短视频直播风口，为什么各行业都投身短视频直播

短视频直播风口，为什么各行业都投身短视频直播

短视频直播被很多人认定为未来大势所趋，但也有部分人认为它只是昙花一现的风口。

6月1日儿童节当天，快手正式官宣了周杰伦入驻的消息。不到一周的时间，周杰伦的快手粉丝就已经超过千万。

截至目前，“周同学”快手账号总计发布7条短视频，累计近4.5亿的播放量。“全网唯一，只在快手”，作为20年来周杰伦入驻的第一个中文社交平台，快手正在逐渐改变大家对于自身“土味”的标签。

周杰伦快手账号

而通过抖音短视频国际版“TikTok”在海外高歌猛进的同时，抖音在直播电商领域也在不断加码投入。

随着罗永浩首秀带货破亿之后，在“后罗永浩时代”，抖音直播的逻辑也正在由主流秀场直播，慢慢向电商直播跃进。

比如陈赫直播带货的首秀，交易额就超过8300万元，累计观看人数超过5000万。随着抖音直播破圈，带来的红利也吸引着更多企业、MCN达人与商家满怀热情积极参与。

作为互联网时代下的产品形态，短视频与直播的诞生已有一段时日；而作为特定的内容载体，短视频与直播在内容时长和交互方式上也存在些许区别。但直到近两年，短视频与直播才真正开始碰撞出商业的火花。已经很难说清是直播带火了短视频，还是短视频带火了直播，但能够确定的是，短视频与直播的有机结合，让越来越多行业中的企业与个人开始投身于短视频直播领域，并且不断有行业的成功案例涌现。短视频直播，是真的越来越火了。

为什么各个行业都在投身短视频直播

要回答这个问题，我们需要回到商业的基本逻辑——需求和效率——获取并理解客户的需求，并以最高的效率满足需求，获得商业价值。

站在互联网的语境下，需求和效率即对应流量的获取与流量的变现，这也是互联网商业的核心所在。在互联网下半场，流量获取成本居高不下，变现效率普遍偏低，无论是企业还是个人都面临困境。

而以抖音、快手为代表的短视频平台，作为一种新兴的流量入口，可以让用户在碎片化的时间随时随地观看视频，企业与个人也可以在视频中打造人设，进行产品的种草，这极大地降低了流量的获取成本；然后，通过主播真人实时互动与产品讲解，企业与个人可以直接进行转化，或间接将用户导入私域流量进行成交，转化效率也大大提高。

可以这么说，短视频与直播有机结合在一起，形成了一个新的商业闭环，也带动了各行各业的发展与增长。

咱们来看一个例子，格力带货。观看董明珠的直播带货，和罗永浩的直播带货，背后的逻辑是不一样的。这背后的较量，正是公域流量与私域流量的角逐。

董明珠究竟做对了什么，能把私域流量直播发挥到极致？

直播前，董明珠让所有的经销商，尽可能地去添加客户的***；

直播时，经销商会生成一个专属二维码，让用户扫码进入直播间。

系统可以通过二维码，来识别是哪个经销商所带来的流量。一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。

所以董明珠的直播带货的底层逻辑是——私域流量+分销