罗永浩抖音带货首秀，一开口就知道老推销员了（初代网红罗永浩转型在抖音直播卖货）

罗永浩抖音带货首秀，一开口就知道老推销员了（初代网红罗永浩转型在抖音直播卖货）

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

罗永浩抖音首秀，一夜卖出1.1亿

他来了！他来了！他带着百万锤粉来了！

4月1日晚8:05分，罗永浩不准时地来到了抖音，开启他新职业生涯中第一场带货直播。

整体上看，这是一场个人风格相当强烈的直播，与一般主播带货的方式截然不同。

比如直播伊始，进入正题之前，罗永浩先和老伙计朱萧木讲了段“相声”，顺便展示了这次直播的重要道具——由纸板制成的“实体PPT”。

罗永浩每讲一段，就翻出一块“PPT”，上面写着关键词和重要的参数，很有发布会的感觉。而且如果有刚进来的观众不知道产品的名字，也可以通过看PPT“补课”，非常实用。

在带货过程中，罗永浩充分发挥自己讲故事的能力，把某些产品不起眼的地方放大，给观众增加了不少记忆点。

比如在推荐信良记小龙虾时，提到冷链的液氮技术，罗永浩就回忆起在韩国打工的经历，通过韩国蓝领的嘴讲出了这项技术的强大之处。换做一般主播，可能就没他这样的切身体会了。

罗永浩带货还有个特点，就是会穿插一些小段子，并加入跟自己有关的梗。比如在推荐小米10的时候，他cue了一下已成为历史的锤子手机，还以业内人士的身份为小米的用料背书。曾经所谓的“友商”，此刻成为了真正的友商。

罗永浩独特的带货风格，使得直播间热火朝天，气氛相当不错。但由于准备不够充分，也出了不少错，招致了部分人的反感。

像忘记上链接、叫错产品名字、对没用过的产品避而不谈这种低级错误，一般主播是不会犯的。尴尬的他只能用自己是新手上路、年纪大了脑子不好使等理由应对，甚至展示出了自己稀疏的头顶，以表达道歉的诚意。

老罗毕竟是老罗，即使是这场漏洞百出的直播，也达到了超出预料的效果。在三个小时中，他的直播间支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

诚然，老罗能交出这份漂亮的答卷，有粉丝效应的影响，有平台人气的加持，但也离不开他自身的营销能力。

不要忘了，老罗这辈子销售的活儿可没少干，从资历上讲，他可是“老推销员”了。

不怕被人嘲笑，只怕被人遗忘

就像电影《蝴蝶效应》说的一样，“过去的每一个选择，造就了今天的我。”老罗能一夜带出上亿的成交额，看似是个意外，实则有迹可循。

老罗还没出名的时候，在夜市里摆过书摊，倒卖过药材，烤过羊肉串，甚至走私过电脑配件。虽然这些工作怎么看都是一些不正经的行当，但无一例外都需要推销的功夫。

在没有其他资源的情况下，不使出花言巧语，谁会买你的书、吃你的烤串呢？如果连地摊货都能推得出去，想必正经的牌子活也不在话下。

后来，老罗去新东方当上了英语老师。这份工作跟带货有关系吗？不但有，而且还很大。一个优秀的老师往往都具有独特的个人魅力，否则就难以感染学生，让学生信服。而且老罗身上的个人魅力，显然就是在这个时间形成的。

另外，教英语也培养了老罗讲段子的能力，这对他来说至关重要。来抖音看老罗直播的人，其实很多并不是真想买东西，只是想听他讲段子。有些人看完觉得失望，也是因为段子还没听够。

至于后面老罗的牛博网、锤子手机、子弹短信接连失败，对他的直播工作来说也不是一件坏事，至少让他在全网范围提高了知名度。凡是资深网民，没人不认识罗永浩。

电影《寻梦环游记》里说，一个人真正的死亡，是他被所有人遗忘。在这个流量为王的时代，被多少人记得，是判断一个人商业价值的重要标准。

的确，老罗在直播中是有很多失误，但恰恰是这些失误给了他极高的讨论度。哪怕看直播的100个人里有99个在骂他，只要有一个肯下单，那就是成功的。

商家看重转化率，但同样看重曝光度，老罗的转化率也许不高，但话题度绝对的一流的。线上营销与线下的逻辑不同，负面的行为也能带来正面的收益。

比如直播中他把极米投影仪说成了坚果投影仪，经助手提示后反复道歉，这个意外的举动让看直播的所有观众都记住了这款投影仪的名字。

主观上老罗想不想带货？想。客观上货带出去没有？带出去了。主客观相统一，这就是一次成功的直播。至于过程重要吗？一个健全的社会不应只有一种主播。

更何况，我看到他为了给吉列剃须刀带货，当场割掉了蓄了多年的胡子，这还显示不出他的诚意吗？

老罗这一刀，也是与过去的自己做个了断。

一场四方皆赢的战役

老罗这一仗，打得不可谓不漂亮，他让所有参与者都从中获得了利益。

首先是老罗自己。自打锤子科技倒闭以来，老罗就一直负债前行，这场直播给他的财务状况带来了转机。除了亿元成交额外，他光是观众打赏的音浪收入就有355万元。按每周一次直播的频率算，老罗还清债务指日可待。

其次是选择老罗带货的商家。老罗的直播非常适合那些本身质量过硬却没有名气的产品竞标，比如这场直播中的米家充气宝、搜狗的AI录音笔都给人留下了深刻的印象。这种产品甚至不需要老罗说话，光是演示一遍就能达到很好的效果。

当然，下单了的买家也是从中获利的。你可能会说老罗的价远不如其他直播开的便宜，但要知道，这是老罗的首次直播，由俭入奢易，由奢入俭难，降价的空间还有很多。再说贵也是相对的，老罗的价格，总是比市场价低吧？

最后，最大的赢家还是抖音。经此一役，抖音正式成为淘宝、快手之后的第三大电商直播平台。在老罗的带头作用下，将会有更多主播入驻抖音，掀起带货的时代潮流。

你认为他在推销产品，他认为他在推销自己，而实际上，他是在推销抖音。

无销胜有销，或许这就是推销员的最高境界。