看看你有没有被坑？市场上最流行的9款亚马逊销量预估工具精准度报告

看看你有没有被坑？市场上最流行的9款亚马逊销量预估工具精准度报告

2018年夏天，我们的研发和市场团队一起对JS产品做了一次的“亚马逊销量预估准确度调研报告”。

很多用户都知道JS产品的数据精准度是目前市场上最好的，今年我们继续做了“2019亚马逊销量预估准确度调研报告”，将市场上的销量预估工具进行多维度对比分析，报告如下。

2019版报告更新说明

首先，我们邀请了部分卖家将他们在亚马逊的实际销售数据分享给我们，同时邀请第三方调研公司使用市场上的同类工具对这些卖家销售进行预估，将获取的数据和对比图表呈现。

其次，在2019版调研中，我们对比了更多的销量预估工具，以便让这份报告提供更广泛的影响力。

问题

亚马逊算法和市场的复杂性及多变性决定了销量预估是一项技术含量非常高的工作！当预估亚马逊销量时，JS仍然是市场上最准确的吗？

分析及结果

1. 总体误差率

首先确定预估销量与实际销量之间的中位数差。这个数据可以客观的呈现各家工具和实际销售的误差率，公式如下：

(Absolute (Actual Sales – Estimated Sales)/Actual Sales

这里要比较的，是实际销售与预估销售之间百分比误差中位数(我们称之为总体误差率)，总体误差率越低，说明预估销售值与实际销售值的差距越小！

结论

1）从结果看，JS的总体误差率比上一年降低了近10%！2018版调研（点击“阅读原文”查看）中，JS的总体误差率为25.41%，今年JS已经下降到15.9%，正在逐步缩小与亚马逊平台实际销售的差距。

2）位于第二名和第三名的Viral Launch和Helium 10的总体误差率也有改善，但都超过了20%，而JS是唯一一个总体误差率低于20%的品牌。

3）虽然Helium 10的中位数排名第三，但你会在下面的报告中看到，它的准确率明显低于排名前两名: JS和Viral Launch。

4）Unicorn Smasher使用付费扩展版本加强了他们的功能，也大大提高了他们的预估能力。

5）AMZ Scout和Sellics是今年调研新加入的品牌。但由于这两家公司都有超过50%的总体误差率，它们的销售预估很难有说服力。

2. 准确度

哪些维度可以定义准确度？我们将分析数据用下面的“须盒图”来给各位解释。

1）橙色盒子中水平线表示中位值，中位值越接近0说明误差越小，越准确。

2）橙色盒子的长度显示了“四分位距” 它代表了50%的数据，盒子越小，准确度越高。

3）蓝色T形线条显示了预估值比实际值低出25%和高出25%的情况，T形线越短，说明准确度越高。

结论

1. 根据盒须图的显示，工具的准确性排名显而易见:

Top 1     JS

Top 2     Viral Launch

Top 3     AmazeOwl

Top 4     Helium 10 & ZonGuru (tie)

Top 5     Scope

Top 6     AMZ Scout

Top 7     ASINspector

Top 8     Sellics

Top 9     Unicorn Smasher

2. 与总体误差率结果相似，在准确度比较中JS仍是最表现最好的，Viral Launch位居第二。

3. 仅从中间值进行测量，Helium 10看起来非常接近JS和Viral Launch，如果你用Helium 10对1000个以上商品总销量进行预估，然后取平均值，准确度只会比前两名差一点点。但是你可以看到它的盒子和T形图明显更大，就是说在任何单个产品预估中，Helium 10很可能是有明显误差的，尤其会低估了销量。

4. 如果你使用AMZ Scout、Scope或ASINspector，那么绝大多数预估都将被严重高估。如果你现在用这几个品牌进行销量预估，建议在预估值上减少40%-60%。

5. Sellics并不是严格意义上的选品工具，所以他们不太可能投入太多时间或资源来提高销量预估水平，这个测试似乎证实了这一点。

6. Unicorn Smasher的销量预估一直很不理想，他们的扩展付费版本也是如此。

3. 整体结果

非常有趣的是，通过这一轮比较，我们发现大多数同类产品普遍会高估销量。

1）你可能想了解，哪些品牌工具在准确性上的投资更多？亚马逊Owl测试版现在有一个市场分析功能，该功能迅速提高了他们的准确性。付费版本的Unicorn Smasher比免费版本更加准确。

2）更令人惊讶的是，大部分的销量预估工具总体误差率超过50%，各位小伙伴，这种准确度值得你投入金钱或时间吗?

3）从报告上看，JS和Viral Launch是仅有的两款拥有可靠销量估算水平的工具。

4）但是相对来看，基于准确度中位数比较，JS仍然比Viral Launch精确24%，见盒须图。

4. 敲黑板！划重点！

除了数字和图表，我们的首要任务始终是帮助客户做出正确的决定，这是我们不断改进软件、服务、数据和资源的驱动力。

但销量预估永远不会成为决定FBA业务成败的唯一因素，这个行业太复杂了，不能仅仅依靠产品销量预估来决定所有的投资。

每个卖家的旅程必须从某个地方开始，通常是从产品调研入手，而深入的调研，准确的数据，是最好的开始。JS值得你信赖！

我们的预估误差率比最接近的同类产品低了9个百分点！