年销6个亿,东北老铁靠养生和大码主播,竟也做成TOP直播机构
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2022-08-20
CEO做直播带货优势是?深层原因分析(直播带货成功的因素)
如果把直播带货比作一场激动人心的运动会,那么CEO组成的代表队不一定是呼声最高的,但一定是最特殊的一支队伍。
时下流行一个段子:不会带货的CEO,不是好CEO。
图:林清轩创始人、董事长孙来春正在带货
开年来势汹汹的疫情,让很多实体店都遭到了猛烈的冲击,但同时也让更多人看到了数字化在如今时代的领先性与必要性。直播带货在2020年可谓是发展到顶峰,大到火箭,小到一瓶矿泉水,都能出现在直播间,俨然一副“万物皆可带”的气势。
而我们以往所熟知的带货官都是像李佳琦、薇娅这种带货达人,亦或是明星带货,但近期众多企业的CEO竟纷纷“下海”做起了带货官……
这究竟是怎么回事?
1
首先是林清轩的创始人、董事长孙来春,打响了CEO直播带货的头阵。2月14日,孙来春进入直播间卖货2小时,销售额近40万元;
2
2月28日,苏宁徐海澜直播带货,总销售额突破350万元;
3
2月29日,小龙坎、海底捞等火锅店的总裁集体直播“深夜食堂”,4个小时便吸引了200万网友围观。消费者们边观看直播,边点外卖,正所谓“独乐乐不如众乐乐”,大家一起吃火锅的罪恶感基本全部抵消;
4
3月7日,银泰商业CEO陈晓东直播带货引来20余万人围观;
5
4月15日,麦当劳也走进了直播间。麦当劳中国区CEO张佳茵在直播间中问:“很多小伙伴问麦当劳是不是要出手机了,其实我们的新品就是5G炸鸡——麦麦脆汁鸡”,幽默诙谐的语气引得众多消费者捧腹大笑;
6
5月10日,格力的董明珠直播带货,短短半个小时就卖出了一个亿;
……
从上述可见,CEO的带货能力根本不差于李佳琦、薇娅这种专业的带货官。那么,堂堂CEO为什么会纷纷选择进入直播间带货呢?
其实,细究本质我们会发现,CEO带货有着天然的合理性。不同于专业带货官带的“货”,CEO带的其实是品牌。新品介绍、品牌曝光、理念解说等基本上是CEO进入直播间要对消费者传达的东西,而不是仅仅像带货官一样有目的地去带某一件产品。
那么,接下来,就让我们系统地来分析下CEO走进直播间的好处!
01
向消费者清晰地传达企业战略
前面已经说过,CEO实际上带的并不是货,而是向消费者阐述企业从产品到战略、布局、营销、售后等方面的战略规划,从而打造出良好的品牌形象,加深品牌在消费者心中的印象。
02
打造个人IP
不知道大家还记不记得一句话:“我是陈欧,我为自己代言。”
想必大家曾经都被这句话洗过脑,也大概率都是因为这句话而了解到“聚美优品”,这其实就是基于企业品牌的个人IP打造。个人IP打造得有记忆点,就会对自身的品牌推广产生正向作用。
03
能够更好地规划下一步发展
目前直播俨然成为了一个风口,作为一个企业的leader,只有实践才能出真知。不然纸上再高谈阔论,也只是把握皮毛,只有走进直播间,才能真正了解直播,体会到直播的优点及难点在哪,这样更有利于做好下一步决断。
除此之外,受疫情影响,目前市场大环境其实并不景气,在这个特殊的时期,CEO亲自下场直播也能够稳定军心,做出表率,帮助企业一起渡过这个艰难的时期。
对标到我们行业,直播+社交新零售这套组合拳一定要打好。直播几乎覆盖了美妆、大健康、食品、服饰等所有社交新零售涉及的板块,CEO作为一个掌舵者,一定要把握住直播的风口!
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