淘宝直播：2020年新的风口期，直播推广是什么？（试论淘宝直播未来的发展）

淘宝直播：2020年新的风口期，直播推广是什么？（试论淘宝直播未来的发展）

2020年，一场特殊的电商直播的风头将愚人节气氛狠狠碾压。

4月1日，罗永浩在抖音直播卖货首秀，全网围观热议；

带货女王薇娅直接在淘宝直播间1秒钟卖掉了价值4500万的火箭；

辛巴的女徒弟也同时在快手上直播卖货暗暗叫板，

堪称造就了中国电商直播史上最魔幻的一夜。

热闹的背后是暗流涌动的商机。各平台直播开启了一条怎样的新起跑线，平台又浮现了哪些弯道超车的机会点？

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淘宝直播：2020年新的风口期

“如果用一个关键词去形容2019年，那就是高速发展。”这一年，机遇与挑战并存，平台快速变化。

“流量运营”持续向着“消费者运营”转型，大量下沉市场人群涌入，新品、新店、新客策略带来新的增长机会，不少商家抓住电商直播风口逆风翻盘。

纵观淘宝直播这几年的发展，不管是商家端或者消费者端口都越来越能接受直播这种商业模式，未来势必将在2020年迎来一个风口期。

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万物皆可直播时代已到来

淘宝直播已形成一套完整的商业模式，场外的人也蠢蠢欲动。为了让更多人能够参与，今年平台将降低门槛，简化流程。

商家们擅长运营产品，但并不擅长运营直播。如何将直播工具在商家端实现普惠？

首先是通过技术手段降低操作难度，真正做到一键上货，一键上链接。其次，平台提供服务商体系，帮助商家实现代播服务体验。

近日，淘宝、天猫直通车推广列表页已悄然上线了“直播推广”功能，商家可在后台选择直播间、添加商品宝贝并设置直播推广时间、推广方案，将店铺的直播间在淘宝搜索结果页的广告位展示出来。

接下来聊一聊直通车直播推广的作用及对店铺的影响。

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什么是直播推广

直播推广的核心就是通过直播推广，在搜索渠道向直播间进行引流。

当用户搜索之后，在“综合排序”tab下点击搜索结果页的广告时，用户将跳转到直播间相关商品的直播看点（全新短视频落地页），消费者可选择直接点击进入直播间，或者查看详情页进行下一步商品购买。

一场直播几个小时就结束了，期间对于商品的讲解，无法再次利用。

直通车直播推广除了能够为正在直播中的直播间引流。

同时，在直播结束后，能够继续利用直播间视频讲解回放片段，作为广告落地页进行投放。在消费者的购物链路中，通过更深刻的商品展示，刺激引导后续购物行为决策。

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直播推广的两种功能

为正在直播的直播间引流。

直通车的直播推广广告展现形式为：直播中的创意左上角的标显示"直播中"，且，创意标题的旁边会显示“广告”二字。

下图是用户点击广告，看到的是直播间单品看点(需要主播在淘宝直播的后台操作，点击“标记讲解”)。同时在页面下方，用户可选择进入直播间了解详情，也可选择进入单品详情页。

直播后作为视频落地页投放

直通车的直播推广广告展现形式为：直播中的创意左上角的标显示"直播讲解"，且，创意标题的旁边会显示“广告”二字。

下图是用户点击广告，看到的是直播间单品回放片段。用户可选择进入单品详情页。

直播推广是直通车最新的推广形式，商家设置“直播推广”，生效范围是：直播间直播时间段。设置为 “直播推广始终投放”，生效范围是：直播间直播时间段，以及在直播结束后仍然生效。

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直播推广设置

1. 如何添加直播推广宝贝

只有在标准计划中推广的宝贝，才可添加至直播推广。

新推广的商品最好在标准推广中先进行投放一段时间，获得相应的数据累积，再进行直播推广。

历史推广数据，能够帮助直播推广的引流效率，进一步加速流量获取。

在淘宝直播后台设置直播间相关的宝贝，直播间的宝贝都可同步、添加到直通车后台的直播推广中。

2. 直播引流词包、直播人群溢价，作用范围：

在直播推广中设置的直播引流词包、直播人群溢价，仅作用于直播推广。将只在设置的直播推广生效时间段内，进行关键词出价和人群溢价。

3. 直播引流词包、直播人群溢价，与标准计划中原有关键词、其他精选人群的关系：

所设置的直播推广生效时间段内，直播引流词包、直播人群溢价，以及原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将全部生效为直播间引流；

所设置的直播推广生效时间结束后，表示直播推广结束，直播引流词包、直播人群溢价将失效，原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将继续生效为之前的常规图文单品详情页引流；而不引流至直播间。

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平台推动直播店铺化

直通车支持直播间推广，可以看做是淘宝直播为商家在流量获取端提供的新场景和新解决方案。

在去年，淘宝直播就已在为商家直播筹谋，在流量端，淘宝首页改版增加直播入口。

在平台政策端，每周红人直播带货榜外，增设天猫商家、集市商家直播带货榜，淘宝直播制定商家自播、产业带自播的流量扶持政策，甚至将商家开播时长及场次纳入参加平台营销活动门槛条件之中。

从目前淘宝直播释放出的信息来看，淘宝直播今年的重点是“直播店铺化”，即将直播打造成每个淘宝、天猫商家的店铺标准配置。

全民直播的时代已经到来，未来的商业，不直播，无买卖。