京东新店应该怎样做？

京东新店应该怎样做？

京斗云金牌讲师：娇娇

大家都知道对一个店铺来讲，最重要的就是我们的访客量，点击和转化。那么作为一个新店，我们要怎么做才能有流量，怎么才能提升店铺的整体转化率？

一、标题精准

最重要的一点，是标题必须精准。

这个跟搜索引擎系统有关，当买家在平台查找某个关键词的时候，所有页面中，包含被查找的关键词的sku，都会被展现出来，在经过复杂的算法进行排序（包含竞价排名、活动坑位等等）后，这些结果将按照，与搜索关键词的相关度高低，依次排列。

所以我们标题必须要做到精准。

二、主图及主图视频

如果讲，标题是决定我们产品排名的决定性因素，那么，主图就是我们店铺流量的决定性因素。

所以，主图一定要突出我们的核心卖点（价格，性能，外观，功能等等），这里我们的核心卖点不要超过10个字，主图视频不要超过30s，也是为了更能直接的传递你想要的信息给买家。

Eg：图例的不粘锅就强调到手价低，粘锅包退的特点，一旦做出差异化的区分，主图的点击与引流效果会非常好。

三、访客

这里给大家科普一个知识点，叫做uv价值（是一个访客的流量价值）。

买家在我们店铺里的sku访问深度，停留时间等等，很大程度都会反映出来，我们的产品是否适合做市场推广。新上架的sku建议大家先去做免费试用，京挑客等，积累一定的基础销量。

四、产品定位

要学会去划分人群画像。

我的产品主要针对的目标客户，拥有什么样的客户属性，男女，购买力，城市，职业等等，都能有效的帮助我们去分析市场。

积累下来人群画像，再用来开快车是非常有价值的。

五、转化率

很多商家都有着流量高、转化率低的问题，那么，转化率为什么低？

一个好的产品，必须要让客户有一个很直观的用户体验。除了详情页的描述，还应该搭配今日立即付款的好处，争取做到每个产品都要关联到我们的主推款上，流量最大化。

这里给大家提个醒，产品的关联不要过于累赘，一行2-3个产品，不要超过两行。

举例：

服装饰品类目，可以放模特图可以让客户有联想的空间，我们的产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。像图示的挂钩，就以材质，产品特性，称重力，便捷作为转化点。