美国征收电商销售税 Wayfair、第三方卖家或受重创
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2022-08-08
造雪机竟然产自没见过雪的佛山?这里让全世界都能下雪(佛山下过雪吗?)
近日北方大雪,东北老铁们已经不约而同地将汽车挡风玻璃的雨刷器支棱起来,以此表示“对大雪的尊重”。南方朋友满脸问号,无法体会北方人雪后早晨出车时,被冰霜冻住雨刷器的糟心体验。
微博热搜#东北人对大雪的尊重#配图
下雪是总是拥有独特的魅力,可以瞬间把很多人带回童年的记忆。当看到雪花纷纷飘落的时候,没有人会抵挡来自心底的那一份原始的快乐与冲动。这种冲动会让你不由自主地冲进雪地,会让你在猝不及防地摔了一跤后,依然坐在地上开心。
哪里有需求,哪里就有商机。千牛小编在这个全国降温,纷纷期待初雪的日子里,采访了一位淘宝平台造雪机类目的头部商家,让他们用真实的买家数据,来为你预报“全国初雪日历”。
广佛五六家厂 撑起中国造雪机大半市场
小编通过类目搜索发现,全国造雪机的产业带主要聚集在山东和广东,而在销量上,广东佛山又似乎更胜一筹。我们此次采访到“炫美官方企业店”的掌柜小刘,从他口中得知了一些造雪机行业的情况。
淘宝搜索“造雪机”绝大多数卖家来自广佛区域
炫美作为佛山舞美设备产业带的生产厂家,做这行已经十多年了。这是一个季节性很强的细分类目,虽然归属在3C数码行业下,但工厂为维持运营,各种特效设备都有生产。夏天卖泡泡机、泡沫机、云朵机会多一些,冬天则以室内外造雪机为主。
别看只有五六家工厂聚集在佛山,但产品却远销全国各地,甚至卖到到东北、新疆这些本就下雪的地方。没错,这些地方虽然在外界看来冬季寒冷、降雪量足,但作为当地滑雪场等游乐场所维持运营必备的工具,单纯“看天吃饭”是肯定不行的。
大型室外造雪机只需用水便能产出大量的新雪,通过高压及核子器快速模拟高空中自然的成雪过程,用以及时补充滑雪场坡道建造及运营过程中损耗的自然降雪。
对于那些不能去东北滑雪的南方人来说,今年在“家门口”滑雪成了大家的新选择。据飞猪数据,南方多地的热门滑雪场预订量同比涨超110%。所以,成都、广州、安吉、杭州、神农架和无锡等多地热门滑雪场和冰雪世界,也都是大型造雪机的主要客户。
由于大型造雪机造价昂贵,炫美每当发货后都会安排售后,进行首次免费上门服务的指导安装。同时也提供相应设备的租赁服务,后续如有特殊情况出现问题,售后师傅会再次上门查看,而买家只需负责师傅当地食宿即可。
室外大型造雪机适用场景及产品组成
炫美作为十余年生产造雪机的老厂商,除去年上线淘宝外,大型造雪机还有着广泛的线下销售渠道,甚至将造雪机远销欧洲各国。国外的售后虽然只能依靠视频进行远程辅导操作,但买家依旧络绎不绝,一年大概销量在百余台。
湖南伢子创业十余年诚心待客让他赚得第一桶金
炫美的小刘来自湖南,一开始也经历了4年多走南闯北的历程,最终落脚佛山开设了自己的工厂。凭借着湖南伢儿骨子里的“霸得蛮”精神,小刘慢慢在特效设备这个行业里闯出了自己的一片天地。
他记得刚上线淘宝的时候,只要有客户上门,都会积极解说产品,努力保障产品质量和效果呈现都能让客户满意。
第一个客户来自云南曲靖,由于刚开始做技术还不成熟,产品在试机过程中就出现问题。当时客户活动就在眼前,等到再发配件过去肯定来不及了。为了保住首单客户,小刘赶紧找爱人商量,打算连夜赶去云南送配件。对于从刚毕业就嫁给小刘、从没出过远门的爱人来说,支持老公成为了如今想来最为正确的决定。于是,二人把曲靖这趟旅程当作自己的“蜜月旅行”,和路上结识的朋友一路风雨兼程,最终赶到了客户那里。
原以为开玩笑的承诺,没想到小刘竟然真的赶过去送配件,这个举动让云南的客户十分感动,便在圆满解决设备问题之后,热情招待了一行四人。
经过这次服务,小刘将全部精力花在产品改进上,也将首次免费上门服务作为了店铺的硬性规定。如今回忆起来,小刘依然认为诚信和客户是第一位的,而云南的那位老板也成了小刘的贵人,直到最近还会经常联系。
疫情后娱乐场所恢复泡沫机造雪机国内销量复苏
今年以来,受疫情的影响,销量远不如往年,但好在淘宝店铺帮助厂家扩大了声量,让全国各地的买家可以在淘宝上进行对比和下单。
随着国内疫情的稳定控制,让室内外娱乐场所重新恢复营业,炫美所生产的户外大型造雪机被用于以丽江玉龙雪山、长隆欢乐世界为代表的各种景区、室内外滑雪场,还包括横店影视城等遍布全国的大大小小影视基地。
舞台特效设备方面,更多的是用于大型户外音乐节等各种活动节庆当中,在买家评价中不乏景区夏日亲子活动、泡沫跑等户外场景。冬日来临,室内婚庆、室外广场上,漫天飞舞的“雪花”映衬着大人孩子们的笑脸,给南方见不到真雪的人们同样带来了视觉和感官上的愉悦与满足。
雪花机、泡沫机买家秀以及雪花油的相关认证详情页介绍
据小刘介绍,制造雪花和泡沫的耗材用油均经过了权威机构多次检测,保证在使用上的无毒和安全性,活动结束后现场的清理也十分方便,因而获得了买家广泛的好评。
对于产品的改进和未来上升空间,小刘表示前景乐观。在与买家的反馈与售后上门服务中,厂商会不断升级这些氛围设备的技术,使之更易用、使用效果也更好。未来,炫美希望国外的疫情控制住后,可以继续恢复造雪机等产品的出口业务,让全世界人民都能在下雪的快乐中,用上来自中国的造雪机。
一个小小的造雪机,见证了人们恢复正常娱乐之后对于生活的期待。无论世界各地,无论南方北方,万能的淘宝将所有人的快乐通过这个平台串联在一起。当东北的大雪让人纷纷立起雨刷器“表示尊重”,南方的朋友依旧可以在室内雪场体验到滑雪的快乐,更令人没想到的是,为全球提供这份快乐的造雪机厂家,竟然开在四季温暖如春的广东佛山。
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