快手与京东合作打造短视频直播电商新生态,商家选择店铺直播还是达人直播?

jinsihou金 691 2022-08-19

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快手与京东合作打造短视频直播电商新生态,商家选择店铺直播还是达人直播?

快手与京东合作打造短视频直播电商新生态,商家选择店铺直播还是达人直播?

来源 | 美妹

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哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

在618大战来临之际,传来了快手与京东达成战略合作的消息!看的出来无论是京东还是快手,都把“电商直播”这个业务放在了一个核心的位置!双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。

据悉,今年6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

快手创始人兼CEO宿华(后排右)、京东零售集团CEO徐雷(后排左)共同见证签约。快手电商高级副总裁余双(前排右)与京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平(前排左)代表双方签约。

快手作为两大“短视频巨头”之一,用户体量巨大,目前日活已超3亿,并且用户构成涵盖一、二线城市与新消费市场。同时快手在电商直播领域发展较早且发展快速,拥有众多的带货达人主播以及忠实、粘性高的老铁们。

但是快手作为内容电商平台,缺乏可靠供应链资源。而京东则有丰富的产品、供应链以及独立的快递配送服务,有助于快手主播对于“货”及“售后”的需求,很好的弥补了快手这一短板,同时京东对于拓展用户群体以及流量是有迫切需求的。

所以快手和京东的此番合作可谓是强强联合、“各取所需”,是用户、流量与供应链的“终极合一”。

但是对于这次快手与京东的战略合作,也有业内人士认为,短视频平台因内容才会聚集流量,一旦以带货目的的内容占比过多,会降低可读性和娱乐性,且主播带货频出瑕疵,反而会导致流量流失。

不管这次“联姻”的后续如何,能否最大限度的发挥各方实力,取得各方想要的流量、货品,此次合作的“无需跳转链接就可直接购买”这个措施不仅有助于提升用户体验感,而且有助于降低品牌商家对头部网红的依赖,大大减少了营销预算。

头部主播坑位费高的可怕,但能上头部主播的直播间又是“难如上青天”...由于头部主播的流量大、营销速度快、卖货多,不少商家表示就算亏钱就算挤破头也想和头部主播合作,商家也太难了吧...那么商家为什么不选择自己店播呢?我们本期有问必答就来和大家分享一下,商家应该选择店铺直播还是达人直播?

今日关键词:商家选择店铺直播还是达人直播?

欢迎大家来到我们的第21期“有问必答”,本期我们来讲一讲商家应该选择店铺直播还是达人直播。

其实从对比发现,达人主播的带货能力确实比店铺好很多。但是店铺直播有店铺直播的好处,就是销量更加的稳定,而且更针对于“货”,达人主播更倾向于“人”。

解释起来有以下几个方面:

01、当店铺开直播的时候,我们都知道店铺本身是有粉丝的,有些店铺粉丝多达几百万,几千万,这批粉丝本身就是具有粘性的,已经买过产品或者复购率比较高的占多数,如果把这批粉丝引到直播间转化的话,效果肯定也是不错的,更增加了粉丝和店铺之间的互动性;

同理,如果是从直播间进来关注店铺的粉丝,一样是沉淀在店铺里的,对店铺品牌也是有粘性的!而这一点达人主播就很难做到,他们不可能一直只推荐一款产品,当产品选择性多的时候,粉丝是不太会对其中一款产品有很强的购买欲望,那么品牌就会开始被选择,比较被动。

02、达人主播的退货率目前来说还是偏高的,女装而言70%的退货率都有可能,很多时候在当时直播间的氛围之下,粉丝的冲动消费欲强烈,可能买完就后悔了......

但是店播的粉丝消费相对理性,需求明确,了解并忠于品牌,他们对于直播的需求,大多是需要参考实时直播查看试穿效果等,从而做出决策,直播间“抢”的氛围也不会那么浓烈,有足够的思考和决策时间。

所以说到这里商家肯定是要自己做直播的!

淘宝也已经全面升级核心上商家计划,为各类商家推出针对性的扶持策略......从下图也可以看出近段时间的开播主播数也是在大量攀升。

虽然有了官方的扶持,商家们也要自己给点力。

因为直播需要有至少3个月的沉淀期,商家自己来需要投入较多的人力、物力以及时间,而且因为开始不专业更容易走弯路,投入与收益不成比例,赶紧学习如何直播很重要!节约时间就是在赚钱!

另外做直播也要舍得花钱,在有直播技巧的同时,超推、直通车该做还得做!直播还是需要流量的,而这些可以带来大量的流量和成交,对之后店铺直播间的自然流量也会有所提升!

最后建议直播时间每天至少保证在3个小时以上,如果是头部商家,建议直播时间再拉长。淘宝直播活动该报名的报名,该参加的不要错过!

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