张周平：做自有品牌和独立站是出口跨境电商未来趋势（张周平 跨境电商）

近日，电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受电商在线记者采访时表示：

1、“铺货，说白了就是从全国各地进货，然后再拿到国外去卖，商家做好选品和营销就行，靠信息差、价格差来赚钱。可随着网络信息时代的发展，铺货卖商品的利润在不断被压低，尤其是一些标品价格越来越透明，商家很容易就陷入到价格战当中。”铺货模式的风险还在于，没有自己的平台和产品，所有用户的数据都留存在第三方平台商，一旦平台政策发生变化，对商家的影响很难被预估到。

2、“你要铺货要规模，就要不断地投入去走量，但你的货一旦被积压，库存减值给商家带来的资金压力是巨大的。缺钱就要找钱，融资、贷款，卖掉正在走上坡路的核心资产，目的都是为了资金回转。”张周平告诉「电商在线」，更困难的还在于要转型——从铺货模式起家的跨境电商们，要走“自有品牌+自营网站”的新模式，付出的代价会更大。“新业务也要烧钱，规模越庞大转身越困难。”

3、“在跨境电商行业，做品牌做独立站喊了有好几年了，但真正要算起来，去年才是独立站大批量爆发的元年。”张周平解释。

4、跨境通的频繁动作，都是为了实现自救。只有解决了库存积压和资金短缺的问题，才能喘口气，重新思考未来转型的方向。做自有品牌、独立站会是接下来的趋势，但这个过程不是一两年就能完成的，而是一个可能漫长到5-10年的阶段。SHEIN是现在的头部玩家，但从整个跨境电商行业来看，未来还会有更多的玩家涌现。这其中当然也不排除Zaful会是其中一个的可能性。”张周平说。