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2022-08-20
拥有“流量”,天下没有难做的生意!“随机流量”、“付费流量”、“IP流量”,你适合玩哪种?
这几天一直在给员工阐述“流量”的定义与发展历史,并让他们不顾一切的深度发掘流量。在这段过程中,我对“互联网流量”又有了些许新的认识,如果不写出来,我很难受!
在我的互联网经历中,我对流量的认知过程,经历了三个阶段:随机流量、付费流量、IP流量。
而这三个阶段,我用了多年的时间去感悟、去挖掘、去获取,每一种流量都有不同的玩法,也有不同的获利方式!
“随机流量”:每一种流量由于获取的方式不同、获取条件不同、获取成本不同,那么所携带的价值和变现模式也有很大区别,其中最初级的流量我称之为“随机流量”,而他们具有:获取概率随机,获取成本随机,变现方式随机,变现途径随机等特性!
那么“随机流量”如何获取?以及广泛分布于何种渠道呢?
谈及“随机流量”很多人会觉得陌生,甚至不知道是什么,但如何说到“卖茶女”、“附近女”你可能会恍然大悟!
如下图:
但你千万不要以为这是真人在操作,他们往往是通过“群控软件”批量操作粉丝,甚至软件背后的一个真人可以同时操控50多台***,犹如在大海里网鱼,能捞一条是一条!
由于这一类流量,存在感低,信任感弱,变现能力并不好,只能依靠批量的流量搏一定的概率,并以此获取利益。
近年来,由于近期腾讯的管制日渐严紧,大规模的封号现象经常发生,给这种玩法造成了不小的困扰,或许在未来,“群控流量”(随机流量)将彻底消失在互联网圈中!
付费流量:“付费流量”很好理解,依靠各付费渠道获取最真实、最有效、最直接的流量来源,从而实现盈利。
在过去三年,我一直坚持在做的事情就是挖掘各渠道、各平台的“付费流量”。
这一类流量拥有强烈的针对性,较为符合需求以及对应性,不过高额的价格一直是很多付费流量工作者内心永远的痛!
一般来说,获取付费流量的主要来源有三种:公众号派单、百度竞价、内容宣传,每种渠道的模式有些许差异,但总的来说就是付费推广宣传文案,以实现流量的获取。
但随着近年来互联网流量的不断管控,在加上各领域同行的价格战不断打响,“付费流量”的价格正在水涨船高,一个粉丝的价格低则20-40元,一不小心甚至高达上百元!(我只说的我所在领域的付费流量价格,领域不同价格也有差异)。
而另外一种“内容宣传”的粉丝成本就要比其他两类成本低廉很多,寄托于各大新媒体平台巨大的流量基础,利用平台漏洞,发布自己的内容讯息,可引流至自己的公众号或***号。
不过这其中也有巨大的账号成本、人工成本、培训成本、风险成本等等,一般来说一个粉丝约等于10元钱左右。
上述各类渠道的“付费流量”,因为其足够的变现能力,较好的信任程度,很容易就能实现投入1倍流量,双倍回报甚至多倍回报的结果,但前提是你有足够优质的产品。
“IP流量”:IP这个词让我去年足足思考了一年,什么是IP?IP的定义是什么?IP可以帮助我们实现什么?
很多人都明白,IP是一种身份,IP是一种品牌形象,IP就是一种思维构造!
但你只知道他的含义根本没有用,如何实操?如何正确打造自己的IP?如何表现有血有肉的个人形象?没有人能够给你说得清楚,因为没有人知道你大脑里有多少干货,你的大脑思维是什么?别人给你出谋划策的东西,根本就不是IP,那只能叫模仿!
正因为IP很难塑造,也很难量化,才体现出独一无二的魅力,才有足够的信服程度,才能实现以最少的流量,实现最大的变现转化!
以“秋叶大叔”为案例,一个响当当的IP形象犹如一块金字招牌,令他的知识付费类课程卖得络绎不绝,且不断有学员复购。
要说他的课程究竟有多么出色?令人多么受益匪浅?我看未必,但却不可忽视IP的力量,让他收获了足够的信任感与推崇!
“IP流量”无法大量获取,也很难复制,只能通过文字、音频及各种方式长期打造自己的IP形象,从而收获最有力度的粉丝来源。
一般来说一个有规模、有梦想的公司,拥有一个强力IP就足够了,一个人就足以收获最顶级的流量,也可成为整个企业的立鼎之柱!
曾经我和朋友开了一个玩笑,我说如果马云被阿里巴巴董事会踢出局,从此成为自由人,就凭他的名字,凭他的IP,很快就能运营起一个市值千亿的企业。
因为“马云”这个名字本身就带有无法想象的流量,这正是IP的力量!
说句题外话,在以上三类粉丝中,玩“付费流量”的朋友应该是最多的,而我做引流4年,整个公司也通过各类渠道吸纳粉丝流量超过300万,我非常明白“流量”在整个互联网经济的重要性,可以说:拥有流量,天下就没有难做的生意!
最近互联网升起了一个词汇:“私域流量池”,让我感到有点惊讶。我们早在几年前就疯狂搞粉的内容,现在居然出现了如此高大上的名词?
说到底,还是在那几年大家都觉得,“微商”是个很低端的东西,也没意识到“流量”对于成交有多么重要。
如今成为共识了之后却发现,“流量”入口早已被封锁,流量获取如此困难,搞点粉丝艰辛无比!
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