辛巴李佳琦老罗 “直播宇宙”谁第一?

辛巴李佳琦老罗 “直播宇宙”谁第一?

还记得前两天，罗永浩在《脱口秀大会》上以脱口秀形式宣布负债6个亿已偿还4个亿，一度成为话题之王。《真还传》登上多平台热搜榜单，同时也将《脱口秀大会》这个节目的热潮推至最高峰。

而在《脱口秀大会》第三季总决赛开赛次日，对直播带货，一直说”绝无可能“的李诞，也难逃真香定律。

最后一刻，他还是下水了，在抖音平台开启了自己的直播带货首秀。

01

罗永浩和李诞

直播开始，李诞穿着一件【交个朋友】的 T 恤准时出现在自己的直播间，并调侃自己的直播间其实就是个杂货铺，欢迎大家随便买。

站在李诞身旁的是老罗团队，交个朋友的总裁黄鹤。可能是担心李诞第一次直播紧张，特意找来黄贺保驾护航。

直播期间，黄鹤承担了主要的产品讲解任务；而李诞时不时抖几个包袱，用自己的“蛋式幽默”对产品做一些特别的解读；老罗则扮演了搞笑担当，时不时的出现在直播间，更多的是做产品的复品，后面玩嗨了，和李诞互怼互黑相互调侃，直播间仿佛一场线上脱口秀。

整场直播下来，可以看出李诞首场直播数据是十分不错的。

带货总销量2879.55万元，带货商品数量49件，共计产生了11.6万订单，人均付费2.9元，客单价248.2元，最高单品售价5999元，单笔最高订单数1.17万，单笔最高销售额747.09万元。直播间观看数达到了980.6万人，在线同时观看巅峰13.2万人，观众送礼5.1万元，涨粉21.9万，观众留存率达到了18%，可以说这场直播非常成功且非常吸引人。

而我们也不难发现，以“交个朋友”为主题，李诞不断展示自己的超广人际圈和生活场景，不断通过故事的形式呈现产品与笑点。

而这种直播间的“交个朋友”“朋友带朋友、朋友交朋友”的模式，来源于罗永浩。

换种说法说，李诞首场直播取得的成绩除了来源于《脱口秀大会》第三季的热度和李诞自身口才伶俐自带笑点的脱口秀形式带货讲解，一大部分都来源于老罗对于李诞的支持的帮带。

罗永浩的从旁协助对于李诞直播电商带货功不可没。

罗永浩本身在抖音平台就是顶尖带货主播，自有一套直播带货的经验。李诞直播带货商品讲解是以脱口秀形式展出，口才伶俐是一方面，细节把控则完全是按照罗永浩的经验模式在复制。

结合直播时长和上架商品数量，李诞直播间内单品讲解时间被控制在五分钟左右，这个时间节点是经过细节把控的。也是罗永浩在经过不断的直播试验最后修正的最佳时间。单款爆品打造选择的是数码和酒品类，更多的选品倾向于男性，这都是与罗永浩的粉丝属性，及历史成功商品有着密切的关系。

除了帮带还有就是引流和合作。李诞在直播之初，罗永浩就已经开始为其造势，作为老牌带货主播引流效果也是明显。

如果对直播比较熟悉的朋友不难发现，在直播的不断发展中，越来越多的小主播，新主播通过头部主播的帮带和引流，实现了首秀的成功，而最先开始进行主播邦帮带的则是快手。

而抖音的这种模式是不是也在模仿快手的直播家族？

02

辛巴和辛巴家族

这里面就要提及一下快手的直播一哥辛巴辛有志。

辛巴身上有几个著名的标签：明星演唱会婚礼、疫情捐款1.5亿、快手带货一哥、碰瓷张雨绮和华为上热搜……这些标签成为辛巴独特的图腾。

但是除去这些，辛巴最值得津津乐道的是依靠于快手直播的辛巴家族。

2019年，快手电商的GMV在400到450亿之间，其中辛巴家族就完成了133亿元，占了近三分之一。

辛巴家族中有非常多的带货主播，这些人都是辛巴的徒弟，其中不乏有许多带货主播已然坐上领域的头部，比如作为郑爽直播搭档的“爱美食的猫妹妹“在今年5月的直播电商主播GMV月榜上仅次于薇娅、李佳琦，排在第三名。

