人造草坪行业搜狗广告优化标准总结

人造草坪行业搜狗广告优化标准总结

今天，我们继续来分享搜狗广告优化策略。这次针对的是一家做人造草坪的企业，我们前期通过分析企业当前主打产品、推广现状及遇到的瓶颈，结合多年运营经验，制定了搜狗广告整体优化标准。希望能够对整个人造草坪行业的客户有所启发，最终帮助到大家。

一、企业背景分析

1、公司名称：沧州某人造草坪厂;

2、主营产品：人造草坪、仿真草坪、围挡草坪、幼儿园草坪等;

3、推广现状：点击均价高，大约在5-6元左右；转化成本高，周咨询2-3个；日预算100元；推广区域主要是华东和西南区域；推广时间段为：早8点至晚6点,；行业过于集中几乎分布在沧州任丘、廊坊文安。

4、遇到的瓶颈：如何增加咨询量。

针对以上问题小编采取了以下优化调整策略。

二、账户层面的调整

1、账户结构方面

1）通过分析账户以及数据表现发现问题

①账户结构单一（只按照产品名称分类像人造草坪、仿真草坪等）;

②分组比较笼统（像价格、多少钱放到同一组内，不利于账户质量度提升以及创意撰写）;

③关键词狭隘（只有产品、价格、厂家类的词，没有转化类型词）。

2）针对以上问题调整如下：

①推广计划的划分，一般根据产品分类、用途分类、地域分类、PC和移动分开；

②推广组，一般根据产品通用词、产品长尾词、疑问词、价格词、地域词等；

③关键词筛选，一般以词拓词、量身推荐、业务点拓词、搜索词报告、别名或学名等

调整如下：

（调整前） （调整后）

拓词使用如下：

2、通过结合竞品的分析以及本身账户的分析，发现问题

1）在线时间短，同行推广的时间段一般为上午8点到晚上10点，而此客户推广的时间为早8点到下午6点，这样无疑降低了自己的曝光量，通过搜狗大数据分析，推算出此行业在晚上10点还有搜索，因此建议客户增长推广时间段从早8点到晚上10点。

2）推广区域少，客户只推广自己熟悉的区域以及周边的城市，通过数据分析，建议客户拓展区域，增加点击量以及曝光，从而增加咨询。

针对以上问题，具体调整优化如下：

调整前 调整后

调整后的具体数据呈现如下：

3、扩量—关键词拓匹配、增加关键词数量

1）账户问题：

①匹配方式统一，所有账户的关键词匹配方式都一样

②出价统一，所有的关键词出价都是一个价格

③关键词数量少，每个组内只有20左右关键词。

2）针对以上问题具体调整如下：

①增加关键词数量，扩大覆盖范围，增加展现几率，像仿真草坪多少钱，人造草坪多少钱一平米等增加这类词，可以促进转化，提升询盘。

②调整关键词匹配方式，结合四象限优化方法，调整关键词匹配方式，像人造草坪、仿真草坪、生肖草坪等建议调整为精确匹配，这样能够匹配到更加准确的搜索词；像人造草坪多少钱、仿真草坪多少钱一平米、人造草坪生产厂家、仿真草坪厂家等这类词建议设置成短语核心匹配，这样的长尾词流量相对来说不是很高但是购买意向是很高的，需要拓宽匹配方式吸引流量，从而提升转化。

③增加关键词落地页，促进关键词和落地页的相关性，不仅能提升张户质量度还可以促进转化。

3）否词添加原则

①维护意图方面的词需要屏蔽，像保养、用不用修剪、如何打理等

②使用和安装方法的词需要屏蔽，像怎么铺、铺设方法、注意事项等

③常见的一些词，像图片、视频、品种、生产设备、病害、除草剂、种子、真草等。

4、创意的多样化

众所周知一个好的创意能够吸引网民更多的点击，丰富多样的创意样式，不仅能够提升提点击而且还能促进转化，从而带来更多的询盘，小编撰写创意一般会从以下几点着手：

①一个推广组内有长、中、短三条创意；

②产品的特性、卖点方面描述，比如（耐腐蚀、接近天然色、绿色环保无毒等）；

③产品的用途方面进行，描述比如（用于室内足球场、高尔夫球场、工程方面等）；

④公司的实力进行描述，比如（拥有多条生产线、生产设备先进、产品畅销国内外等）；

⑤促销活动和优惠力度方面阐述，比如（五一特促、量大8折、周年促销等）；

⑥转化在营销组件，比如（电话拨打、线索营销等）。

调整前创意样式为：

调整后创意展示如下：

通过以上调整为客户带来了以下的数据呈现：

三、网站方面的调整

1、通过测试以及评分发现网站有以下问题

1）网站首页无明显联系方式；

2）产品图片清晰度不高；

3）产品分类不明确；

4）网站无在线沟通工具；

5）无手机端站点。

2、针对以上问题对网站做了以下调整

首先，首页增加了，明显的联系方式，能够方便快速的找到联系方式，以及增加了在线沟通工具，可以实现线上线下的结合，不遗漏任何咨询。

其次，产品分类更加清晰，方便网民的查看，更加一目了然，并且针对产品的图片清晰度做了进一步的调整，图片更加清晰逼真。

最后，增加自适应的移动端网站，并且移动站的一键拨打电话可以方便快速的与客户通话。

调整前后对比如下：

PC端

移动端

调整后：

PC端

移动端

3、通过以上优化的调整后，数据方面有了明显的提升和变化

1）点击量、展现量、点击均价均发生了质的变化

通过关键词的不同匹配方式的搭配使用，以及丰富创意的样式，不但提升了点击量和展现量，而且点击均价也明显下降，从最初点击均价5-6元左右到现在的4左右。

2）咨询量明显提升：

从最开始一周2-3个的咨询，到现在几乎每天都有咨询，也达到了客户的预期和认可。

最后小编给大家总结下做SEM推广的应该注意事项：

①网站建设方面，产品图片清晰，产品分类要明确，有明显的联系方式，移动站要建设完整。

②关键词方面，在选取时可以通过网民搜索词、拓词工具、搜索引擎下拉框等工具选取。

③创意撰写方面，一定要简明扼要并且要通顺无病句，准确无误的表达出卖点，一定要使用推广平台的高级样式，吸引点击从而增加展现。

以上就是跟大家分享的有关账户优化方法和技巧了。感兴趣的小伙伴们不妨试一试。