亚马逊返校季欧美日爆款办公电子选品策略&注意事项

亚马逊返校季欧美日爆款办公电子选品策略&注意事项

Prime Day后的返校季将开启下半年销售旺季的前奏，除了学习用具，服饰鞋靴及消费电子这类典型返校季产品之外，还有哪些产品是中国卖家不能错过的一大销售机会呢？

根据National Retail Federation统计显示，仅仅美国在2018年的返校季就高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模，而其中电子科技产品是K12和高校群体销售购买的绝对主角。而在企业买家端，办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，很多办公电子产品的销量在亚马逊有着超两位数的年增长率，并且在返校季期间销量还会在原有增长基础上获得进一步提高，所以办公电子产品即将迎来销售高峰。

若您对这个品类还不太熟悉，或正在徘徊观望，就让小编为您介绍一下这个对中国卖家来说潜力无限的品类——办公电子用品，以及最重要的旺季畅销无烦恼的合规指南。

快速入门欧美日办公电子产品选品

亚马逊上的办公电子产品主要包括电脑周边及网络设备产品、打印机及配件、电话及录音器、扫描仪、投影仪和演讲设备、收银机、计算器、碎纸机这八大品类。其中，电脑周边及网络设备产品，打印机及配件在办公电子产品里销售体量最大，而销量增长快的则是扫描仪、收银机、计算器、碎纸机等办公电子用品，卖家们可以多关注这方面产品。而接下来，小编也会为大家仔细讲解噢！

电脑周边及网络设备产品

如今，台式电脑和笔记本电脑已成为工作和学习的关键工具。相应地，随着电脑类市场需求的不断扩大，电脑周边及网络设备产品的需求与日俱增，并成为科技行业最重要的市场之一。而这，也意味着中国卖家迎来了该品类的机遇！

对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买，若线下商超库存不足，就容易出现白跑的窘况。而Amazon Business的企业价格和配送时效功能，可以很好地提高他们的工作效率。很多聪明的卖家会设置多只套装组合，这样不仅能快速满足企业各类型的采购需求如长尾类型商品的采购，还能为企业买家节省不少下单时间。

因美日欧三地对这类产品的需求不同的，因此卖家们可有针对性地进行选品备货：

亚马逊欧洲站

据有关数据显示，欧洲计算机市场预计将以0.6%的速度增长(CAGR 2017-2020)， 2020年将达到1052亿美元。尽管欧洲计算机市场增速看起来缓慢，但因工作及生活的需求，欧洲消费者对电脑周边及其它便携式设备的兴趣只增不减。

对英国消费者来说，HDMI高清显示屏、USB到HDMI适配器、HDMI到DVI转换器、HDMI以太网接收器、VGA连接线、手持式指纹条形码扫描器等办公电子产品更受他们的关注。

HDMI高清显示屏，因其内置扬声器、可多视频输入（AV、HDMI、BNC、VGA、USB）、灵敏度高、支持音频输出与远程控制等优势，广受英国消费者的欢迎，其中，12-17英寸的尺寸也最为热销。

USB到HDMI适配器，则以USB3.0规格为主，同时，产品能支持笔记本、台式电脑和平板电脑，支持高清分辨率很重要，卖家们可要注意啦！

HDMI到DVI转换器，ONEVER 1080P HDMI到DVI /音频/ Spdif转换器适配器与3.5毫米插孔为高清投影机电视蓝光DVD/PS4/ Xbox360 ，将HDMI信号转换为DVI-I / DVI-D视频输出和数字SPDIF或3.5mm音频输出。

HDMI以太网接收器，消费者则要求其能支持Sky HD盒式笔记本电脑、DVD、PS4，还可以链接多个接收器到发送器，同时支持HDCP1.2和HDMI功能，包括全高清1080p，36位深颜色和多通道音频格式。

VGA连接线，最好挑选好能支持高清分辨率液晶线和LED显示器的类型。

手持式指纹条形码扫描器，因其Android iOS Windows操作系统灵活的设计，可让人佩戴在手指、手背或手臂上，方便操作，因此也深得消费者喜爱。

对德国消费者来说，他们对网卡、HDMI 扩展器、HDMI以太网接收器、3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装、2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器、平板电脑壳、音频Y适配器最为关注。

就网卡而言，德国消费者希望其支持因特尔、博通等。HDMI 扩展器，他们则希望其适配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 单局域网电缆100米，无损高清且没有延迟。

他们还希望通过2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器，可以连接手机到任何音响系统。

另外，他们还对3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装颇为关注。

音频Y适配器，德国消费者通常选择3.5 mm插脚3 Y分配器3.5 mm插头到2 x 3.5 mm为主，最好可以两人同时使用，广泛兼容，可适配手机、电脑、平板电脑、笔记本等。

当他们选择平板电脑壳时，会考虑是否适配华为机型，黑色或灰色的皮革制材料最能迎合他们的喜好。

亚马逊日本站

随着传统老牌HP、富士通、东芝从电脑类部分细分市场中退出，及新型产品（Mini PC、Surface）的介入，日本企业买家对电脑类产品需求在近年来展现出了不同层次的变化：

其一， 企业用电脑系统从Win7升级到Win10 产生购机需求， 预先安装Win10 系统的产品成为市场主流。

其二， Google 系统的Tablet 加快进入各行各业， 提升日本国内企业的电子化办公程度。据IDC日本于2016年底的市场评估， 日本国内的制造业，金融业以及服务业对预装Google 系统的Tablet 的需求将激增。这些行业的企业买家也都在通过Amazon Business进行采购。

