亚马逊【内卷】不断,跨境电商卖家该何去何从?(亚马逊跨境电商难点)

jinsihou金 612 2022-08-16

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亚马逊【内卷】不断,跨境电商卖家该何去何从?(亚马逊跨境电商难点)

亚马逊【内卷】不断,跨境电商卖家该何去何从?(亚马逊跨境电商难点)

5月硅谷人有一篇吐槽亚马逊的文章。一时间,这家全球业绩最好的电商和云计算公司,在薪酬福利、晋升渠道、工作生活平衡等各方面都遭到严重吐槽。因为在以上几方面,亚马逊都远远落后于硅谷/西雅图等其它大厂。不仅如此,亚马逊还一度被员工吐槽为“香蕉厂”“军训营”........虽然亚马逊员工不断吐槽老东家的行为作风,BUT,每年从亚马逊离职的员工入职新单位后,仍然会把遭人诟病的亚马逊文化,带到新东家.......近期就有谷歌员工抱怨,因为组织架构调整,加入了一批前亚马逊员工,这群人不仅天天加班,关键是他还拉着你一起干......(此处省略一万字)其实这些吐槽的背后,归根结底就是“员工之间的内卷”。

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员工之间的内卷

反观国内市场,时间倒推至2年前,记得那时正面临跨境电商飞速的增量期,具有亚马逊运营经营的求职者非常抢手,薪资福利比现在高出不少。但是再看看今年,也许还是同一拨人在吐槽,但是离职冲动却没有那么强了,毕竟下一个单位或许还没有现在的待遇好。加之目前很多企业目前都在面临裁员大关,同公司员工之间也在暗暗较劲,竞争一直很激烈。是的,平台在卷,服务商在卷,打工人也在卷,只要在这个游戏里,就是:“卷  卷   卷”。覆巢之下焉有完卵的道理,我们都懂。包括最近小马跟大家闲聊,聊规划,聊现状,大家的口径都很统一。“太卷啦”~

2

店铺之间的内卷

无论是广告投放、产品售价、详情页、产品海报每一个环节每一处都在卷。比如选品,理性来看,应该从自身的优势出发,比如擅长的品类,推广需要的条件,而不是看到竞品做什么,我们跟着做什么。有的卖家选择竞品周边品类,有的卖家直接采购一模一样的产品,紧接着便开始加大广告投放力度,打价格战,或者额外赠送一些礼品或者套装。就好比,和猫头鹰比瞪眼睛,一起耗那你肯定输,毫无疑问。还有一个比较关键的问题是:部分的淘宝卖家转战亚马逊平台,把淘宝平台常用的价格战手段,原样照搬至亚马逊平台。如果利润透明,就拼物流成本,使整个行业都陷入恶性循环。最近甚至有卖家说:“亚马逊越来越有点拼夕夕的味道了”。再拿产品售价和推广来说:产品的推广竞价和预算越来越高,可以说只有更高,没有最高,反之产品的售价却越来越低。呵呵~~~如果现在仍然有朋友还在延续这种思路去做亚马逊,不仅你会觉得越来越没有搞头,而且必输.......如果只是搞搞价格战,投一投广告,就成了大卖,那为何大卖要组建自己的选品团队、推广团队、运营团队呢?所以卖家在亚马逊平台上打造产品,所做出的一系列动作都要回归到自己的优势本身去做选品、定价、推广、落地,但其实有很多卖家从一开始就错了。每次卖家通过一系列的数据分析得出一个好卖的品类,好卖的产品,然后就直接步入采购发货的流程。遇到有竞争力的卖家,马上进入第二回合“价格战”。紧接着便是产品卖不动,加大广告预算,开启秒杀、大额券、等大规模营销活动。如果还是走不通,有可能卖家就放弃此品类,进入“清货”阶段。然后再开始从选品-竞价-滞销-推广-清货,恶性循环。有可能到最后,卖家都不知道到底哪个环节亏钱了。小马其实在前面其实有分享过,现在卖家做亚马逊时注意的事项,以及如何在目前的大环境下怎么通过“精细化运营”的手段去提升销量。感兴趣的朋友可以再阅读一下。虽然跨境电商的行业市场规模仍会迎来大发展,但是近几年的爆发式发展、封号潮、物流成本大幅上升、低价甩货等,行业“内卷”早就人尽皆知。说这么多,并不是真的在唱衰这个行业。很多行业都在卷,甚至有的行业比跨境电商行业还要卷,相比较来说,国外的电商行业竞争程度已经相对较低了。只是在未来,很难再出现销量和利润同步增长的格局,尤其目前已经进入存量市场的时代。小马认为:越是在目前的阶段,越需要卖家沉住气打磨产品。消费者加强了对产品本身、服务质量、功能升级的考量。卖家朋友应重点提升产品核心竞争力、降低退货率、提升复购率、提升转化率,做到这些数据提升,也许才能在如此内卷的市场下获得一线生机,打造出新的爆款。

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