腾讯成为东南亚电商一哥,这一点很多人做不到!

腾讯成为东南亚电商一哥,这一点很多人做不到!

腾讯成为东南亚电商一哥

如果要投票选出下一个世界工厂的话，很多人会选东南亚。

现在的东南亚，就像十几年前的中国，依靠庞大的人口红利和劳动密集型企业，吸引了众多国际知名企业入驻。比如说，苹果、耐克、优衣库近年来都把自己在中国的生产线撤走，转而迁往东南亚各国。

电商的下一站，也有可能就在东南亚。

《 谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告 》预测：在今年6年的时间内，东南亚的电商成交额将比是2019年的3倍！——今年6年，每年东南亚的电商成交额都将持继续保持50%的高速增长，这是中国市场也做不到的。

所以，作为国内电商领域最重要的两个电商阵营，阿里巴巴和腾讯将战火蔓延到东南亚就一点也不奇怪了。

当然，阿里巴巴和腾讯在东南亚的电商运营，怎么说呢，有点类似于美国的代理人战争，就是双方各自扶持当地的电商企业，以代理人的身份参战。

阿里在东南亚的电商代理人是Lazada，中文名叫来赞达。

Lazada成立于2012年，四年后，Lazada成为东南亚最大的在线购物网站之一，到2015年底，Lazada已拥有4万卖家，2015年全年交易总额达到13亿美元。

13亿美元的年成交额看上去并不多，但是，如果我们看一下世界地图就会发现，东南亚的近6亿人分布在一千多个岛屿上，其中九成以上的人没有支付宝等移动支付。

就像半瓶水，悲观的人只看到他空了一半，乐观的人窃喜居然有半瓶水可以喝。

对阿里而言，这意味着未来光是一个Lazada在东南亚的年电商成交额将达到百亿美元以上！

所以从2016年开始，阿里就一直和Lazada就收购事宜保持着接触，并于2017年7月以10亿美元拿下Lazada的控股权。

Lazada集团CEO李纯

在随后的几年中，阿里一直不间断地对Lazada注资，如今，Lazada近九成的股权尽归阿里所有。

阿里投资Lazada后，Lazada的表现也十分抢眼：一直到去年一季度，Lazada 在多个东南亚国家的成绩都位居榜首，很有点高处不胜寒的意思。

但是，也正是从去年开始，一个叫“ Shopee ” （中文名“虾皮”）的电商平台异军突起，并于今年第二季度在多个东南亚国家将Lazada赶下第一的宝座！

而“虾皮”的金主不是别人，正是腾讯！

“吓皮”成为东南亚电商一哥的启示

“虾皮”和腾讯原本八辈子也没有什么关系，只是因为它的前身是游戏公司，还和那个为自己代言的陈欧相关，这样鬼使神差地成为腾讯系的一员。

我们知道，曾经的天之骄子陈欧早在16岁就留学新加坡南洋理工大学，并在大学期间创办了在线游戏平台GG-Game，后来，他将公司卖了出去，GG 平台也被改名成了 Garena——如果没记错的话，聚美优品2014年上市前，新加坡的General Atlantic 基金管理公司就以认购协议的方式最高认购价值1.5亿美元的聚美股份，占了当时聚美4.3亿融资的大头。

虽然陈欧现在光环早已不在，但是，被他转手后的Garena却像一条浅湾中的小鱼长成了深海中的巨鳄，成了东南亚游戏公司巨头，这家公司甚至被人称之为“东南亚小腾讯”（估计陈欧肠子都悔青了）。

后来，Garena更名为 Sea Group，旗下业务分成Garena, Shopee, AirPay三块，2015年Shopee电商平台上线，腾讯拥有该公司约四成的股份，稳居Shopee的最大股东，Shopee也正式成为腾讯系电商俱乐部海外分部的一员。

