店转让:郑爽竟成天猫VIP 为何独爱天猫?(郑爽的淘宝店)

jinsihou金 592 2022-08-07

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店转让:郑爽竟成天猫VIP 为何独爱天猫?(郑爽的淘宝店)

店转让:郑爽竟成天猫VIP 为何独爱天猫?(郑爽的淘宝店)

据店转让报道,就在前几天,韩国最大的化妆品巨头爱茉莉太平洋集团(中国)正式牵手阿里。爱茉莉宣布,继兰芝、梦妆等品牌之后后,旗下韩国高端护肤品牌雪花秀等也将于今年先后入驻天猫。截至2015年底,包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内,已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫,天猫成为他们集体深耕中国市场的核心阵地。

据店转让调查表示,截至2015年底,已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫,其中半数以上为独家入驻天猫,而同期和京东达成合作的不超过五个品牌,与前者扎堆入驻的情形大相径庭。

高端美妆品牌在华触电,为何独爱天猫?

虽然聚美优品业绩难堪,但其实,整个美妆行业的在线零售份额在稳步扩展。2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿,其中线上交易规模达1767亿元。

而在整个美妆电商领域,天猫美妆的份额不断提升,根据艾瑞的统计,2014年,天猫美妆的占比刚刚过半,为52%。而到了2015年,其市场份额已近7成。

正是因为天猫上高端品牌如此之多,连郑爽、温雅等白富美明星,也都成为了天猫美妆的vip用户。而相比天猫,京东的高端美妆品牌招商成绩不过尔尔,和京东达成合作的只有美妆渠道上丝芙兰,以及日本品牌SK-II,后者在2015年才入驻京东,但是早在三年前就已经入驻了天猫,就在天猫金妆奖的发布会上,SK-II中国区总经理IrisXuan还现身站台,表达对天猫的重视。

其实,美妆品牌厚此薄彼的选择,据鱼爪电商天猫转让告诉您原因如下:

第一,天猫用户多,流量高、女性用户占比高。2015年,天猫+淘宝活跃买家共计3.5亿人,而京东刚刚超过1亿。而最为关键的是,作为剁手党的发源地,天猫的一大特性是女性占比用户高,而美妆行业的消费主力军,就是女性客户。

第二,渠道下沉,天猫领先。天猫美妆客单价排名前十的省份为西藏、新疆、青海、北京,中西部省份的天猫用户美妆消费水平很高,而这些三四线市场,正是高端美妆品牌潜在金矿。而京东的渠道以一二线城市为主,这些城市很难为高端品牌招徕新增客户。

第三,天猫独特的品牌自营模式。虽然都叫b2c,都是自营模式,但是京东以平台自营为主,属于网上沃尔玛。而天猫更为准确的是b2b2c模式,把运营权赋予品牌,属于品牌自营模式,类似专柜或者专卖店模式。

对于这些傲娇的高端美妆品牌来说,品牌自营显然更讨他们的欢心。在线下商场,高端美妆品牌,比如海蓝之谜、雪花秀、兰蔻等等,都有一个独立的专柜,很难想象,这些动辄数百元甚至上千元的护肤品,会和大宝、小护士等价格低廉的大众品牌在一起,湮没于超市拥挤的长货架上。

天猫美妆提供的数据,甚至还帮助品牌更好的服务线下用户,比如美妆品牌BobbiBrown在做数据分析的时候发现,武汉这个城市经常会排在购买前十的城市中,这些数据同步给到对接线下专柜,改进其线下业务布局。

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