掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-08-18
社交电商已经是大势所趋(分析淘小铺的优势及推广方式)(社交电商的优势和趋势)
一 前言 看懂趋势,紧跟时代!
总理在2015年的政府报告中提出,要将全民创业、万众创新,打造成中国经济继续前行的双引擎之一!
从那时候开始,党和政府频繁就互联网+发展,分享经济发出过诸多倡导和指示,国内的社交电商开始茁壮成长。
那么,社交电商到底是什么?
社交电商是指通过社交网络平台或者电商平台的社交功能,依靠社会关系,社交圈子发展的、流量去中间化的、全民营销式一种电商形式。
对于消费者来说,社交电商起到了专业导购都起不到的作用,然后再促成消费者向消费商的转化,把省钱变成了赚钱。
对于企业来说,本质上是依托社交链条的裂变效应,扩大了用户规模,并大大降低了获客成本。
(拼多多在纽约的大幅广告)
2018年7月,拼多多历经短短2年零3个月的时间,在美国纳斯达克正式上市。
(云集在纽约的大幅广告)
2019年5月,与之同在,2015年起步的云集也在纳斯达克敲钟,当时甚至被称之为微商的胜利。
而这样的成绩,京东用了10年,
唯品会用了8年,
淘宝用了5年,
拼多多和云集的快速崛起就是社交电商野蛮成长活生生的例子。
在遇见2019大会上,著名的经济学家吴晓波指出,2019年,三大商业模式创新分别是:圈层社交、私域电商、会员制。
社交电商是当今效率最高的电商模式,已经被高度认同。
阿里巴巴创始人马云曾经说过,传统模式的高成本和激烈竞争,导致社交电商成为最佳选择。
不知不觉你会发现,家里已经有人在通过社交电商采购产品。
周围社交电商的人也越来越多,未来两年,中国将会有30%——45%的人从事社交电商,也就意味着,每个家庭将会有80%的人,以社交电商的形式创业。
由此可见,未来的生意必定是为了分享经济、全民营销、私域流量和去中心化的四个因素做文章。
社交电商已经是大势所趋,而且势不可挡。
二 正题 深度解读阿里巴巴淘小铺
(天眼查截图)
什么是淘小铺?
淘小铺是淘宝(中国)软件有限公司开发的一款应用APP。
由阿里巴巴100%控股,2020年1月15日在杭州正式上线。
淘小铺定位“人人可参与的社交化电商”,采用S2B2C的模式,也就是“供货商——渠道商——客户”的模式。
用淘宝帐户来开设个人创业小铺,让普通消费者成为淘小铺掌柜。自用省钱、分享销售得佣金,掌柜可以邀请好友一起创业开店,发展团队还能赚钱。
(国家知识商品产权局网站截图)
大家都会问,阿里巴巴已经有了淘宝、有了天猫,为什么还要推出一个淘小铺?
(一)、用户争夺站
如果大家有这样的疑问,可以去百度之类的网站查询一下阿里战略或者阿里工具。你就可以发现,早在2015年,阿里巴巴就已经在准备淘小铺了,为什么2020年才正式推出?小编认为,阿里巴巴在三个战场的战争,已经拉开了序幕,甚至已经到了关键时刻。
互联网发展到今天,人口红利已经消失了,互联网上转来转去也就是这些人。中国新生儿数量,还在逐年减少,用户增量已经是彻底放慢了。再加上各种垂直电商,通过各种直播、带货平台等别的手段,分流了淘宝天猫的用户。阿里巴巴如果不利用社交电商这个新概念和手段,把用户往自己的平台聚焦,用户就会去其他的平台。
到最后,很可能阿里在电商领域的统治地位都要动摇!
所以,这首先是一场用户的争夺战!
