亚马逊做季节性产品的备货节奏上,我弱爆了!(亚马逊春季热卖产品)

jinsihou金 714 2022-08-17

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亚马逊做季节性产品的备货节奏上,我弱爆了!(亚马逊春季热卖产品)

亚马逊做季节性产品的备货节奏上,我弱爆了!(亚马逊春季热卖产品)

我们去年尝试了圣诞节产品,由于发货太晚,节奏没有把握好,到最后库存都是低价处理的,算账下来,整体是亏的。

今年还是不想放弃,想再尝试几款看看。

身边做节日类产品的朋友说,做这类产品最重要的就是要把握好节奏,而什么时候备货就显得非常重要。

节日产品的流量大,只要你的产品不差,多少也能喝口汤。但什么时候有汤喝,一般人不会告诉你。

前段时间找一同学聊天,他们是做节日类产品2B业务的,主做万圣节和圣诞节产品。

他说他们的客户要求今年的货大部分在6月底就要发出,剩余部分要在7月底之前发走。

原因有二:

1、经历过去年海运运费大涨、港口塞港等问题之后,外贸商心有余悸,担心历史会重演。趁着目前运费还不高,时间也充足,提早收货放在自己仓库更放心。

2、下半年有4年一届的世界杯举办,这些外贸商肯定也不会错过这个商机。除了传统节日的备货以外,世界杯的产品肯定也会采购,但两者时间是有一定冲突的,所以要求将货提早发出也能让他们有更多的时间做准备。

这是传统外贸今年的情况,那咱们做跨境电商的呢?

昨天刷微博,看到一位大咖卖家发表的内容。他6月1号发的以星海运,万圣节的产品,结果6月30号就到仓了,而他理想的状态是两个月到仓,也就是7月底左右。

从上面的内容看,并不是要夸赞以星收费便宜,却和美森有一样的时效,而是看这位卖家的备货时间。

万圣节是每年的11月1日,而这位卖家理想的状态是7月底到货,相当于计划提前3个月。

8月份的销量可能不会太高,但肯定也已经有一定销量了,这个时候的广告CPC也不会很高,这是卖家抢占坑位的最佳时机。而10月上旬大概是销售最旺的时候,中下旬的时候就要看库存情况开始清货了。

这么一看,节日类产品提前3个月到货是正确的节奏!

而从亚马逊目前的情况来看,仓储限制没有去年那么严了,库容还是足够的。

但我们也要知道,亚马逊的库容是会根据仓库的容量和卖家销量等因素而变化的。

你店铺目前库容可能是10万,一旦到了旺季,当大家都开始疯狂备货的时候,你的库容可能瞬间会降到5万,到时候发不了货就只能仰天长叹了!

而做节日类产品的卖家,或者将销售重心放在下半年的卖家,除了提前发货去亚马逊仓库之外,一般也会给自己备好另外一条路,那就是将库存发往海外仓。

一来是淡季的时候海运运费便宜,港口也没那么忙,提前发货能省下一笔不小的费用。另外,如果货物被海关查验,也不至于时间拖太久导致错过销售时间。

二来如果货物发到海外仓,既不会占用亚马逊库容,而当FBA需要补货的时候,从海外仓发货的时效要远高于从国内发货。

在一定程度上来看,节日类产品销售的成功与否,备货节奏占据了很大一部分作用!

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