我们可以看到，日本国内企业随着系统升级或产业升级，带来的是增长迅猛的电脑类市场需求，塔式电脑仍然是日本办公电脑的主流之一。因此塔式电脑以及塔式电脑机箱，是值得一试的PC类选品。考虑到日本办公环境空间狭小， 塔式电脑向着小型塔式的方向发展。

此外，按照日本企业抵税的记账传统，企业每1~2年会集中更换属于办公室“物料”采购类别的产品，如电脑键盘鼠标组合。

同时，伴随着网络会议设备的盛行与网红经济的发展，电脑麦克风、新型路由器与集线器设备、公用WIFI发射器更新换代的需求也不断增加。

这些产品在2019年上半年就呈现强势的订购需求，因此提醒卖家们，不仅可在电脑机体产品上多下功夫， 还可以多关注B2B 订单成长迅速的电脑周边产品。

亚马逊美国站

美国企业采购电脑周边产品需求，主要集中在笔记本充电电源、U盘、转接头、电脑防窥膜、麦克型耳机这几个产品类别上。

打印机及耗材配件

打印机种类繁多，热卖类主要包括以下五种类型：

因办公室用的打印机产品，其品牌方主导强，第三方卖家不易进入，因此，卖家们可从标签打印机、小票打印机等其它品类入手，从而在办公电子产品这片蓝海中另辟蹊径。

虽然中国卖家比较难以进入打印机品类，但作为打印机非常重要的补给部件——打印墨水/墨盒，占据了办公电子产品里的半壁江山，其中包括原装、兼容、再制、及再装填四种类型，因此卖家们可以考虑选择有价格竞争力，同时质量又不错的兼容类墨水/墨盒。

提醒小贴士

1-HP在整个市场的销售授权政策

在美国市场，“HP”品牌的打印墨盒和墨水是受亚马逊品牌保护的。卖家在没有拿到“HP”的正式授权之前，不得随意使用“HP”品牌进行售卖。

2-亚马逊站内产品发布政策

亚马逊会限制卖家可发布的墨水和墨粉盒类型，为避免产品被下架，请注意以下要求：

1.所有商品，包括再制、再装填和兼容的墨水或墨粉，必须为“新品”状况。

2.不能使用与原始/OEM 墨水或墨粉商品相同的 ASIN。

3.必须采用未开封的零售包装，且商品图片必须准确描述。

4.必须功能完备，否则可能导致打印机无法使用或损害打印机的缺陷。

5.自定义捆绑套装必须以其自己的 ASIN 上架，且提供图片、要点和商品描述。

6.有效期应印在商品包装或商品上，或同时印在商品包装和商品上。

7.应在有效期到期前180天内将其商品合理地寄送至亚马逊物流。

其他办公电子产品

除了上述两大类办公电子产品外，还有近年来在全球站点发展快速的产品, 此等选品品牌导向没那么强，同时进入门槛相对较高，竞争没那么白热化，有此供应链或品牌代理的卖家不要犹豫，可以上线。

这一类的产品包括电话和录音笔、扫描仪、投影仪、收银机、计算器和碎纸机等，是企业必购选品，客单价较高，复购几率高。对卖家们来说，容易进入的选品有投影仪、通讯设备（电话，电话会议，电话耳机）、条码扫描仪、碎纸机、覆膜机、收银机等。

值得一提的是，在日本站点，投影仪、办公室环境优化设备如空气进化器，茶水间的咖啡机在企业端采购需求每年也呈现数倍增长。其中，办公和娱乐两种不同应用场景的投影仪在日本市场上反响良好，办公类投影仪以HDMI 接口为主，带简易遥控器， 并不内嵌APP。娱乐类投影仪带有蓝牙功能和WIFI 功能， 内置教育或娱乐用APP， 可无线连接手机或iPad。

日本公司为应对每年春夏季的花粉问题，都会购置加湿器和空气净化器，而商用咖啡机也是每家公司的休息室的必备。

产品合规才能大卖无忧

办公电子产品在欧美日的市场有一些指令和法规需要遵守，接着就听小编为你说说看吧！

美国

安规测试认证及FDA产品安全报告

在美国，为了产品合规，您可以选择对其进行安规测试认证或FDA产品安全报告。

若您的电器产品工作电压范围在100v-240v，推荐进行安规测试认证 (如UL, CSA, ETL等电器产品安规认证)，以确保安全可靠。

其次，涉及到带激光镭射功能的办公电子产品，在美国可能受到FDA管制。FDA有个项目叫“Radiological Health Program”（放射卫生项目），主要管制范围包括：激光产品，激光灯产品，微波炉，工业X射线产品等。作为进口商或生厂商有义务通过FDA的eSubmitter系统提交相关产品安全报告。另外，FDA将激光产品根据有害等级分为I到IV级，对于II-IV级的产品，卖家需要在label上注明产品级别及输出功率。

欧洲

了解自身产品的适用指令和EN标准

欧洲地区，适用办公电子产品的欧盟指令有LVD低压指令，EMC电磁干扰指令，RED无线电指令。因此建议大家了解自身产品适用的指令，如带插座的电器产品需要符合2014/35/EU 低压指令。

温馨提示，若您想查询自己产品的适用指令和EN标准，可以通过欧盟主页的Harmonised Standard进行匹配噢！

日本

具备PSE Mark且符合相关技术规范

在日本地区销售的电气产品，必须要有PSE Mark，并且有义务申明产品符合相关技术规范。

万事俱备，乘亚马逊东风扬帆出海

当您选择好功能质量俱佳的产品，并通过各项认证合规后，Amazon Business来给您旺季销售加buff！