(二)自卫反击战
阿里其实是很心酸的,有多少公司都是抱着淘宝、天猫的大腿在吸着阿里的血,通过社交电商这种吸血式迅速崛起,然后变成一方巨头。
比如说本文开头提到的刚刚在美国上市的云集,它干脆本来就是淘宝的一个卖家,他们都是靠着淘宝或天猫的红利,用打折优惠的名义,通过私域流量利用分享社交的方式在欢快的成长。对阿里来说,你靠着他赚点钱就算了,反正阿里确实是很有钱,他的盈利模式非常好。但是,面对他们不停地分流用户,还把支付手段转移到别的平台去,阿里就无法再接受了。
淘小铺的推出,就是阿里对这些平台作出的一场自卫反击战。
他们这些做法阿里不但会,而且资源比他们更丰富,实力比他们更强。
比起你们做,不如我阿里自己来做。
(三)支付领域的战略决战
刚刚提到支付领域的问题,从支付领域平台的转移,不难看出,淘小铺的推出,是支付宝和***在支付领域的第一场战略决战。
不知道大家感觉到身边用***支付的人多,还是支付宝的人多。应该很多人认为是***占大多数,其实不是。根据历年的数据,支付宝一直是稳居第一的,但是为什么大家印象中会有用***支付的人多这种概念?
那是因为***使用起来确实比较方便,因为大家平时都是用***作联系的,买烟买早餐等日常消费习惯用***比较多。再加上这些年微商的崛起,社交电商几乎都是用***交易支付,所以2018年,***的支付额度已经达到了几万个亿!而支付宝第一的位置,可以直接说几乎是淘宝、天猫在支撑的。
说白了,***直接威胁到了支付宝的优势地位。
这些年春节大家也注意到了,都有集五福这种活动。其实就是阿里巴巴在对付***的一些手段。阿里巴巴不可能错失社交电商这个大力吸取私域流量的机会。只有占据社交电商新零售电商市场的份额,才能维护阿里巴巴自身的支付领域的领先地位!
阿里巴巴携自身的供应链优势和培养多年的国民网购习惯,他必须打赢这场战略布局层面的印章,这无疑是淘宝推出淘小铺的重要原因之一!毕竟支付宝应该在阿里的体系里面,相当于“国库”的地位。
三 淘小铺的优势
综上所述,花了大量的文字来证实淘小铺的高贵血统,深度分析阿里巴巴推出淘小铺的意图,那么,作为阿里巴巴亲儿子的淘小铺,并准备占领社交电商市场份额的这个金牌杀手,淘小铺到底有哪些优势呢?
(一)供应链的优势
最大优势即供应链的优势,社交电商拼到最后都是拼供应链,这点没有人反驳。
大家都知道,不管开什么店,无论是在线还是线下,货源都是最重要的,规范用语叫“供应链”。
淘小铺依托的是阿里巴巴强大的供应链体系,通过整个淘宝天猫、1688等多方优质供应链来获取货源,而淘小铺的运营负责人姚伟(网名讯飞)本身就是淘宝全球购的负责人。可见,阿里对淘小铺供应链的重视和他的布局。
淘小铺4大供应链优势体现:
品牌直供、产地直供、工厂直供、海外直供!
全网产品众安保险承保,假一赔三!!!
