有棵树340个亚马逊站点被封 天泽信息预计营收直接“腰斩”（有棵树亚马逊运营）

7月6日，天泽信息（300209）发布《关于子公司重大事项的公告》。公告指出，旗下控股子公司有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则，2021年度已新增被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。（更多详见专题：跨境电商大卖有棵树340个亚马逊站点被封 天泽信息预计营收直接“腰斩”）

被封340个亚马逊站点 冻结资金1.3亿元

公告称，以亚马逊为代表的第三方电商平台明显提高了管控强度，资金放款的审核力度也同步提升。对于存在知识产权风险、客户投诉等的产品，亚马逊平台可能直接采取店铺暂停销售及资金冻结等措施。截至本公告披露日，亚马逊平台的受限资金中，已知的有棵树涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。

此外，由于亚马逊平台电商业务在2021年初持续发展火热，员工离职自主创业现象增多，加之上市公司层面历史包袱较重、负面消息偏多，有棵树自2021年2月以来员工流失情况日益严重。有棵树在职员工人数已自2021年1月1日的近2,800人下降至目前的约1,400人，其中主管(含副主管)级别以上离职人员近280人。

公告指出，由于转型精品路线，一方面，有棵树对业务发展方向进行了调整，相应缩减了独立站的业务与团队规模。随着组织结构的调整，加之业务人员的严重流失。有棵树独立站业务超预期萎缩，每月营业收入已自2021年1月的约4500万元迅速将至5月的近100万元。

另一方面，有棵树2020年末开始针对亚马逊平台进行了战略性备货。鉴于亚马逊平台的运营规则在众多平台中最为严格，加之当前亚马逊转型不及预期。公司预计亚马逊平台店铺的动销率将会下降，相应存货的跌价计提比例也会超比例上升。

天泽信息表示，鉴于有棵树独立站业务萎缩严重，同时作为转型重心的亚马逊业务目前发展不甚理想，预计有棵树2021上半年度整体营收同比将下降40%-60%左右。

根据公告，针对资金冻结及店铺被封事项，有棵树已成立专项工作小组，与亚马逊平台保持密切沟通，并积极组织人员进行申诉，争取尽快恢复相关站点账号的正常销售，并解除冻结收回受限资金。不过，根据工作小组反馈的进展情况，整体申诉进度不及预期，部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加，站点解封的时间也无法准确预估，且后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升。

今年第一季度营收7.97亿元

4月29日，天泽信息（300209.SZ）发布2021年第一季度报告，报告显示，2021年Q1公司营收7.97亿元，同比下降50.97%。归属于上市公司股东的净利润-2369万元，同比下降232.68%，基本每股收益-0.06元/股。

2021年Q1天泽信息归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2736万元，同比下降292.55%。截止本报告期末总资产43.74亿元，同比下降3.58%；归属于上市公司股东的净资产30.86亿元，同比下降0.87%。

2020年天泽信息营收50.26亿元，同比增长29.97%。归属于上市公司股东的净利润-8.7亿元，同比下降1858.22%，基本每股收益-2.078元/股，有棵树跨境电商出口业务营业收入占比达94.48%。

天泽信息经过20年“内深+外延”的发展，横跨软件与信息技术服务业、电子商务业两大领域，目前已形成 “现代制造”、“公共服务”、“跨境电商”、“海外及投资”四大业务群。公司自2011年4月在深交所创业板上市以来，在原有的B2B经营模式基础上，紧密结合市场需求变化、依托资本市场支持，坚定实施“一纵一横”战略布局。

有棵树营收占比超九成

2020年，有棵树营收47.48亿元，较上年同期增长20.16%，占天泽信息营收的94.48%；营业利润49,908.94万元，较上年同期增长 33.01%；利润总额48,588.62万元，较上年同期增长31.90%；归属于上市公司股东的净利润为 41,588.23万元，较上年同期增长27.95%。

2020年有棵树跨境电商出口业务产生管理费用7,059.02万元，较上年同期增长25.98%；销售费用220,648.59万元，较上年同期增长28.07%；研发费用 1,013.38万元，较上年同期增长32.97%，主要由于IT系统的维护升级导致的研发支出增加；财务费用3,700.38万元，较上年同期增长284.48%，主要由于汇率波动导致的汇兑损失增加导致。

有棵树的销售模式为依托 eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方电商平台，将中国制造的3C电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等高性价比产品以B2C的销售模式销往世界各地200多个国家及地区的终端消费者，从而赚取采销差价。

在经营模式上，有棵树依托亚马逊、eBay、Wish、速卖通等第三方电商平台，将高性价比的中国制造商品销售给境外终端消费者，并通过第三方仓储物流服务商进行跨境物流配送。有棵树已基本实现包含新品开发、产品采购、市场运营、仓储物流、客服服务等全业务环节的数字化分析和系统化处理。

据企业库（COP.100EC.CN）显示，有棵树成立于2010年4月，法定代表人肖四清，注册资本23122万元人民币。有棵树主要以B2C模式面向国外消费者，并依托第三方电商平台，将中国制造的3C电子产品、户外用品、车载用品等高性价比产品销往全球200多个国家和地区。

亚马逊封号风波持续 泽宝、帕拓逊等纷纷躺枪

近期，亚马逊的封号行动持续，跨境电商从业者危机重重。据了解，亚马逊这一波封号主要集中在深圳卖家，先从头部大卖（大卖家）开始封，业绩规模都是百亿级别，然后封第二梯队，规模几十亿的，接下来还会有更多的中小卖家会被封号。

自4月底以来，深圳大卖帕拓逊、傲基、通拓、泽宝等旗下的主力品牌纷纷被封，至今未恢复。据不完全统计，目前被封号的大卖有十几家，涉及品牌40余个，大部分是3C类产品。封号的原因就是“刷单”，这已经是行业公开的秘密。所谓“刷单”，一般是指由平台卖家提供相关费用，帮指定的网店卖家购买商品提高销量和信用度，并填写虚假好评的行为。“刷单”在国内外都已经形成一条成熟的产业链。

6月16日，星徽股份发布关于子公司重大事项的公告。公告称星徽股份子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售。经查，原因可能是部分产品赠送礼品卡，涉嫌违反亚马逊平台规则。按2020年泽宝在亚马逊平台销售额突破45亿元，以及2021年1月1日至2021年6月15日，受影响店铺实现营收约占公司在亚马逊平台营业收入的31%计算，涉及金额或超15亿元。

从上半年的情况看，亚马逊政策不断收紧已经是定局。长远来看，卖家的合规运营以及多平台运营也要逐渐提上日程。而亚马逊并非跨境电商平台的唯一选择。随着越来越多的跨境电商势力入局海外市场，亚马逊对大卖家的严厉封号，势必给其他跨境电商平台以及火热的独立站市场带来新的机遇。

在出口跨境电商产业链中，据电子商务研究中心与跨境电商台（CBEC.100EC.CN）共同发布的《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，除有棵树外，其主要玩家还包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、环球易购、通拓、泽宝、兰亭集势、棒谷、执御、易佰、傲基、赛维、遨森等。(如果您是跨境电商业内人士，欢迎咨询加张老师***zhangzhouping110进入跨境电商群，请务必备注姓名+单位+职务。)