掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-08-21
顺丰不“顺”?与“通达系”的下沉厮杀,一触即发(顺丰的困局)
作者:叶栎杉
来源:阖木堂
此次疫情,倒逼消费者养成了网购习惯,这极大地刺激了电商物流规模的增长。
过去几年,”三通一达加百世“借着电商市场的优势,你方唱罢我登场。
而顺丰却因缺乏电商流量的支撑,增长疲软,市场份额不断被压缩,一直陷于困境。
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从2015年到2019年6月,顺丰的市场占有率从9.48%一路下滑到7.26%。
屋漏偏逢连夜雨:顺丰的业务量也急剧下滑。
2017年,中通业务量达到顺丰的204%,2018年是顺丰的220%;
与顺丰同为“物流老将”的申通、圆通,2018年业务量分别相当于顺丰的132%、172%;
百世、韵达后起之秀,2018年业务量分别是顺丰的141%、181%。
刚刚过去的2019年可谓是电商领域的“下沉之年“,这一年整个快递市场波谲云诡,行业竞争不断加剧从而引发了惨烈的价格战。
2019年,中通、韵达、圆通、申通、百世的市场份额分别为19.1%、15.8%、14.3%、11.9%和11.6%,较2018年都普遍提升1至2个百分点。
顺丰不再“顺“,直营模式让它错失了电商的高速发展期,变革迫在眉睫。
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不过,这一状况似乎在此次疫情期间得以改善。在各家受疫情影响大面积停工的环境下,2020年初,顺丰终于反超同在A股上市的韵达、圆通和中通!
顺丰在2月份交出的成绩单让人喜上眉梢:2月份速运业务总票数达到4.75亿票,同比增长118.89%。1月和2月,其累计市场份额达15.9%,反超韵达、申通和圆通;1-2月顺丰的速运物流收入累计198亿元,同比增长32%。
除了“疫情”的加持,顺丰反超韵达、申通和圆通背后,是其2019年在下沉市场的战略布局的调整。
这一年,顺丰从两个方面双管齐下,重新入局电商件市场:
1.针对电商市场推出特惠专配产品
2.联手唯品会
这种放弃了一直以来的高客单价和时效性,更贴合电商件的需求的下沉策略,
从高端进军中低端的降维打法,很快让顺丰看到了成效:
去年第四季度,顺丰的业务量达到15.9亿件,同比增长51.5%,增速超过通达系。
全年来看,顺丰2019年营收、扣非净利润分别为1122亿、42亿,同比增幅分别达到23.4%、20.8%。
其中,顺丰新业务板块收入合计达到286亿元,占整体营业收入的比重由上年的18.9%上升至25.6%。
快运作为新业务中占比最大的板块,2019年营收126.59亿元,同比增长57.16%,营收占比也从2018年的8.9%上升到11.3%。
另一方面,顺丰开始与互联网电商唯品会的合作。
2019年11月下旬,唯品会终止旗下自营快递品骏的业务,宣布与顺丰达成业务合作,由顺丰公司提供包裹配送服务。
2020年2月,顺丰快递整体份额升至15.9%,业务量达到4.75亿件,同比增长118.9%,带来收入86.4亿元,同比增长77.3%。
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花无百日红。
保持一时的成功容易,长久领先却很难。
顺丰在2020年打了一场漂亮的翻身仗,但对于这家快递老大哥而言,保持刚得以上升的市场份额,仍需面临来自“通达系“的巨大挑战。
“通达百”一贯的低价策略,来对抗“特惠专配”抢占订单的顺丰,未来市场份额的瓜分还会出现波动。
此外,各大电商之间竞相推出的补贴战也是决定快递市场增量的重要因素。
2019年第三季度,拼多多“百亿补贴”高调亮相
随后,各家电商纷纷不甘示弱,一拥而上。
在电商补贴策略的拉动下,2019年10月、11月和12月,全国快递业务总量分别为57.6亿、71.2亿和67.3亿件,同比增加22.7%、21.5%和24%。
背靠阿里的中通、圆通、申通和百世,也凭借电商补贴进一步抢食市场。
先声夺人的众邮快递和极兔快递对于顺丰而言更是隐患丛生。
下沉市场争夺将会更加愈演愈烈。
如今,疫情开始好转,复工运营的“通百达”已各就各位。
接下来,检验顺丰下沉策略的节点,快递江湖正式厮杀的时刻到了!
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线上电商不仅是未来物流领域的命门,更是转型期经济突破瓶颈飞速发展的窗口。
而电商的未来在下沉市场
如何吃下下沉红利?成功打赢这场争夺电商下沉市场的翻身战——不仅各位电商大佬们要做到高瞻远瞩的,更是无数想借助电商平台走进行二次创业的普通人必须考虑的!
你的布局上比别人先行一步,未来带来的可能是收入的倍数增长。
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