2020年要杀奔60亿,中沃为何选择切入苏打气泡水品类?

jinsihou金 572 2022-08-05

本文转载自网络公开信息

2020年要杀奔60亿,中沃为何选择切入苏打气泡水品类?

2020年要杀奔60亿,中沃为何选择切入苏打气泡水品类?

东鹏饮料IPO,泰国天丝集团强化对华投资,元気森林推出“外星人”……2020年的功能饮料市场,依旧躁动喧嚣。局内人摩拳擦掌,外来者蠢蠢欲动,功能饮料的市场格局充满变数,大战一触即发。

在这个紧要关口,红牛“晒”战绩,上半年揽金133.93亿;东鹏推新品,入局含气能量饮料领域;乐虎忙营销,赞助中国登山队再攀珠峰……近日,中沃也有所动作,瞄准的却是大热的苏打气泡水品类,推出王屋岩泉苏打气泡水。

的确,与其他品牌相比,中沃体质能量在品类扩张方面一直不遗余力,旗下涵盖能量饮料、矿泉水、豆奶、果汁等六大系列产品。然而,也有数据显示,体质能量在中沃产品矩阵中的比重高达八成左右,如今功能饮料市场竞争如火如荼,中沃此时为何选择切入其他品类?是功能饮料对于中沃来说不“香”了?还是中沃在下一盘更大的棋?

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中沃:从河南走出来的“大个子”

近日,欧睿对中国软饮料行业进行了数据调研,根据其调研结果,在能量饮料市场,中沃市占率为15.4%,仅在红牛之下。数据仅供参考,但功能饮料市场前五名必有中沃体质能量一席,无可争议。

中沃河南中沃实业有限公司创办于1999年,起家于功能饮料,旗下体质能量年销售额超过10亿,在“大本营”河南及其周边区域,体质能量已成为最受欢迎的中国本土功能饮料品牌,被成为“中原霸主”;在江苏等部分地区,流传着“功能饮料中,铁罐第一品牌红牛,塑料瓶第一品牌体质能量”,可见其不凡的影响力。

在行业内,河南饮品被戏称为 “草根饮品”集群,多年来饮料企业并没有实现较大突破:企业普遍规模较小,行业集中度低,因此,快速突围的中沃作为从河南走出来的“大个子”,一直备受行业关注。

中沃体质能量之所以能在红牛“统治”下的功能饮料市场快速突围,得益于其“农村包围城市”的渠道策略,借助其强势的乡镇渠道网络,中沃以较低的价格切入乡镇市场,以乡镇市场的强渗透率带动中沃的整体爆发。

此外,较高的渠道利润与密集的渠道促销和终端推广,也成功建立起了经销商和消费者对中沃的品牌忠诚度。有数据显示,2016年~2018年,中沃均保持着两位数以上的高增长。

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“一品为主,五品辅助”的产品策略

近日,东鹏饮料推出“东鹏加気”,入局含气能量饮料。加气能量饮料这块蛋糕中沃早已盯上,2019年重点布局的战略性新品就是330ml含气黑罐体质能量。

除了含气外,中沃在功能饮料的口味拓展和产品升级上一直非常积极。2019年,中沃密集推新,逐步形成PET罐与金罐旗舰产品、含气体质能量、果味体质能量和咖啡体质能量的产品矩阵,产品线丰富。

在功能饮料之外,中沃还同步布局了多个品类,包括体质能量系列、王屋岩泉水系列、豆上皇豆奶系列等六大系列。

从上表可以看出,相较于华彬和东鹏,中沃的产品策略并不聚焦。中沃官网显示:中沃的产品思路为“一品为主,五品辅助”,产品的开发要做到主销一代,试销一代,送喝一代,中试观察一代,研究实验一代,思考构思一代共六代产品。

全面撒网,可以满足不同消费群体的需求,但客观上,丰富的产品线会造成精力的分散和战略重心的不聚焦;而一波一波的推新动作,“试错”成本也比较高。再回到中沃“一品为主,五品辅助”的产品策略,占据主导地位的核心产品一旦不能持续穿透市场、维持高增长,中沃可能会调整产品结构、寻求全新增长点,这或许是中沃选择搭乘苏打气泡水品类发展快车的原因。

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2020年杀奔60亿?有点悬

河南中沃董事长王怀宣曾表示,中沃要稳步经营,小步快走,到2020年,六类产品在全国有一定市场占有率,销售额能达到60-80亿。

河南中沃董事长王怀宣

据中沃相关负责人透露,体质能量系列在2018年销售将近30亿,如果以体质能量每年20%~30%的高增长率测算,2020年要达到60亿的“小目标”,其他品类的发展也必须跟上步伐,达到15亿左右的销售规模。

今年上半年,中沃在体质能量的营销布局和产品升级方面,相较于其他品牌暂时没有太大动作。而在其他产品的推新和渠道拓展上,也没有相关信息流出。

今年5月,中沃顺利迁入全新办公楼,这对于中沃来说是一个新的里程碑。中沃董事长王怀宣在致辞中表示,中沃未来五年会着重优化品牌结构,提升品牌体系的整体竞争力。

那么近在眼前的60亿的“小目标”是否能够顺利完成?不得而知。不过2020已经过半,留给中沃的时间,不多了。

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