跨境电商选品的策略和方法?

跨境电商选品的策略和方法?

做跨境电商的商品和普通电商的商品有什么区别了，在选品上要注意些什么，今天就一起来分享一下做跨境电商如何选品的策略和方法，希望对大家在选品时候有启发。

说起来选品主要考虑因素从市场潜力、用户需求、利润成本这三个维度出发。

维度1、产品未来的市场及潜力

市场潜力如何是十分关键的，不仅仅只是分析目前产品的用户需求比重，还要将产品在未来的增长趋向这些维度都能沟通借助数据进行分析，从而选出更具市场潜力的产品

维度2、用户对产品的需求

不同地域的用户对于产品的偏好习性与当地文化都是不同的，我们都需要针对目标人群、目标国家、目标地区的用户进行需求分析，了解他们的喜好从而选出更匹配的产品，只有这样的产品才能备受用欢迎。

维度3、产品的利润

没有人做生意不是为了赚钱的，赔本的买卖谁都不愿意去做，在选品的维度我们要考虑这个产品投向市场的利润空间有多大，若是选出来的产品没有足够的利润来保证商家业务正常运营，那么商家的生意也就做不下去。

了解和跨境电商选品的几个核心因素之后，那我们接下来看看跨境电商选品的步骤都有哪些?

1、明确市场动态与需求

一个好的开始，必须得有一个非常明确的定位方向。从做哪个市场，可以判断当地区域所属受众习惯，为选品正确与否提供一个基础条件。了解当地市场环境、明确市场容量，明确市场是否存在空间生存。

2、明确选品标准

每一个跨境卖家在选择产品的时候，都必须得做好一件事，产品画像。

可能很多人听过用户画像，但是很少听见产品画像。其实是一个道理，就是用来筛选产品的一个标准，你在选品时务必要按照这个画像标准去筛选。

3、侵权查询

因为对知识产权保护愈发重视的今天，若没有这个意识，很容易吃大亏，卖家要调查和了解自己的选品，开始售卖之前做好风险分析。

4、验品，确保质量，与供应商沟通细节

5、毛利润测算

产品毛利率:(竞品售价 - 佣金 - 物流费 - 采购价)/竞品售价 > 20-30%

6、明确用户画像，制定运营计划，包括价格定位等等策略。

7、产品开发、开始运营

选择一个产品后，不要盲目的直接上架销售，应该在产品本身的基础上去制定运营的策略。

以上只做参考，不一定非得按照这个流程，最主要还是根据商家自己的规划指定出适合自己的流程。

今天就分享到这里，希望以上对大家有帮助，了解更多跨境电商运营资讯欢迎关注我们