阿里的逆天改命，助力林清轩直播重生！

阿里的逆天改命，助力林清轩直播重生！

作者 |王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

我命由我不由天，应该成为这场疫情的主基调。

从暴跌到暴涨，林清轩成功自救！

往年的春节假期，是东北爷们孙来春最开心的时候。

他创立的林清轩在全国拥有337家线下门店，在春节这个黄金周里，林清轩很多门店的业绩都能轻松突破百万的销售额。

可是今年的孙来春却满脸愁容，在最近的一个月里哭了好几次，脸上挂满了不轻弹的男儿泪。

在新冠肺炎的影响下，林清轩在在春节关闭了半数以上的门店，剩下的一半也因为无人逛街形同虚设，每天打开大门的目的从销售变成了通风，林清轩的业绩相比往年足足暴跌了90%。

孙来春大致的算了一下，337家门店加上2000多名员工的工资，每一天的支出超过了100万元，一个月的亏损会超过3000万元。按照林清轩的现金流，最多只能撑2到3个月。

所以在1月31日，孙来春发布了一篇《至暗时刻的一封信》的长文，言明了林清轩当前所面临的巨大困境。

让人没想到的是，在孙来春的这封“求救信”发出的第二天，林清轩便迎来了属于自己的奇迹。

从2月1日至今，林清轩的业绩不断增长，武汉地区的销售业绩更是排到了全国第二。2月15日，林清轩的业绩与去年同期相比竟然不减反增，暴涨幅度高达45%！

而改变了孙来春和林清轩命运的，仍旧还是那个我们耳熟能详的名字——阿里巴巴。

奇迹属于阿里巴巴！

2月15日深夜，孙来春又发了一封信，在这份信中，他向人们详细的阐述了林清轩是如何重生的。

原来在孙来春发出“求救信”的第二天，钉钉的CEO无招就找到了孙来春，说可以帮助林清轩渡过难关。

在和孙来春进行了一番详谈后，钉钉为林清轩开通了视频会议，于是在2月1日这一天，林清轩的全体员工在线上全面复工了。

2月3日，林清轩与淘宝直播团队确认了合作意向，林清轩“全员直播”被正式提上议程。

往后的几天时间，淘宝直播的团队通过视频会议的形式，手把手的教导林清轩的全体员工如何“直播带货”。

2月9日，在经过短暂的培训之后，数百名林清轩导购纷纷上线淘宝直播，身为老板的孙来春也主动成为了一名“主播”。

2月14日情人节晚上，孙来春开启了自己的直播首秀。当天晚上，他的直播间有6万多人围观，孙来春成功卖出了将近40万元的货。

直播快要结束的时候，孙来春脸上露出了久违的笑容，开心的说自己只用两个小时就攒够了100名导购的基本工资。

首秀便顺利拿下40万的业绩，对于孙来春这名“新主播”而言却是足够骄傲，这一战也彻底的改变了孙来春对于淘宝直播的看法，第一次意识到了电商直播究竟是怎样的一股大势。

在亲身参与到直播的行列之前，孙来春对于淘宝直播其实是不够重视的，因为他始终认为线下提供的良好体验，是永远也无法通过直播来替代的。

所以哪怕是在直播电商爆发的2019年，林清轩也始终坚持着对线下的深耕，虽然也找过李佳琦和薇娅带货，但林清轩75%的业绩依然是源自线下渠道。

但通过林清轩在这个疫情中的直播重生，孙来春彻底改观了，决定在疫情结束之后大力发展直播，将众多的线下门店改造成为林清轩的专属直播间。

与此同时，随着孙来春对直播看法一起改变的，还有他对阿里的认知，所以才有了他的那一句“林清轩还是那个林清轩，奇迹属于阿里巴巴……”

阿里一直在践行自己的使命！

阿里诞生之初便一直怀揣着崇高的理想——“让天下没有难做的生意”。所以哪怕是在新冠肺炎的肆虐之下，阿里也仍旧在践行着自己的使命。

疫情来临之后，各行各业都受到了不小的影响，长时间的歇业导致很多企业都受到了巨大的冲击。

面对这一情况，阿里没有选择退缩，而是果断的迎难而上，主动承担起了自己的社会责任。在全力驰援武汉和重疫区之余，出台了多项帮扶商家和中小企业的举措，累计投入已经超过了220亿元。

而阿里的目标也从来不仅仅只是局限于“自家人”，它的援手还伸到了电商行业之外。“共享员工”现在已经成为餐饮、酒店等众多行业的一盏明灯。

现在阿里又再次将援手放到了诸如林清轩这样已线下为主导的企业之中，用直播的形式引导它们展开自救，甚至还让它们找到了未来的发展方向，这是真正的授人以渔！

在孙来春写给阿里的那封信中，他还说了这样的一句话：“让天下没有难做的生意”，2016年前这句话我不信，2018年这句话我半信半疑。2020这个年，我信了。

孙来春的这句话前几句其实说的并不仅仅是他一个人，相信很多人其实都是抱着和他一样的想法，毕竟阿里的这一理想实在太过宏大，足以令所有人望而生畏，从而产生怀疑。

但他最后的那一句却向人们诉说了一个真切的事实，无论从前的你是否认同，但这个关于阿里的使命，它从来都没有松懈过，往后的岁月里它都会坚持这么走下去。

林清轩还是那个林清轩，而阿里也还是那个阿里巴巴！