BSR掘金等级揭秘!Prime Day小卖家也有春天!

jinsihou金 573 2022-08-04

本文转载自网络公开信息

BSR掘金等级揭秘!Prime Day小卖家也有春天!

BSR掘金等级揭秘!Prime Day小卖家也有春天!

Prime Day在即,各位卖家一定磨刀霍霍,打开任意类目的BSR都感觉像是张开口的巨型钱袋子,截获了大部分流量和金子。对于那些挤不进BSR的卖家,在这种流量峰值期能做点什么?今天我们分析下排名100名之后的成功亚马逊卖家案例,看看他们如何利用JS工具在蓝海市场成功掘金!

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案例分析

第一个用时1分钟,第二个用时3分钟,第三个用时1秒钟!

案例一 用时1分钟

卖家小万

身份:从淘宝拓展到亚马逊平台的卖家

品类:Electronics

目标:挺进大类前2000名

痛点:心里没数,不知道大类排1000-2000名左右的ASIN的销量有多少?评分和评论量又得达到多少?

有了JS助攻

小万只需在JS的产品数据库(Product Database)里:

1. 勾选他所做的站点(JS支持9大亚马逊站点,这里以美国站为例)

2. 勾选Electronics类目

3. 勾选"standard(正常尺寸产品)"和卖家类型中的"FBA"

4. 输入排名区间1000-2000,点击搜索

通过设置筛选器搜索,返回的是ASIN和Listing超链。结果显示,3C类目下,排名在1000-2000的ASIN有10225个。

点击Rank(排名),顺序排列。这时可看到,并列排名1000的产品ASIN有三个:

1、月销849件,评分4.1颗星,9个评论;

2、月销1293件,评分2.7颗星,2个评论;

3、月销1593件,评分3.9颗星,50个评论。

(排名1000左右的3C类产品)

同理,小万再次点击"Rank"对排名倒序排列,拿到排名#2000左右的产品数据。

两组数据一结合,小万可以粗略估算出想要到达1000-2000名,他产品的销量,评分,评论数需要达到的范围了。

(排名2000左右的3C类产品)

如果小万对比过后发现对第三个月销1593件的产品感兴趣,他还可以点击右边的"+",一键添加该产品到Product Tracker(产品***)里长期跟踪它的销量。

总结:全程单击鼠标9次,输入2次,加上浏览结果的时间,共用时1分钟。在竞争异常激烈的Electronics类目,卖家小万准确找到蓝海市场!

案例二 用时3-30分钟

卖家小蓝

身份:在一家亚马逊公司负责选品

品类:运动与户外用品

目标:在大类排名2000-3000的区间找到蓝海产品

痛点:大类下面,子类目A很可能已经一片红海,但是子类目B里的某个细分市场也许还有蓝海空间……那么子类目B到底有哪些选项呢?

有了JS助攻

小蓝便可以在小万的基础上,改变品类,并且多加几个筛选条件(绿色框),比如低价格,低销量,高评论数。

弹出结果里小蓝可点击她有兴趣的产品Listing, 假设她觉得露营吊床和童用钓竿的数据不错,想对比一下:

(露营吊床ASIN数据)

(童用钓竿ASIN数据)

小蓝可以在产品标题里选取核心关键词,放入亚马逊的搜索框,点击插件,跑出该类产品的销量、大类排名和机会分数等数据。

可以看出,在“运动和户外用品”这个大类里,"Camping Hammock(露营吊床)"这个产品的机会分数是4分(高需求、低竞争)。

(露营吊床插件数据)

相比,“Kid Fishing Pole(童用钓竿)”的机会分数是6分(高需求,中度竞争)会是相对有蓝海市场的产品。

(童用钓竿插件数据)

操作这么一次,只需3分钟。

结论:虽然筛选方式千千万,比如加上Rating(评分),把现有评分高的产品除去,只留3-4分左右、还有优化空间的产品。小蓝这么变换着筛选30分钟,在选品第一轮就避开了红海。

案例三 用时1秒-1小时

卖家小六

身份:楼上小蓝的同事,负责店铺运营。

品类:运动与户外用品

目标:选定特定ASIN,学习它们的Listing打造、店铺设计及评论,挖掘优化空间

痛点:怎样高效地找到符合上述条件的ASIN?

有了JS助攻

小六只需在插件上点开Listing即可,用时1秒。

同时,如果小六是个有心人,他还会点击每条产品左侧的"+", 一键添加到该产品到Jungle Scout的Product Tracker(产品***)里,长期跟踪它的销量。

(产品添加到Web工具里的产品***,48小时后会显示数据,此图为另一个产品的跟踪数据点)

如果小六再优秀一点,他可以多花点时间进一步深挖《插件的七大玩法》提到的插件功能,获得更多精细化的竞品数据。

总结:BSR固然让人眼热,但对于大部分卖家来说,真正要密切关注的是那些和你有能力PK并通过一定优化就可以超越ASIN,而这些数据,亚马逊BSR里你看不到!

而Jungle Scout的大数据选品工具可以帮助你在短时间内迅速定位目标!JS包含10亿亚马逊产品目录的数据,还有定制化的筛选条件帮助卖家将这些数据精细化到个位数。

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