直播赛道愈发拥挤，小红书30亿流量扶持直播主播，还能后来居上吗？ ​

直播赛道愈发拥挤，小红书30亿流量扶持直播主播，还能后来居上吗？ ​

一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。

据悉，直播吸引了超过1.5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

不少网友在感到奢侈品牌越来越接地气的同时，也注意到小红书也加入了直播赛道。

此外，小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划，拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

同时，内测已久的小红书直播正式上线，开始面向平台内全部创作者（在小红书上生产内容的主播）开放。

在这个“万物皆可直播带货”的时代，小红书直播能后来居上吗？

30亿流量扶持主播，但直播入口深

现在入局直播的小红书也并不算晚。

自2019年6月，小红书内测直播以来，共开通了超过5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能。

小红书创作号运营负责人表示，在直播内测期间，开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着。

目前，小红书的直播功能分为互动类直播和带货类电商直播。

直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限，但仍需要创作者收到站内私信，提示已经开通直播权限说明即可开始直播，还未开通权限的需要通过创作者中心-直播申请按钮进行申请。

电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品，并且在直播中不得向***、微博、B站、淘宝等平台进行导流。

在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

小红书还透露，每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持，一周内开播场次越多，累加人气值更高。

但目前小红书的直播功能入口较深，在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播”。

在今后更新的版本中，不知小红书是否会将直播入口变浅。

观看人数不多，但转化率高？

一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀。这是LV进中国30年以来，首次通过直播的方式介绍新品。

据悉，直播吸引了超过1.5万人观看。

有业内人士认为，LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台，和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系。

据小红书公开数据显示，小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高，社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。

从小红书内测直播业务起，此后数场直播带货的尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。

不论博主粉丝基础怎么样，都可以尝试直播的方式，对于新人来说，机会很多，值得一试。

“种草博主”打造“种草直播”

这是一个“万物皆可直播带货”的时代，淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起，越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式。

淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，只需做好选品即可，对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲，淘宝直播是一个非常好的直播带货入口。

除了淘宝直播，快手做电商直播也有先天优势。

直播是快手较早也较为重要的变现方式。快手早在2016年4月就上线了直播功能，直播用户的渗透率达60-70%，据界面新闻报道，2019年快手的直播收入接近300亿元。

快手的网红主播大多以草根为主，由于快手的“老铁文化”，更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任，忠诚度非常高。

与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是，小红书以买方分享购物体验的种草为主，小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主。

一直以来，小红书的关键词是“种草”，用户在看完小红书博主的种草笔记后，购买环节需要对比各大电商平台的价格，从种草到拔草的过程相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

于是，种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。

直播赛道愈发拥挤，小红书能后来居上吗？

有人认为，作为内容和电商平台，如果小红书还不开通直播，可能会导致一部分小红书优质内容创作者流失。

所以，在一定程度上，小红书不得不开通直播功能。

所以，行业内普遍认为，小红书此次开放直播，也是有意利用直播加快内容变现。

对小红书创作者来说，他们做直播带货，直播带货是做商业笔记之外更有效的变现渠道补充。

2014年，小红书开始建立电商业务，一直困扰小红书的“站内种草、站外拔草”在一定程度上得到解决，并在内部构建起更有效率的商业闭环。

2019年，小红书开始内测直播功能，并且，电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品。

这样，小红书的自有电商平台成了小红书直播的一大优势。

与抖音、快手等其他内容社区相比，小红书的商业化一直显得很谨慎。

但从今年开始，小红书的商业化脚步明显加快，在直播赛道愈发拥挤的情况下，小红书能否利用自身优势，追赶上其他直播平台的步伐？

让我们翘首以待吧！