年销6个亿,东北老铁靠养生和大码主播,竟也做成TOP直播机构
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2022-08-21
用炒股思维选主播,做直播界的巴菲特
作者:Shannon
来源:直播眼资讯
受疫情影响,股市经历了超出想象的震荡徘徊,巴菲特只见过五次熔断,我们见过四次,可以说我们是史上见证中美熔断最多的一届韭菜!
与之相比,直播行业发展喜人,直播眼大盘数据来看3月2日-4月1日大盘数据整体呈现平稳上升趋势,3月8日女王节与3月21日直播节是两个观看直播人数巅峰,近30日观看人数为34.99亿人。
直播眼内测版本:全网流量趋势▲
看懂直播数据的难度不亚于看股票数据,如何利用直播数据,做好人、货、场三者的匹配,是商家决策的重大难题。
巴菲特三大投资戒律在商家选择主播时同样适用:
1.不能的不选:只在自己有能力时选股
商家需合理分配自己的预算,匹配合适的主播;需要通过一定渠道,与可以联系到的主播合作。
2.不熟的不选:只选自己熟悉的股票
面对海量主播或不熟悉的主播时,商家需熟悉主播的PV、UV、实时在线人数。并且可以通过了解竞争对手合作了哪些主播,合作频次高的可以进一步推测这个主播性价比高,或者带货能力强。
直播眼官网:频道主播数vs涨粉数▲
3.不懂的不选:只选自己有能力弄懂的股票
商家需要看懂直播数据,挑选性价比最高的主播。直播数据是帮助商家选“股”的重要保障。
该选什么“股”?
“新股”
新人主播(直播眼定义为刚开播小于三个月)就像新股,新人主播一般粉丝基数少,辐射范围有限,但新人主播有更多时间讲解产品及适用产品,对产品的介绍更详细。这类“新股”机会成本低,投资回报率更高。
“潜力股”
潜力主播(直播眼定义粉丝数量为0-1万)是潜力股,潜力主播拥有一定的粉丝基础,在众多潜力主播中,突然爆火的黑马就是暴涨主播,观看人数UV、观看次数PV呈爆发式增长。
近30天,淘宝直播暴涨主播TOP10中,以美食、穿搭为主。
直播眼官网:暴涨数据▲
这类“潜力股”易受外界因素的影响,如季节、节日、政策,建议商家根据自身品类结合各大热点投放。
“蓝筹股”
腰部主播(直播眼定义为粉丝数量1万-10万),这类“蓝筹股”广受各大商家的青睐。与头号主播相比,腰部主播更适合库存量不够充足,退货承受能力弱的商家。大部分腰部主播画像不固定,带货商品种类较多,适合快消类产品。
“大型股”
头部主播(直播眼定义为粉丝数量大于10万),以直播界的“第一高价股茅台”李佳琦为代表,常常盘踞主播榜单榜首,几乎无人不知无人不晓,虽然不知道李佳琦的传奇可以持续多久,但不可否认的是头部主播的带货能力是一般新人主播望尘莫及的。
直播眼官网:主播数据详情▲
直播眼全网前100top直播数据可以看出,头部主播的开播次数和播出时长有保障,粉丝粘性强,观看次数高,但需要注意的是大部分头部主播要求全网最低价,对选品的要求较高。
商家投放主播是一种投资,无论什么股,合适自己的才是最好的,同时谨记巴菲特投资戒律「不能不选」「不熟不选」「不懂不选」。
直播眼为商家匹配主播保驾护航,商家在选择主播合作时,可以通过直播眼提供的PV、UV增长、与商家的合作次数等数据去判断该主播是否可靠。
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