那么，虾皮是怎么在这么短的时间内做到东南亚电商一哥的？

有人说，这和腾讯的投资风格有关。

事实上也是这样，腾讯投资的时候有一个特点：经营权归你，赚到的钱归我，具体业务不介入，这也给了虾皮本土高层相对充分的自由度。

所以，作为一家2015年才创立的公司，没有了大股东的束缚后，虾皮在营销上一点都不保守。比如说，在菲律宾，吓皮请到了国宝级的世界拳王曼尼·帕奎奥做代言人，有意思的是，阿里巴巴创始人马云曾在去年双11和曼尼·帕奎奥一起练过拳；在马来西亚，虾皮的代言人也是国家级的歌手茜蒂·诺哈丽莎，这就相当于美国有一家公司同时请到了拳王泰森和歌后惠特妮·休斯顿做代言人，公司的业务想不火都难！

当然，虾皮做得最成功的地方，是它的本地化策略，当年不可一世的Ebay在进攻中国市场时正是因为没有做好本土化被淘宝一击致命。

虾皮本土化体现得最明显的是它的App：和友商一个App管东南亚十几个国家不同，虾皮针对每个国家都推出了本土化的APP，甚至还推出了中文界面！而且，虾皮的App页面设置遵循着一个原则：尽量减化界面，把复杂的东西简单化，这种傻瓜式的操作也让它的App像***一样容易上手，在东南亚主要国家都迅速获取好感，市场占有率也得到迅速攀升。

有意思的是，在商业模式上，Lazada 是京东式的 B2C模式，而虾皮则是走低价路线的C2C模式，类似于淘宝，做过虾皮的人都知道，这个平台上有些商品价格低到令人发指，在东南亚略显荒凉的电商基础设施下，腾讯系的虾皮一如既往的务实，而且，这种务实很快就收到了成效。

今年疫情发生后，虾皮的C2C模式大获成功，就像2003年非典后很多商家转型到淘宝上一样，在疫情的倒逼下，很多东南亚商家也涌进更有竞争力的虾皮平台转战电商，一些国内买家也通过 虾皮做跨境电商，据说很多人月入几万，以至于2020 年的第一季度，虾皮的订单量一下子爆增了111.2%。

这一点很多人都做不到！

地球人都知道，腾讯这些年以来一直没有放下自己的电商梦。

2003年，阿里正式上线淘宝，开始国内电商市场掘金，两年后的2005年9月，腾讯就上线了自己的电商平台拍拍网。

但是最终，拍拍网运营了很多年，似乎只是为了证明一件事：腾讯没有电商基因。

当时拍拍的处境很难，因为它不仅要面对淘宝网的蚕食，眼前还有一个更近的对手：京东！

当时的拍拍，和京东打了好几年，还就京东收购拍拍谈了两年多，但每次谈到最后，腾讯方面的回应是：再等等吧！

可见，虽然觉得自己难有胜算，彼时的腾讯对自己一手开创的电商业务一直是割舍不下的。

2014年左右，刘强东去美国留学，刘炽平觉得机会来了，他在腾讯的内部会议上说：老刘去美国上学了，这是我们腾讯电商千载难逢的好机会，趁老刘不在，我们想方法超过京东！

于是接下来，腾讯调动了几乎整个腾讯的所有资源重点围剿京东，而当时的刘强东在美国几个月没有接公司电话，每周就是收点邮件，完全就是底下兄弟们跟腾讯电商打。

结果几个月以后，腾讯电商和京东的差距没有缩小，反而进一步拉大了。

这时候，一直静观战局的马化腾发话了：这仗我们没法打了，人家的老板不在公司，我们还是打不过，专业的人干专业的事，拍拍网什么的就交给京东来运营吧。

京东收购拍拍网之后，腾讯也找到了打通电商帝国的第三种道路：通过收购或投资组成电商俱乐部，来彰显自己在电商圈的影响力。

而且，腾讯投资电商公司时有一个原则：公司被腾讯收购后，腾讯很少干涉这家公司的经营权。

在这种务实的投资策略下，京东、拼多多、唯品会、美团都相继和腾讯结成战略联盟，不懂电商的腾讯却成为电商红利的最大获益人。