罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥，“情怀卖货”能走多远？

罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥，“情怀卖货”能走多远？

作者：叶栎杉

视觉设计：YLS

来源：阖木堂

昨天，罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走。坊间传闻：“抖音花了6000万签约”，而知情人士则披露：“淘宝直播花了8000万签约”，6小时内就收到上千封合作邮件。

无论如何，这个价格“真挺贵”！

01.那些年“追风口的罗永浩”

那些年，老罗筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货，还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。此后，他教英语、开网站、做手机、卖电子烟……

论演讲水平，出类拔萃

论广告创意，业界一流

在创业过程中多次转型，他总能走在风口开始消散的节点

2012年，罗永浩成立锤子科技，全心投入手机

2015年，锤子科技估值达到26亿，当时罗永浩的身家超过7亿

2015至2016年，锤子科技的营收从12亿下滑至8亿，净亏损额从2.47亿扩大到4.28亿。

2016年底，锤子科技的流动负债达6.3亿。

现在，公司负债和罗永浩个人的债务已难以分割。

按罗永浩自己的说法，自从2018年下半年以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中，他个人无限责任担保1个多亿。

2019年10月，锤子科技的股东申请冻结罗永浩名下财产，总额为1462万。

2019年11月，3个亿左右的公司债务被还清，其中有数千万来自罗永浩个人筹款。

“锤子科技仍因欠款，出质股权或股权被冻结……”这样的新闻频出。

不少人猜测：罗永浩选择直播带货是急于还债。电商直播更多归属于内容创业的范畴，如果不是自己的品牌，并不需要大量的金钱成本投入。而2019年彻底爆火的电商直播也证明了其强大的吸金能力。

罗永浩说，起初他认为电商直播是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了那招商证券那份著名的调研报告之后，“我决定做电商直播了”。

事实上，罗永浩提到的那份招商直播带货的报告中提到，超过60%的用户表示直播带货就能非常大或者比较大的引起消费欲望。

据调研数据预测，2019年直播电商总GMV约超3000亿，未来有望达到万亿体量

从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看，红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。

罗永浩恰好就是个人风格明显，且有强话题度、吸引力的流量红人。过去，锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”，每次发布会都被称作“科技界的春晚”

02.为何选择抖音？

1月6日，抖音发布《2019年抖音数据报告》，日活跃用户已经于2020年1月达到4亿，并且去年下半年增长8000万日活，相比其他平台，抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

如果从带货能力上看，淘宝直播拥有更强的变现能力，但长期依赖头部大主播，也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端，其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多，相比之下优势不是特别明显。

而与抖音同样属于短视频领域的快手，带货基因也相对更好，直播行业相关人士表示：“老罗的用户不在快手，前期进快手必定会遇到困难，如果真的签约，后期或许会将其打造为独家IP。”

在各方面的对比之后，罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音，不能不说，熟悉的团队与熟悉的粉丝基础，会让他的电商主播生涯走的更加顺畅。

03.罗永浩——聚光灯光环= 带货能力？他是否成为下一位电商一哥？

罗永浩那些年在不断转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴，“科技界的郭德纲”

可谓是是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型，是草根群体在铁板社会翻身的样板。

抖音流量为王，罗永浩自带话题热度，短视频+电商直播是风口

此次老罗的转型似乎是天时地利人和

可是，相声说得好，就能成为带货达人、卖货顶流吗？

那郭德纲可比罗永浩有市场！

最终回归问题的本质：挑剔的用户为何为你乖乖买单？

淘宝90%以上的直播都是商家自己直播，达人其实只占到10%。而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。也就是说，电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已，卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往经历看：似乎都具备商家属性。名声大噪的李佳琦做了好几年欧莱雅的导购，在当地化妆品市场颇有名气，其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力

带货女王薇娅早年开了好几家超级服装店，对销售了解，能引导观众的购买欲望。懂得如何互动、促单形成销售，其丈夫更是深喑运营、供应链运作。

罗永浩有足够的IP属性，毕竟人称“科技界的郭德纲”，但销售的专业性如何，从鲨纹科技的专场直播中，似乎“硬核有余，地气不足”。

毕竟，老罗的语言风格实在不像是能放下身段哄着直播间网友的人。

类似画风也数见不鲜：

从流量转化层面：对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单，对他们而言流量都是平台的，主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟，如果转化率还不如一个活动促销页，平台图什么花几千万让你杵在屏幕前，品牌也不乐意。

罗永浩虽然是话题人物，即便直播当天凑热闹的网友格外多，挤爆了直播间，但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数，还能一直指望路人拉升转化率吗？

从团队运营层面：李佳琦也好，薇娅也罢，表面看光鲜亮丽，实际上他们的背后都有一个上百人的成熟团队在运作。每件商品在直播前都会经过层层挑拣、筛选，在流量、性价比方面精益求精。从一人“身兼数职”到“团队集体操刀”这个变化不可谓不是巨变。

电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活，成功实现自己的职业转型，摘掉自己“风口杀手”的称号，未来自会分晓。

但可以明晰的是：如今的短视频电商不再是随便草台班子就能随便拎麦开播，直播带货了。

产业细分后、直播间的团队运作、个人IP流量担当、带货业务能力缺一不可。