家纺搜索量是旺季的1.5倍，产品销售正在暴增！（家纺消费者分析）

家纺搜索量是旺季的1.5倍，产品销售正在暴增！（家纺消费者分析）

2020年是个令人意外的年份，新冠疫情肆虐，全球消费者都宅在家里，居家办公用品、家居生活、室内娱乐等产品都迎来了一波热卖，还有一些想不到品类也赶上了这波“疫情机遇”，比如家用纺织品（后文简称“家纺”）。

2019年，家纺品类还是个平平无奇、默默发展的小角色，今年4月开始，家纺品类“意外”地迅速出道，热度甚至超过了2019年的旺季，这难道是旺季提前了吗？

图一：3个关键词搜索量趋势对比图

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出，与家用纺织品相关的关键词搜索量，从2020年4月开始就急速增加，比如curtains这个关键词，2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期（10月）的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多商户在二季度发展的亮点。

家纺，进入热卖好季节！

家用纺织品作为家居用品品类的重要组成部分，包括了床上用品、地毯、盖毯、窗帘、沙发套、沙滩毯等居家生活常用的产品，和服装品类相似，纺织品的风格、花色多种多样，但在季节性上要弱于服装。

虽然家纺品类也是在每年电商销售旺季（四季度）的时候，达到销售的高峰。但每年的5月前后，出于换季的需求，家纺用品销售也会迎来一波小阳春，销售额及销售量环比都有一定的增长。今年，家用纺织品的这波小阳春“出乎意料”地涨成了大旺季！

图二：部分家纺品类月销售额对比图

说明：图中6个品类产品2019年的销售额最高的月份都是11月。

以床上用品、地毯、门垫、枕套等为代表的主要家用纺织品，销售额同比去年实现了数倍增长，月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额！比如，毯子类产品，2020年5月销售额同比去年增加超过2倍，门垫和枕头类产品在今年5月的销售额甚至超过了2019年旺季最高月！目前这股热销趋势依然没有停下的意思，6月份，上述品类的销售仍保持着持续高涨的趋势。

除了销售额明显增加外，5月份的家纺还有一个更振奋人心的特征——不只是销售额，同比去年5月，家纺品在今年5月份实现销售的产品数量也几乎是等比例的增加，更多家纺产品在这个5月实现了销售~

全球热卖：多姿多彩的夏季

纵观2019年的家用纺织产品销售，窗帘、床上四件套、靠枕抱枕、地毯地垫、毛巾毛毯等是这个品类销售最多的产品，这些产品也是过去的5月，销售格外亮眼的产品。什么样的产品能够进入2020年5月家纺产品销售额的TOP50呢？

回顾5月热卖，全球家用纺织品的销售表现出了明显的夏季特色，热烈的花纹与颜色越来越多地应用在各种产品上。

抱枕、靠枕类产品在过去的5月份颇受欢迎，多款产品进入了家纺类产品销售额的TOP50。这些靠枕、抱枕产品整体都是以素色为主，即使是彩色的，也是以淡色为主。花卉图案、字母、几何图形等是主要的图案形式。

各类毛巾也是家纺产品的重点产品，从普通毛巾、浴巾到干发帽这样的特殊毛巾。销售较好的毛巾基本都是以素色为主，较少有繁复的图案。这些产品都会以细毛、柔顺、吸水性好为主要卖点。

基于使用场景的不同，家纺产品中热销的窗帘主要有客厅用的透光的窗帘、卧室用的组合窗帘（遮光窗帘+透光窗帘）、花园用的隔热窗帘。花色方面，相比而言，客厅用的窗帘更看重观赏性，花色图案也更加多样。

在2020年5月纺织品销售额TOP50产品中，床上用品是最多的类型之一，包括枕套、床单、四件套等多种类型。同时，床上用品的花色也是多种多样，包括大面积花卉、动物图案，纯色，印花等；材质上也是以纯棉、丝质为主，甚至还有法兰绒这样的材质。除了被套这样的床上配件，羽绒被产品也有不错的销售情况。

地毯也是家纺类的热门品类，不同于秋冬季节的长绒地毯，2020年5月，短绒地毯更热销。自然热情、或者明显的个性化图案等花色更受欢迎。

除了床上用品、地毯、抱枕这些常见的纺织品，座椅垫、盖毯、吊床、沙发套等产品也是5月热销的产品，这些产品整体上都是以素色百搭的风格为主。同时，还有一种家纺产品容易被商户忽略——厕所用地垫及马桶套，这类产品通常以组合形式售卖，以热烈的花卉图案为主要花色，凸显夏季的气息。

市场偏好：美英VS德法意

全球家用纺织品的热卖还在持续中，这一波比肩旺季的销售热潮下，美国、英国、德国、法国、意大利这几个Wish平台重点市场也表现出不一样的偏好。总的来说，在家用纺织产品上，美国、英国的需求更为相似，德国、法国、意大利三个欧洲大陆国家的需求更为接近。

家用纺织品是家居用品中的大类，多种多样、丰富多彩的家纺产品颇受全球消费者的喜爱，2020年二季度的家纺品类大卖看似“意外”，其实正是全球消费者购物潜力的写照。不只是家纺产品，更多产品都在Wish平台开始“疫后”的热卖~