淘宝全球购【全球秒杀】栏目招商(20200306更新)(淘米全球购)
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2022-08-22
Shopee虾皮6.6大促如何运营?运营策略分享(《Shopee虾皮》)
Shopee虾皮6.6大促在即,很多卖家正在马不停蹄备战,思索如何冲销量?店内秒杀干货分享,教你玩转大促营销,流量不愁。
一、店内秒杀,搜索排名上升,销量冲冲冲
店内秒杀(SFS),又叫商店限时抢购,指在固定短时间内,为店内指定商品进行优惠促销的活动。设置了店内秒杀的店铺,在买家端会显示相应的秒杀预告信息,令商品更具有吸引力,尤其适用于流量高峰的大促日。
注:Shopee限时抢购简称CFS,即Shopee平台的秒杀活动,助卖家在限定时间内给买家提供最具吸引力的独家优惠。注意跟本文的店内秒杀(SFS)区分开。
善用店内秒杀可以有效提高店铺转化率,通过优惠引流、刺激多件下单,带动粉丝量和客单价!卖家设置了店内秒杀的商品比未设置时销量提升,而且单个商品排序可以从前台PC端第一页尾部上升至第一页顶部,更容易用高性价比的产品为店铺带来粉丝关注,消费者看见优惠一次买多,客单价自然up!
卖家可通过【中国卖家中心>>营销中心>>行销工具>>商店的限时抢购】进入设置页面。
二、爆单玩法Tips,6.6大促运营策略
以下干货满满,Shopee爆单运营策略记得做笔记。6.6大促在即,建议看完马上实践起来。
卖家入驻Shopee后,如果处在店铺初期,店内秒杀可以配合站内广告、与CFS官方秒杀活动交替参与、叠加add on加购工具提升曝光、冲爆款销量及店铺排名;店铺发展后期,店内秒杀可以借助公域、私域两个流量渠道完成变现。
具体怎么做?秒杀时间、秒杀节奏、选品和组合运营干货总结如下:
1.秒杀时间:可选择浏览量峰值阶段设置爆品店内秒杀
越南市场:属于双高峰,下午12-3点、晚上7-9点都可以作为秒杀时间
菲律宾、马来西亚、泰国市场:流量高峰都出现在晚上7-10点
2.秒杀节奏:分为日常运营和大促备战,可采取不同策略
日常运营:借助店内秒杀推广新品、潜力产品、清仓产品,可推单一链接;也可老或爆带新。爆款折扣小赚利润,新款折扣大冲销量
大促运营:借助大促的高流量,搭配大折扣的店内秒杀推店内爆款
3.选品:店内秒杀可助力商品提高转化,让新品成为爆品。选品策略如下:
促进转化:加购率高、但转化率低的产品适合做店内秒杀
孕育爆品:可以让爆品带新品、或者爆品带相似潜力品做专场秒杀活动
提升排名:当月销量好的爆品,且大促只做爆品
4.组合运营:配合站内广告、CFS官方秒杀活动、大额店铺优惠券使用,曝光效果倍增
配合站内广告:选择爆品并配合小关键词卡位,产品和店铺排名会上升
配合CFS官方秒杀活动:可提升店内秒杀销量,CFS官方秒杀活动进行时可配合发放5-10张大额优惠券,进一步提升转化率。
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