数位高管聚焦海外业务 阿里全球战略深化
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2022-08-15
喝奶茶也有出息?90后大学生在淘宝打造出网红(喝奶茶也有出息?90后大学生在淘宝打造出网红产品)
爱喝奶茶、有点肥宅的女孩能成网红吗?肉肉酱做到了。作为虚拟偶像,她有专属的微博超话,全网粉丝超250万。
图/肉肉酱系列手机壳
时间回到十年前,胡丹燕还是一名大一新生。空闲时,她总拉着男友时宇恒泡在华强北,埋头挑选好看的手机壳,再拍图放到淘宝店上售卖。资金有限、进货量少,俩人曾为拿到热门款式排队至凌晨一两点,“跟买春运火车票似的”。等忙完打包发货,往往得三点多了。
“那会我们租的办公室只有四五平米,整一层楼都是刚起步的小商家,凌晨后灯火通明,汽车声和打包声交织着,大伙都很拼。”胡丹燕回忆道。
靠着勤奋和拼劲,他们的淘宝店蒸蒸日上,时宇恒辞去环艺设计工作,俩人都全职全身心打理店铺,几乎全年无休。到了2015年,他们注册公司,招聘员工,并在华强北的写字楼租了一间80多平米的办公室。
图/至今,胡丹燕和时宇恒有空还会去华强北逛逛
瓶颈也随之而来。淘宝平台上,手机壳商家越来越多,同质化商品的竞争愈发激烈,胡丹燕的店铺业绩增长乏力。她和时宇恒也陷入迷茫,索性给自己放了个假,到江浙和青海玩了一圈。
休假过后,俩人带着团队寻找方向,在款式上新速度和售后服务体验上,建立起一条护城河。之后,他们在社交平台做内容,并引导到淘宝店成交,慢慢运营起一批忠实粉丝。2018年,在618和双11活动中,店铺成为淘宝手机壳类目第一。
图/时宇恒设计手绘稿
这直接拉动店铺销售额有了质的飞跃,与子行业第二名拉开了巨大差距。而且,在淘宝小二的帮助下,胡丹燕和时宇恒学会使用知识产权保护规则来维权,最好地保护了“肉肉酱”。
有一次,胡丹燕上网突然发现,微博上有一个“肉肉酱后援会”的超话,全是粉丝自发晒出的手机壳图、手绘设计图,以及围绕肉肉酱编写的各种故事。这些都成为时宇恒源源不断短的设计灵感,“肉肉酱”的形象愈发丰满,就像身边的女孩那样真实可爱。”
图/奶茶,是胡丹燕团队小伙伴都爱的下午茶
有业内人士认为,因为低门槛、商业基础设施完善,淘宝正在成为大学生创业的起点。
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