而辛巴在回归当天的直播中更是创下了12.5亿元的带货记录新高。之后，辛巴就已经逐渐转移自己工作的重心，逐渐走向幕后，花时间培养徒弟、筹备直播基地、打通更多上游供应链。

一方面，辛巴凭借自己的流量输送，培养起一支带货主播矩阵，另一方面，他希望构建直播供应链，成为这个新兴行业里水电煤般的存在。

蛋蛋是辛巴的第一个女徒弟，拜师后，辛巴会在直播间里把蛋蛋介绍给所有粉丝认识，告诉大家这是自家孩子，要多多支持。

今年4月，罗永浩的首场直播卖了1.1亿元，蛋蛋当天则卖了4.8亿元，这个只有23岁的女孩，背后有一个庞大的辛巴家族，让她在短期内拥有了和其他平台头部主播一战的实力，并且获得碾压式的胜利。

而在辛巴家族里，这样的头部主播就有7个，月月霸榜快手的带货主播TOP，他们各有深耕的类目，比如“蛋蛋小盆友”是服饰彩妆；“爱美食的猫妹妹”主攻食品，“时大漂亮”是美妆领域……

辛巴家族带货能力一次次被印证，直播仿佛真的成为了一组团队对抗的游戏。

头部大号主播撬动资本，给予小号引流和资源方法，小号持续为大号输出资本和拓宽市场。似乎已经成为带货主播和网红在直播间外的另一战场。

2017年底，薇娅已经以“一夜赚杭州一套房”的赚钱能力出圈，2019年，李佳琦赚了两个亿，他们本身是资本的宠儿，同时自己也是资本。

据不完全统计，薇娅直接或间接投资的公司有21家，背后的机构谦寻除了自己控股多家公司，也在美妆、娱乐等领域有投资动作。李佳琦在品牌策划、传媒工作室、美妆等领域投资方面也颇有想法。

直播已经不单单是一场场的数据战争，更是这些直播资本和直播家族背后的运营运作手段高下。

03

李佳琦和付鹏

这几天，李佳琦的前助理付鹏接连上热搜！

从退出李佳琦直播间成为合伙人，到退出选品团队，再到今天的退出李佳琦团队发展自身。内外热议，小助理是要单飞了吗？但是两人仍在一家公司。

从最初一起在柜台卖美妆开始就是工作关系认识，到一起到上海当起了“沪漂”，成为搭档和伙伴，恰好赶上了直播风口，成为如今真正的顶级。李佳琦的成就，小助理功不可没。在9月25号付鹏生日直播在社交平台上和网友聊天时，回应大家最好奇的问题：现在和李佳琦是什么关系？

付鹏直接回应，近些年和李佳琦一起合作，身上被贴的标签越来越多，每天两个人一起在直播间直播，开玩笑的说有点浪费人才。直播现在越来成熟了，但是随着直播行业的兴起，和入门的要求也越来越低，行业内就形成良莠不齐的情况，对李佳琦这样的KOL要求也会越来越高，需要更专业的人来做专业的事情。

而最近柚子发现，小助理付鹏也开直播间了。

这是准备直播带货了吗？

可能一种这是不浪费人才的方式？

不管是明星还是小白都像下饺子一样的跳进直播的大军行列里面。

自带热度的付鹏，肯定没有李佳琦的热度高，但是积攒了几年的经验还是有用武之地的。就拿生日直播来说，有350万人在线观看直播，如果是带货，在“顶峰相见”，那只是早晚的事情罢了！

但是之后会不会出现和李诞罗永浩一样的局面，两人一公司，互补互合作引流？我们静待，一切会有答案。

写在最后

直播带货从 2016 年起步，经历了 2019 年催熟式的发展，进入到 2020 年则是全民直播带货的时代。站在直播电商的角度，直播真正从风口成为一个行业趋势。

直播带货成为一种眼球经济。突破了消费空间和时间的限制，实现了消费场域的升级，零售电商的三要素是人、货、场，而直播的优势就在于人和场。它们有大体量的消费用户，以及直播带货的新消费场景。

目前来看，除了传统电商的常规操作，以抖音和快手为代表的内容平台与电商融合的趋势已经初显，寻求内容的多样化呈现，增加直播新玩法，强调流量和团队共同实现，直播带货正逐渐抛弃带货数额的标签，朝着提供更加深度和更广阔的联合方向发展。