(二)网购习惯优势
淘小铺没有改变先有的通过淘宝购物的消费习惯,当你开了一家淘小铺小店,你的顾客还是用淘口令等形式打开淘宝购买,顾客复制口令进入淘宝就能直达你的小铺,以更优惠的价格购买你的商品。购买者无需下载别的APP,或者是在几个APP当中切换,而是直接在淘宝上就完成了购物。
淘小铺是阿里既淘宝、天猫之后推出的第三个电商平台,那是BAT级别企业的全资子公司(BAT:即百度B、阿里巴巴A、腾讯T的简称),能够共享甚至优先共享阿里巴巴的各种资源。
其次,淘小铺解决的是推广和市场上线的问题,现在大部分人几乎吃喝拉撒都在网上采购。淘小铺一没有改变购物习惯,二、商品价格足够实惠。推广基本没有难度。更不用考虑市场竞争的问题,你身边永远都不缺用淘宝的朋友、同事、亲戚、伙伴,只要你乐于分享和帮助他们,他们都会成为你的顾客,甚至成为你推广团队的一员。
四 如何推广淘小铺
淘小铺有以下几种模式:
第一种:自购省钱
自购省钱,适合喜欢网购的人。根据淘小铺的规则,花425元买一件高佣商品,进入团队推广体系,以后买买买都能依据不同的商品,享受5%——50%的返利,相当于不花钱办了一张长期优惠卡,享受淘宝天猫的VIP待遇,还能随时向下面几种模式无缝转型。
第二:分享赚钱
适合两类人:一种是想有个副业赚点零花钱的人,第二种是本身就在做微商的人。得到好处和优点在于:
淘小铺等于是直接在淘宝开了一个店,它不需要资质审核,不需要交年费交押金,也不需要去请美工来装修店铺修图。只需要挑选商品去分享给你的朋友,就能在淘宝上直接购买。
其二,不需要进货囤货,没有囤货压力,不需要在售后服务这块花费时间和精力,因为这些都有淘宝天猫优质的供应链物流以及客服体系帮你完成。
第三:团队发展
适合乐于分享和帮助别人,看懂电商趋势,深谙借力借势有大格局的人,发展更多的掌柜,汇聚团队的力量,充分利用淘小铺的游戏规则,不但赚钱,也能成就一番事业。试想一下,成百上千乃至过万的各行各业的人,因为淘小铺,与你捆绑在一起,一起学习研究,一起为了一个共同的目标努力,无论是过程还是结果,都能为你带来更多的知识、技能和人脉资源。
第四:供应商入驻
成为淘小铺的掌柜以后,你还有两个选择,其中一个选择,是做淘小铺的供应商。如果你是正规工厂,都可以向淘小铺供货,让所有的掌柜帮你卖货。
根据淘小铺的规划,2020年双11之前,阿里巴巴会完成1亿个掌柜的注册,也就是说你的产品只要能够上传到淘小铺,就相当于有1亿个人在替你卖货。
未来还有一个选择,阿里巴巴线下要做10万个淘小铺的线下体验店,申请条件必须是掌柜,而且必须是直推11个掌柜以上还有资格申请,一定区域只有一家,这个区域内的所有客流量都往这个店来引流,(可以参考一下菜鸟驿站的成长经历)。
所有的电商,初期都是靠模式。
什么叫模式?怎么样迅速发展,叫模式。中期靠运营,后期靠供应链。阿里巴巴的运营和供应链,我们都能放120个心。所以现在,就要分清先后了,我们现在是在初期,初期的当务之急是要赶快建立团队!让更多的人成为你的团队里的掌柜!
前文提到,淘小铺2020年1月15日才上线,它现在还在推广期,红利期还没到,只要你勇于分享,抢占先机,不要到最后是因为自己懒,自己拖延症,自己面子薄,不好意思跟别人分享,最后发现,你想加的人,最后都成为了别人的掌柜。
平时吃一顿火锅,或去一趟商场,400块就没有了。可是,在淘小铺这里,只要买一件425元的商品,你就可以获得一家超级网上大商场!一个创业机会!这真是20年难一遇的机会!
英国首相丘吉尔说,疫情之后,必有时代变革,抓住机会,不要对新事物排斥,进入的成本很低,只要 425元,但是,错过的成本非常高!一旦错过,就是一个时代!
本人是马云爸爸的超级拥趸,推崇马云,不是因为他在各国的捐款捐物,蚂蚁森林,或是作为商业领袖的个人魅力,而是他精准的定位、缜密的逻辑、开阔的格局。所以他几乎是个预言家好吗,所有人都不明白互联网怎么玩儿的时候,他做了阿里巴巴;所有人还没搞懂阿里巴巴的时候,他就推出了淘宝;所有人还在诟病淘宝的时候,他的支付宝几乎颠覆了银行金融体系。他说布的每个局都改变了人们原有的生活方式,每次别人都不明白,看不懂,反对和诟病,都没能阻挡他的成功。
所以我相信,跟着马云和阿里巴巴干不会有错。
最后给大家两个忠告,第一个忠告是,赶快加入淘小铺,让我们跟着风口一起创业,你的收益会超出你的想象。
第二个忠告是,赶快把淘小铺分享给你的亲朋好友,千万不要后悔,因为你没有分享,那你身边的朋友,就会成为别人的掌柜!
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