亚马逊卖家如何进军户外运动市场？亚马逊欧美日户外热销类目&选品注意事项

亚马逊卖家如何进军户外运动市场？亚马逊欧美日户外热销类目&选品注意事项

海外消费者，尤其是美国、欧洲和日本等地民众非常注重健康，人们普遍喜欢各种各样的体育运动。除了室内运动外，热衷周末郊游的生活方式让他们更愿意在运动户外方面投资。户外运动整体呈现良好态势，是值得卖家开发的一片蓝海！话不多说，赶紧了解一下户外运动这个快速增长品类的基本数据:

营业总额大

根据Statista 近期发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》，在2018年，全球运动及户外用品市场已达到约 600亿3100万美元，有望在 2023年达到923亿6500 万美元。

消费者规模大

随着对健康的关注以及户外运动兴趣的增长，预计到2023年全球运动及户外用品消费者规模将达到 8亿8400万。用户渗透率将增长至16.7％

本篇为大家揭秘如何进入户外运动这片蓝海，在选品时应该注意什么，并为大家介绍什么选品通吃欧美日三大站点以及这三大站点分别的特色细分品类！

Part 1: 一件选品玩“赚”欧美日

亚马逊上的运动户外大类下又细分健身服饰、运动健身、狩猎、团队运动、垂钓等众多小类目。经研究发现，全球各大站点运动户外选品都有惊人的一致性，尤其四个小类目在全球各大站点的销量都不错，简单说你只要把握了这四个类目的选品，即可用少量单品尝试在各大站点售卖，玩“赚”全球！

运动健身

（1）重量训练配件

运动带，阻力带，移动哑铃，腕带支撑支架，腰部支撑皮带，手指健力器

（2）瑜伽配件

瑜伽垫，瑜伽砖，运动拉伸辅助带，瑜伽球，瑜伽秋千，瑜伽袜，肌肉按摩棒

（3）平衡训练配件

健身泡沫滚筒，脚底按摩棒，平衡垫，平衡板，瑜伽球，半圆球形平衡训练器

（4）震动机

震颤健身器，遥控肌肉刺激器

（5）跑步行走配件

步行支撑杆，登山杖，步行腰带腰包臂带普包，多功能跑步背心

骑行运动

（1）自行车零件

自行车车座，自乘车踏板，自行车车梯，车胎，车把套，自行车链条，制动套件

（2）自行车配件

自行车行李架，便携自行车气泵，自行车车灯，自行车车罩，自行车手机支架

（3）自行车穿戴

自行车头盔，自行车手套，自行车运动短裤，自行车运动衫

（4）自行车便携包

便携车架包，自行车后架包，可拆卸自行车前帆布篮提包，自行车手机包

（5）自行车车灯

自行车车把LED灯，自行车头盔灯，车尾遥控转弯提示灯，动能转换车灯

垂钓装备

（1）垂钓配件

鱼轮，鱼线，鱼铃，鱼漂，鱼锭，人造鱼饵，鱼钩，诱饵器，寻鱼灯，钓鱼竿

（2）垂钓背包

鱼竿背包，垂钓收纳盒，垂钓冷藏背包，渔具手提包

（3）垂钓穿戴

便携可水洗腰包，自动膨胀式救生夹克,遮阳防紫外线帽，耐磨防水防雨衣裤，多功能垂钓夹克

（4）垂钓工具

鱼桶，捕鱼探测器，取景器，鱼抓器，便携鱼抄，垂钓折叠伞

户外野营

（1）户外野营背包

便携野营背包，手机腰包，野营登山背包，儿童载运野营背包，编写水袋

（2）户外野营配件

户外野营配件驱蚊手环，便携帐篷，便携蚊帐，充气床垫，便携睡袋，冲气泵，便携马桶，便携式露营淋浴器

（3）户外野营厨具

便携轻款不粘锅，旅行烹饪炉子，野营餐具套装，折叠式水桶，野营水桶，充电野营炉，保温午餐袋，便携式烤炉

（4）野营照明设备

防水LED头灯，LED露营灯，便携式防水帐篷灯，LED手电，太阳能露营灯

（5）户外野营家具

便携折叠露营床，露营椅，带蚊帐的野营吊床，便携露营桌，便携露营柜，露营手推车

Part 2:  美欧日三大站点的细分特色品类，抓住运动户外蓝海商机

由于美国人对户外运动的偏爱，除了家庭必备的瑜伽垫、拉力绳等这些室内运动器材普遍比较畅销外，便携式篮球架、棒球及橄榄球等热门球类运动的周边产品，也长期霸占亚马逊美国站的销量宝座！而临近我们的日本站点消费者对野营、垂钓等户外品类的需求也久居不下, 接下来小编将教大家如何把握美国、欧洲和日本三个站点各自品类需求特色。

