做好这几步，轻松选出小爆款！亚马逊选品解析（亚马逊选品成功案例）

做好这几步，轻松选出小爆款！亚马逊选品解析（亚马逊选品成功案例）

常言道：亚马逊七分靠选品，三分靠运营。好的选品会让你的产品打造事半功倍，轻松成为爆款。相反，选品不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致耗费大量财力，造成重大亏损。

所以，选对产品，比什么都重要！

选品不是看一眼你认为可行就对的，需要有一系列的相关数据进行分析，这样才会将你的选品失败率降到最低，选出能够给你带来利润的产品。

今天，在这里，我给大家介绍以下关于选品所要注意的几个维度，助你轻松选出小爆款。注：本文章讲的是以中小型卖家选品的核心思考问题，大卖可自动忽略。

我把选品需要注意的几个维度分为以下几个部分：

1. 市场容量

亚马逊有30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量都不

一样。对于我们中小型买家来说，选出一款市场容量相对较大竞争相对较小的类目，是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大，竞争相对较小呢？

以美国站为例子，你所选出来的商品，卖的最好的相似品，

A. 日销量最好在100以上，我们称之为相对叫大的市场容量。

B. 亚马逊关键词搜索结果在50 000一下，我们称之为相对竞争较小类目。

C. 产品的主关键词月度搜索量在200 000以上

这里给大家推荐两个工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通过这些工具，查看产品的排名销量，月度搜索量，FBA费用等等

举例如下：

用JS查看销售数据，分析市场容量：

用merchantwordS查看月度搜索量，分析关键词热度：

除了以上两点之外，大家还需要注意分析这款产品的一个市场趋势变化！

尽量选择市场搜索趋势逐渐增加的产品而非搜索趋势下降的产品。搜索结果趋势下降，代表这款产品的需求在减少。

大家可以使用谷歌趋势来分析产品趋势： https://trends.google.com/trends/explore

谷歌趋势逐渐上涨，此产品需求增大：

谷歌趋势逐渐下降，此产品市场开始缩水

除了这两种，对于趋势忽高忽低的产品，我们也需要特别注意。

趋势忽高忽低，市场需求不稳定，销量波动明显。

综上，我们的目标产品是要选出一款相对类目较大，竞争较小，市场趋势平稳或者呈上升趋势的产品。

2. 竞争程度

A.分析竞争对手的review数量和评分

B. 分析竞争对手产品的上架时间

以美国站为例，当相似产品的review超过1000+的时候，我们就需要考虑一下这款产品是否有被垄断的现象。其次，如果review超过1000+的相似品ASIN较多的时候，我们就需要考虑是否有进入这个市场的必要。因为review数量的多少以及好坏，会直接影响客户是否购买你的产品。如果，你也想达到和相似产品一样的高度，那么你的review积累速度以及数量也不能逊于竞争对手。

所以，对于中小型卖家，我们的选品是的目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3个为佳。

不适合中小型卖家的例子如下：

适合中小型卖家进入的例子：

如果你想追上甚至赶超竞争对手，你必须要知道达到这个高度所要面临的挑战大概有多大。当然，如果你只是想喝点汤，那分析竞争的激烈程度对你来说也就毫无意义。

B. 分析上架时间。我们需要对相中的类目排名TOP50做一个上架时间的分析。当TOP50的产品有三分之一以上的产品都是上架时间不满一年的产品，说明这个类目竞争并不大，新品容易打入市场，推广成效快，易成功。

当一个类目，50%以上的产品，上架时间都超过一年，说明：1，此类目无可以改善的痛点，创新性低  2， 顾客已经认定这些上线已久的产品，对新品的接纳程度低。

综上，目标类目的review1000+少于3家，TOP50新品超过三分之一！

3. 利润分析

大家可能会有人听过说，在亚马逊上面做精品，一定要做$15-$50美金的产品，低因为低于$15没利润，高于$50，不在客户的冲动型消费范围内。这个说法也对，也不对。对的是，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润也不错的一个区间。但是，不要忽略了一些产品卖$9.99甚至更低，他们依然有4-5美金的利润，这并不荒谬，这是事实。所以，我建议大家选出来的产品毛利润在30%以上就可以！

那么怎么去计算这个产品的毛利润呢？这里给大家推荐了一个表格

亚马逊物流费，大家可以通过FBA物流计算器来估算：

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

4. 品牌垄断

选品的时候，一定要分析类目下面的一些卖家情况。要分析是否有大牌垄断，亚马逊自营垄断或者销量断层的现象。如果有，对于这种类目，还是劝大家敬而远之。要想从这些类目里面分一杯羹，不是不可以，只是说难度不是一般的大。别人可能花80%的力气，就可以把一款产推到TOP20，你花100%的力气，可能也推不倒TOP50，这就是品牌效应和亚马逊自营的力量。

5. 季节性

尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。季节性产品就一定不可以做了吗？可以做，但是你一定要把握好库存的规划，如果库存规划没做好，会造成库存的大量积压，无法套现。季节性的产品如：圣诞节灯笼/兔子。万圣节彩带等等。如果你对这个产品拿不准，可以通过谷歌趋势来查看这款产品的热度趋势，来判断是否是一款季节性产品。季节性产品的热度会有明显的分层现象。

6.  远离侵权

作为亚马逊卖家，运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远离侵权。

侵权带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能导致账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付。

大家可以通过以下网址查询商标或者专利

商标专利查询网站汇总：

美国商标：http://uspto.gov/trademark

美国专利：https://uspto.gov/patents-application-process/search-patents

https://uspto.gov/patents-application-process/search-patents

欧盟商标：https://euipo.europa.eu/eSearch/

欧盟专利：https://tmdn.org/tmdsview-web/welcome

加拿大商标：

http://ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html

日本商标：

https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#

英国商标：https://ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm

德国商标：https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger