亚马逊如何选品？亚马逊选品运营模式有哪些？

亚马逊如何选品？亚马逊选品运营模式有哪些？

最近呢，一直在外面和一些卖家朋友交流，我发现了一个很有趣的迹象。现在非常之多的卖家，在选品的时候都会尽量抛弃之前所推崇的“贴牌+数据化选品”的传统模式。这种模式简单来说，也就是通过一些选品的工具软件，去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目，而且所谓的品牌也并不重视，就是泛品牌纯贴牌，甚至有的也不去管品牌注册不注册，备不备案的问题。只追求单一的爆款，短期的销量和利润是唯一的考量。我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区，但是这种选品方式存在着明显的优缺点。

这种模式固然是有好处的，因为成功几率相对来说较大，前期选品都是基于大数据去筛选的，所以选出来的基本都是经过市场验证的产品，也不需要怎么去测款，推的好的话一般就不怕卖不好。而且对于选品采购来说也比较简单，这些通过数据选出来的产品其实很多都是现成的，工厂可以直接拿货，对最小起订量也没有太多的要求。所以这种“寻找爆款”的选品方式确实能够保证亚马逊卖家所需要的“快” “准” “狠”。

这种模式也有一个明显的缺点，就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推广成本降不下来，还有容易被竞争对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞争对手大军，你的单一产品是完全没有招架能力的。而且，由于品类分散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品成本和物流成本也很难降下来。另外需要注意到的是，随着竞争愈发白热化，推广成本陡增，外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下，这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢？新的模式就是尽可能的垂直化选品，深挖一个垂直细分的产业带，如下图所示，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。简单来说就是深耕一个垂直类目，比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目，尽可能去实现类目霸屏和产品垄断，尽可能实现垂直类目的品牌化，然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式，有哪些优势呢？

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵，更容易形成老品带新品的推广模式，流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链，降低产品成本，与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带，基本上就是和固定几家工厂合作打交道，比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。总体拿货量是很大的，于是我们也敢压价，包括尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的MOQ的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例，单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。但是垂直类目不一样，他是一个产品的矩阵，后来的卖家是很难全部一网打尽的，基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候，你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的，这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。