亚马逊印度、澳洲及中东站点超级流量介绍及选品趋势分析

亚马逊印度、澳洲及中东站点超级流量介绍及选品趋势分析

目录：

1 /印度排灯节

2 /澳洲墨尔本杯

3 /中东“11.11Sale”和白色星期五

说起Q4旺季，大家可能马上想到黑五和网一，但除此外，亚马逊新兴站点还有许多神秘的超级流量，如印度排灯节、澳洲墨尔本杯、中东“11.11sale”和白色星期五，正酝酿着广阔的商机，等待卖家们的挖掘！一起来看看吧！

印度站

1.排灯节是印度的“春节”？

排灯节（Diwali），又称光明节、万灯节，是印度人最重视的一个印度教传统节日，相当于中国的春节。其起源是为了纪念罗摩神战胜了魔王拉瓦那后回到城市中，大家点灯欢迎，寓意"以光明驱走黑暗，以善良战胜邪恶”。

作为印度全国性的重大节日，排灯节庆典通常在每年10月或11月举行，为期5天：

排灯节：2019年10月27日开始

Day1：购买首饰和家居装饰品，以求财富

Day2：清理并装扮房子&穿新衣，印度人认为只有干净的房间， 神才会走进来

Day3：参拜神灵，点亮蜡烛和油灯，举办家庭聚会和烟火晚会

Day4：与亲朋好友互赠礼物

Day5：兄弟们探访自己姐妹的家，祈祷长寿和繁荣

亚马逊印度站排灯节站内大促将持续15-16天，狂欢将从9月末到10月末分三波进行。目前印度站Prime会员已提前享受排灯节狂欢！

亚马逊自2013年开始举办排灯节促销活动以来，到现在已是第6年，而今年也是中国卖家参加排灯节促销的第2年。每年为了吹响排灯节购物潮的号角，亚马逊都铺天盖地会投入大量广告，包括电视、户外广告屏、报纸等，真正做到全方面霸屏宣传推广！

以2018年排灯节促销为例，亚马逊印度站在各品类均实现创记录销售：

仅4天时间，印度邮政覆盖的99%区域顾客下过单

卖家销售额比平时增长4.2倍

卖家们需要怎样备货才能速度大卖？接下来看看我们的热卖推荐吧！

2.印度人都喜欢买点啥？

家居装饰类

No.1传统节日装饰

因排灯节又叫“光明节”，所以LED灯、灯笼、蜡烛灯、烛台等照明用具非常热门，此外传统的节日装饰及礼品包装也十分热销。

灯具类

方便开关又有多种外形的LED灯非常受当地人的欢迎，无论是挂在窗台上、床边、植物盆栽等地方，都能给节日添加点情调。另外，人们还会在家中各处点上蜡烛，明亮又温暖，营造出浓郁的节日氛围。

LED蜡烛灯、LED装饰灯、纸灯笼、烛台、香薰蜡烛

传统装饰品类

排灯节前，许多印度家庭会认真装扮自己的房子，如使用传统地画装饰、传统门饰、墙饰、佛像等，让房子焕然一新，洋溢着节日气氛！

传统地画装饰、传统门饰、墙饰、印度教神像

礼品类

印度人过排灯节通常会给亲朋好友送礼，因此具有节日风格的信封、卡片和包装纸等礼品包装类产品非常受欢迎。

信封、包装纸、卡片

No.2现代家居类

印度人认为只有干净的房间， 神才会走进来，因此在排灯节前都会进行房屋清洁，置换新装。除了传统节日装饰外，现在的印度家庭也会在节前购入很多带有现代元素、创意类的选品。

墙饰、地毯、清洁工具、抱枕套

厨房用品类

除了家居装饰，印度人会在排灯节购买新的厨房用具以求吉祥之意，同时也会购买酒具、马克杯等用来招待客人。

烘焙套装、马克杯、酒具、开瓶器

日常用到的面包机、榨汁机等小家电类产品非常受印度女性们的喜爱，趁此节日她们通常会下单购买，提高生活质量。

面包机、咖啡机

电子产品及配件类

随着印度智能手机的普及率在近年大幅提高，耳机、运动手环等电子产品已成为生活必需品。此外，印度人越来越注重生活品质，小巧的无线蓝牙音响让他们能随时随地享受音乐。

头罩式耳机、蓝牙耳机、运动手环、蓝牙音箱

时尚品类

Emarketer调查显示，印度节日大促期间，服装是最畅销的品类之一，其中首饰、手表、太阳眼镜等饰品最受当地人的欢迎。

No.1服饰类

排灯节这天，无论男女都会穿上传统服饰，尽情享受节日欢乐。印度传统女装有纱丽/楞哈/库尔塔三大类，虽然款式不同，但色彩都非常明艳华丽，材质多以真丝或棉质为主；印度传统男装叫库尔塔，多为真丝材质，也可搭配传统马甲。

纱丽、楞哈、库尔塔-女、库尔塔-男

No.2珠宝及手表类

印度女性喜欢在节日期间佩戴各种造型绚丽夸张的珠宝，力求把自己打扮得靓丽动人。而男性大多选择手表和墨镜装点自己。

首饰/太阳镜/手表

看完以上排灯节干货，卖家们是不是跃跃欲试了？机会是留给有准备的人！排灯节期间站点流量达到峰值，因此卖家们务必提前备货，保证充足库存，并充分利用三大引流工具deal/coupon/广告保证listing曝光。此外，卖家们还需确保热卖ASIN拥有购物车，一举为印度人民的“买买买”创造充分条件！