亚马逊美国站

受欢迎的细分类目：热门团队运动、狩猎

关注点：重要赛事和节日

1.热门团队运动

在美国当地热门团队运动项目中，橄榄球，棒球，篮球，足球，网球，体操尤其深受大众喜爱。相对于知名运动品牌的市场主导性销售，卖家机会点更趋向于团队运动中的训练配件和辅助保护等周边产品，例如棒球手套、橄榄球护具等小件。

以橄榄球为例，作为美国最受欢迎的体育运动，其在NFL（国家橄榄球联盟）期间热度持续不降，年度冠军赛“超级碗”更号称美国“春晚”，是全美国收视率最高的体育活动。作为一个冲撞式运动，极多的身体冲击令橄榄球比其他运动更加危险，运动员通常需要穿上许多特别的防护装备。其中包括其中护肘，护膝，护踝，橄榄球手套，背心头盔等商品。因此橄榄球周边商品需求量较大，是一个很有潜力的市场。

小贴士：由于撞击和快速运动等运动特性，橄榄球服饰和周边要求活动自由，能够有效对抗撞击，对材质要求轻量化，高强度，弹性好，透气性强，可以保持肌肤干燥舒适，符合人体工程学原理让人可以活动自由，能够有效对抗撞击。

另外除了热门的团体运动项目带来的机会之外，中国卖家也可以对相对小众的团队运动类目发力，可以获得更快的成长速度，例如：马术，赛艇，垒球，网球以及曲棍球等等。

细分运动品类推荐：便携式篮球架、专业敏捷训练梯、棒球手套、橄榄球护具等。

2.狩猎装备

“狩猎”在美国已成为平民化的休闲运动。在亚马逊美国站，丰富的狩猎配件类装备商品吸引了不少狩猎爱好者，以及战术军物商品的消费者，就目前而言，狩猎装备类目平稳增长，潜力巨大，其中不乏优质子类目可以发力，例如，瞄准镜，望远镜，狩猎配件，狩猎背包，战术装备等。

选品举例：战术/狩猎背包、测距仪、降噪耳机、  户外缩时摄影相机等

小编提示：由于部分属于敏感类目，在卖家上新前请认真了解亚马逊对于相关产品的销售政策，同时尊重中国和美国国内销售规定。你可以登陆卖家平台，搜索“销售政策” 获取更多信息。

狩猎装备的重点时间节点：

亚马逊日本站

受欢迎的细分类目：露营、棒球周边产品

关注点：樱花季，中元节等

露营

日本人非常痴迷的全民运动莫过于垂钓和露营。即使下着大雨，依然能够看见日本人在树下野餐，可见日本人有多热爱户外野营活动。而樱花季在树下野餐，更是日本典型的民俗活动之一。日本的盂兰盆节是下半年许多日本人举家出门游玩的重要时间节点，这期间一些旅游途中需要使用的露营便携消耗品在日本站点销量可观。

推荐选品：烤架、便携厨具、野餐垫、野餐包

棒球周边产品

同美国一样，职业棒球运动在日本也非常流行。我们最熟悉的莫过于MLB（北美职业棒球联盟），和放学后追看的日本动漫“棒球英豪”，及甲子园棒球赛。因而日本站点的棒球周边产品的也具有相当地销售潜力，其中包括球棒，棒球面罩，棒球球衣，球帽，球袜，棒球球包，手套（左手/右手）等。

小贴士：球衣材质通常要求透气、吸汗、舒适，比如100%纯棉或90%纯棉和10%涤纶，可手洗挂干；其他棒球运动装备要求轻量化，符合人体工程学设计，高强度材质需保护面部和各个关节；球棒采用金属或者木质材料多，需要有相应产品认证（BBCOR）。

选品举例：棒球、棒球拍、棒球练习毛巾、棒球裤、球门等

亚马逊欧洲站

受欢迎的细分类目：骑行

骑车

自行车代表着环保，不会对环境造成污染，在上下班高峰期间，自行车不会像汽车一样遭遇堵车。由于造价低、不堵车、不受到油价上涨等影响，自行车以便捷、环保、健康等原因获得大家的欢迎。在欧盟国家，人们喜欢骑自行车出行，这已经成为欧洲人的一种生活方式，自行车的拥有人数也已超过汽车。

欧洲人身高较高，我们建议在定位欧洲站点时选择较大尺寸的自行车。

自行车的销量居高不下，带动的是自行车零配件的销量飙涨，它们在自行车类目中占比较大，以下是亚马逊欧洲站热卖自行车零配件选品举例：车灯、自行车后座、踏板、手套、手机装载等。