风向？各平台的准入门槛是什么？突如其来的疫情后，各平台又有哪些新动作？小榜君今天来一一分享。

01

淘宝直播：新零售探索

“纯商业时代很快会结束，未来十年，二十年，没有电子商务的说法，只有新零售这一说！”这是马云在2016年的云栖大会上说的一句话。这也是“新零售”一词也首次被提出。

作为电商直播的老大哥，淘宝直播也在新零售的浪前不断尝试。疫情期间，线下商户无法开工，也促使淘宝直播加快了对线下商家的扶持政策和自身的新零售尝试。

阿里巴巴在2月10日发布了《告商家书》，宣布推出20项措施帮助中小企业，其中提到：“全国所有线下商家均可以零门槛免费入驻淘宝直播，并免费使用运营工具。”

2月11日，淘宝直播进一步宣布：全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻，免费使用运营工具。由此，众多线下商家都可以立即开播，在网上恢复营业。同时，线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播，在线复工。

线下商家开播条件：

• 零门槛，一键入驻。

02

蘑菇街：以人为核心

蘑菇街是电商直播场的头批玩家。与其他电商平台注重以“货架式”的运营方式不同，蘑菇街核心运营对象是人，他们所做的一切都是围绕社区中的达人进行赋能。

面对2020年更为激烈的市场，蘑菇街创始人陈琪也在公开演讲中给出了他的计划。陈琪说，2020年蘑菇街会重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类，平台会给予差异化的赋能和支持。

红人直播除了用心培育粉丝群体，还要学习运用平台短视频、使用团队的力量实现发展。对于品牌直播，平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接，并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。至于商家自播，蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家，实现商家自播的井喷式发展。

疫情当前，2月3日蘑菇街针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”等多项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。

主播小店招募要求：

• 1.开通蘑菇街直播权限 。

• 2.有稳定货源 。

• 3.有电商平台运营经验者优先入驻。

03

拼多多：社交裂变

1月19日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上线。用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。

众所周知，拼多多是社交电商起家。多多直播也与社交裂变进行了绑定。直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式。

商家直播权限申请要求:

• 1.开通权限后，每周必须保持5天直播，每场直播不得低于3小时。

• 2.严格、熟读“商家直播手册”，不得有任何违禁行为，一经发现，永久取消权限。

• 3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二，每场直播结束提交直播反馈(直撬建议、效果、功能体验等)。

• 4.不得对任何第三方软件导流。

04

腾讯看点直播：私域流量

去年12月，腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划。希望在2020年内助力***平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

看点直播以一款信息流小程序的形态面向大众，它最大的落脚点是***。私域流量是其最明显的优势之一。

看点直播目前支持两种电商功能。一是合作服务商插件，内容主只需要入驻合作合作服务商绑定店铺，关联商品，即可边播变卖。第二种是店铺小程序，通过绑定、跳转店铺小程序实现直播带货。

入驻条件：

• 1.***社群或公众号的私域粉丝数≥500。

• 2.有营业执照（满一年）。

• 3.成功开通权限后，首月开播1次，第二个自然月开播2次，必须完成！并且时长≥1小时，人气≥500。否则会取消资格且不退费用。

• 4.有IOS系统手机（腾讯直播目前仅支持苹果系统手机使用）。

• 5.产品为非禁售品，详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》。

• 6.599元/半年官方技术服务费。

05

抖音：宽进窄出

截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。

虽然是内容平台，但抖音从来没停止过电商市场的探索。由于电商和短视频内容的互斥性，抖音最近也开始收紧了内容的“口袋”。自2020年1月起，抖音对“带购物车视频”发布的频次做出了调整，以粉丝量决定权限大小。

于此同时，抖音也在一步步降低开通购物车门槛。从一开始的8000粉丝为下限，到如今1000粉丝、发布视频内容超过10条就能开通。直播板块上，抖音无粉丝数量要求，只要开通条件调整为实名认证即可。

有人把这种模式称为“宽进窄出”，便于平台清理一些不注意产品和内容的无良商家、营销号。

直播卖货条件：

• 1、账号粉丝达到一定数量1000。

• 2、账号需要进行实名认证。

• 3、账号至少发布10条视频。

06

快手：加快商业进程

快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合也在不断上升。2020年，两者都在加急迈步直播电商上的探索。

去年12月，快手完成IPO前的最后一轮融资（F轮），融资金额达到30亿美元。云峰资本的入局也意味着快手集齐了BAT三方融资。融资当月，快手官方宣布将推直播公会体系，重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万~50万的中腰部主播。

电商场上，达人们从“谢谢老铁的火箭游艇”进化为“谢谢老铁的下单好评。”疫情期间，快手发起帮助商户度过疫情影响期的“暖春计划”。计划包括零门槛入驻快手小店、保证金和企业认证服务全免、火速认证、流量助推、免费培训等内容。

个人开播条件：

• 1.实名认证，已满18岁。

• 2.绑定手机号。

• 3.注册时间>7天、发布公开作品≥1个、粉丝数>6个。

• 4.作品违规率未超标。

• 5.连续观看视频7天，每天至少1分钟。