澳洲站

1.什么是墨尔本杯？

墨尔本杯（Melbourne Cup Carnival）是世界上历史最悠久的国际赛马节，创办于1861年，至今已有近150年的传统。该节日在每年的11月1日-11月30日举行，是澳洲最重要的节日之一。此外，它也被誉为“让举国屏息呼吸的赛事”，所有澳洲人都会放下手上的事情，前来观看比赛，其重要程度和影响力可见一斑。

除去赛马，最火爆的活动当之无愧是“赛马场时装秀”，包括优雅头饰大赛以及近来兴起的头巾赛，其时装秀甚至跟比赛本身一样吸引人。如果亲临赛马场，争奇斗艳、风情万种的帽子和时装更是令人眼花缭乱，目不暇接。发展至今，墨尔本赛马节已经成为了一个集时尚、鲜花、美食、美酒、赛马为一体的综合大型节日。

赛马节期间，人们需要购买相应的服饰和用品去参与活动，对中国卖家来说是一个巨大的商机！接下来，我们将为大家介绍下这个节日的热卖产品！

2.趁着墨尔本杯澳洲人民会买啥？

头饰类

由于墨尔本杯的活动需要，女士们比美用的丝巾、帽子，男士们骑车、骑马等活动中需要用到的面巾等头巾品类十分热销。

No.1帽子类

墨尔本杯赛马节有一个约定俗成的规矩：女士们必须戴帽子才能参加。所以对女士们来说，跑马场边上一年一度的帽子比赛和户外时装比赛似乎更加吸引她们。为了“力压群芳”，每位女士都在帽子的设计上搅尽脑汁，力求新颖别致，如使用颜色各异的羽毛，插满各种鲜花，甚至用新鲜水果作为帽檐点缀。

No.2头巾类

墨尔本杯户外活动中，不管男士还是女士，或挡风沙，或装饰自己，都常常需要使用到面巾或丝巾，因此头巾类产品十分受当地人关注！

面巾/丝巾

服装类

1957年11月13日，澳大利亚妇女周刊使用了“在Flemington赛马场上的时尚”这样一个标题来描述当时来参加赛马嘉年华的女性们，从此以后“赛马场”和“时尚”这两个词就被紧密联系在一起。无论女士还是男士，都会认真选择时尚着装出席活动，秀出自己。

No.1女士裙装类

据说迷你裙当年在墨尔本杯赛马节上第一次亮相后，就被全世界争相效仿。比赛当天，被选为最佳着装的女士，会被当地媒体整版报道，于是这天的赛马场又成为全澳洲名媛们竞相争艳的名利场。因此卖家们可挑选适合澳洲女士审美的迷你裙品类，一举俘获她们的芳心！

No.2男士西装类

女士们“花枝招展”的同时，男士们通常会选择穿着礼服、孔雀背心和条纹西裤。在选品方面，我们可以重点关注一年四季都可以在正式场合穿着的男士西装背心，也可以为求新的男士准备炫酷的西装！

家居及户外品类

赛马杯最后一天也被称为家庭日，当天也会有许多免费的活动。为了给孩子们一个机会了解赛马、赛马节和澳洲传统，家长们往往要和孩子们出去野餐。因此，卖家们可选择一些纪念品、儿童用品、以及户外野餐派对活动等相关的品类。

户外派对用品

总而言之，赛马节不仅是一场赛马的盛宴，同时也是一场时装的盛宴。各位卖家们一定的给要好好把握这个商机哟！

中东站

1.中东也有“11.11 Sale”购物狂欢节？

中东电商在2018年第一次引入了“singles’ day”的概念，各大主流电商首页上纷纷出现11.11 Sale促销活动。Souq的11.11 Sale促销的时间为11月10-12号，连续三天。这期间若你在Google上搜索Single Day Sale，会发现几乎都是Souq的广告哦！去年节日期间，中东地区“剁手”总额比2017年同期超50%，增幅明显。其中，沙特荣获全球“最土豪买家”称号，客单价增长37%；阿联酋也不逊色，客单价增幅30%*。

2.白色星期五是中东特有的购物节？

与“11.11 sale”时间非常接近的“白色星期五”，则为中东电商全年最大的电商促销节。由于中东人一般在周五进行一次非常隆重的礼拜，他们认为周五是象征着美好幸福和收获的一天，而白色在穆斯林文化中代表着美好、纯洁。因此，2014年，中东最大规模电商Souq在引入“黑五”这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。

既然“11.11sale”和白色星期五这种促销盛宴如此火爆，卖家们快来看看中东人会趁着购物潮“剁手”些什么吧！

3.中东人喜欢在购物季买点啥？

电子产品类

目前中东人口结构极其年轻化，因此备受年轻人欢迎的电子用品如耳机、游戏机、运动相机、手机配件等，在当地十分受欢迎，卖家们可放心选品备货。

服装饰品类

中东人热爱时尚，且他们的品味与欧美类似，因此卖家们可在阿联酋站试水欧美站热门产品哦。此外，因中东地区天气炎热，沙尘天气频繁，所以柔软透气的服饰和太阳镜会受到当地人的青睐。

运动配件品类

中东人热衷露营、球类运动、瑜伽等运动，因此卖家们可多关注健身运动需要的器械配件类产品。

家居品类

中东人一般是6-7人的大家庭聚居，年轻人、婴幼儿居多，对家居市场需求非常大。卖家们可重点选择床品、地毯、灯具、厨具、桌椅家具等。

中东市场是是全球新兴的蓝海站点，吸引着众多具有敏锐商业嗅觉的掘金者。时不待我，快消化以上干货，抓住机会布局旺季吧！