决战双十一 谁是赢家？

决战双十一 谁是赢家？

随着天猫今年双十一大节奏攻略的公布，意味着网购狂欢节从今天开始颇具象征性地拉开了大幕。

决战双十一，各路电商兵马早已涌动，刚刚过去的双十季，京东、1号店、聚美优品视为双十一热身前奏，李国庆曝光双十一部署内部邮件，腾讯电商截和双十一、苏宁秘密召集全国总经理返宁布局双十一。

一场以天猫为主角的网购狂欢节今年的气势比往年要宏伟得多，双十一成为了一个商家必争的节点，可见双十一整个价值链条下隐藏着的诱人的规模利润，那么在这场激烈的争夺中，谁将有机会成为赢家呢？

先看天猫，按照今年保300亿元冲刺500亿的目标分析，按400亿折中计算，天猫3-5%的商家类目扣点，即可斩获12-20亿，同时还不包括大促期间收取的商家广告费广告费用，规模现金流下所滚动利息数字。

去年京东双十一期间创下的25亿交易额，京东虽然没有公布今年双十一的销售目标假设创下40亿的交易规模，按照开放平台和自营采购二八占比计算，仅算平均5%的类目扣点，也能直接营收2亿人民币。

苏宁易购：从2012年苏宁易购的交易看，苏宁易购一年的交易额还不能企及淘宝天猫双十一单天的交易额，由此，可以想象，苏宁易购在双十一会曾是落寞的配角之一。而今年，随着苏宁实行双线同价、云商模式上线，开放平台首场大促等等一些列动作频现，双十一的苏宁易购是绝对不能忽略的一支重要力量。

腾讯电商代表者易迅网，目前占据前四的电子商务市场份额，去年双十一单天交易额突破5000万亿元，占据整年交易额的68亿元，双十一订单占比不到1%，按照今年易迅150亿元的交易额目标看，假设双十一占比2%，产生6亿销售额。其营收也是不小的手笔。

2012当当网创下1亿元销售额，2013李国庆内部邮件颇有公关之意，然也能看出其对双十一必争之意，特别强调低价的当当，有望表现出比去年更辉煌的业绩！

从快递行业看，2012年“双十一”当日产生的快递量将超过1亿件，比去年同期增长一倍。以单件均价7元算，快递行业直接收金7亿元，今年上半年快递增量仍然保持60%以上，在双十一爆发期，实现翻倍增长压力不大，由此可见，即将产生14亿元营收，除去面单成本、包装成本、收件业务员提成，运输费用，最后盈利直接归网点收入囊中。各家快递各自分羹，也是非常显眼的一极。

从电商商家角度，双十一当天转化率一般在30%以上，优秀的转化率直接提升了整体店铺的综合权重，隐形背后是将带来更多的后续的购买行为。因此商家也直接从中受益。以服装为例，假设销售额为1亿元，按毛利30%计算，三千万垂手可得。

综上所述，双十一各大电商平台以及附加的整个链条的各个节点都是有利可图的，天猫仍将引领老大哥头衔。而与此同时，每一个收获的背后都是大手笔的成本投入，从历年各家电商平台广告投放上看，双十一大促各家广告规模也达到了一个相当量级，商家利润低于平时，是否所有参与者都真正赚钱还是一个颇具争议的话题，对部分商户而言，数字并没有电商平台那么漂亮，从去年部分天猫双十一公布的情况看， 相当一部分卖家当天并不赚钱，相当一部分只能达到盈亏平衡，隐性的营收只是带来了用户和长远的广告效益。