天猫新商家火箭成长计划,果初臣3个月成交145万

jinsihou金 502 2022-08-05

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天猫新商家火箭成长计划,果初臣3个月成交145万

天猫新商家火箭成长计划,果初臣3个月成交145万

从月销售额2000多元到145万,短短3个月时间,果初臣旗舰店这个主营陕西水果的产业带商家环比增长了63574%,而这样的增长,在“火箭成长计划”的商家中并不少见。

新商家火箭成长计划是天猫食品生鲜行业、淘宝大学、阿里巴巴客户体验事业群(CCO)联合发起的新商家新店帮扶计划。

一般情况下,天猫新商家需要1-2年时间摸索电商平台的运营规则,适应线上运营逻辑和玩法。在参加火箭成长计划后,经由淘宝大学认证讲师的专业课程辅导和在线答疑,以及CCO的一对一客服经理服务,新商家往往在几个月内就了解了天猫平台基本运营规则,提升了实操技能,以最快速度成长。

外卖水果店上天猫,3个月增长2122%

主营生鲜水果的切果乐旗舰店,在上天猫之前就已经开设了365家线下门店,覆盖71个城市,还是饿了么等外卖平台的TOP水果商家。3月,为开拓新的业务场景,企业负责人苏莉决定上天猫。

刚开店,平台规则不熟悉、店铺运营起色慢、物流快递等问题让苏莉头疼。当时正值荔枝上市,店铺选用了价格实惠且品质极佳的荔枝,客户复购高,免费流量一度突破5000+,可惜的是初入天猫的苏莉当时还不懂如何运营,店铺没能接住这波大流量。现在回想起来,苏莉还是一阵后悔。

参加火箭成长计划后,苏莉根据淘宝大学认证讲师所讲,分析了行业数据,开始重新选品,并进行了供应链资源整合,制定爆款思维的推广计划,进行客服团队绩效管理。

为了让客户收到快递后能记住品牌,店铺特意重新设计了包装,改良后的材质也让运输破损率大大降低,大幅度提升了客户体验。在新品上新上,店铺增加了首图、详情页的说明,主打季节产品的提前预售,从而带动店铺的整体销售。

从4月到7月,店铺发展突飞猛进,月销售额从4.9万增长到了108万,环比增长2122%。

本地生活品牌企业增长18575%

和切果乐一样,熊猫不走也是首次从线下店铺试水天猫店铺。这家主营新鲜蛋糕的企业不仅注重蛋糕本身的品质,还强调收到蛋糕的场景感和幸福感。每个顾客的蛋糕,都由配送人员穿着熊猫玩偶服配送,熊猫玩偶还会进行唱歌或跳舞或变魔术等互动表演,给顾客独特的体验。

特殊的是,熊猫不走的新鲜蛋糕更偏向于本地生活化服务,常常因为配送范围限制无法进行销售,大大影响了转化率。那天猫店怎么做?作为天猫店店长的马俊杰大胆尝试,一方面通过付费推广来拉动精准流量,一方面积极参与火箭成长计划,争取曝光流量资源扶持,提升权重。

如今,天猫店铺销售额从4月份刚开店的1000多元增长到了30多万,环比增长18575%,成了品牌新的增长点。现在,店铺正在积极筹备双十一活动,希望在双十一能有更大突破。

点亮产业带商家的新农路

云南,除了玉龙雪山、苍山洱海,有一样食物小黄姜深藏不露,主要用于中医药用、足疗、理疗等,且全年可销售,操作周期长,适合长期推广。

以往,小黄姜以线下销售为主,给全国的批发市场、越南市场以及火锅底料厂供货。

2016年,杨彬接触到淘宝后,开始在产地做起了仓库一件代发,也开了一家淘宝C店,以销售小黄姜为主,为了长远发展,2019年年底,他决心上天猫开设企业店。

和大多数新商家一样,一开始杨彬也遇到了产品推广问题,在淘宝大学学习后,经过不断尝试,店铺主推产品小黄姜销量已经破万。除了特色小黄姜,店铺也上新了红皮黄心小土豆、蒙自石榴、紫皮独头蒜等本地农特产品。在杨彬看来,店铺没有永久的爆款,应该在合适的时候选择合适的产品,积极寻找小众且受欢迎的产品,不断丰富产品,这样对于新卖家来说,压力较小且竞争不大。

现在8月,正是云南小黄姜新姜上市的季节,价格便宜且体量稳定,杨彬也希望能够通过火箭成长计划的学习,提升推广运营能力,把小黄姜产品做到类目第一。

在新商家火箭成长计划中,已经有一批商家在学习帮扶下崭露头角。截止8月,火箭成长计划已覆盖300余家原产地商家,其中52%以上的商家成交环比增速超100%,17个商家实现了月均成交50万以上,还有更多商家蓄势待发,准备在接下来的双十一乘风破浪。

天猫食品生鲜行业、淘宝大学、阿里巴巴客户体验事业群(CCO)也将继续陪伴和帮助新商家新店铺成长,期待更多商家实现从0到1的快速蜕变,找到从1到N的增长之道。

新商家火箭成长计划还在进行中,欢迎更多食品生鲜行业商家报名参与,钉钉群号:34183526

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