掘金日本电商市场 促销择时很重要
492
2022-08-04
跨境电商选品的方法和技巧有哪些?(跨境电商选品的基本方法有哪些?)
相信很多做过跨境电商这项业务的人都有听说过“七分选品,三分运营”,这也是众多跨境电商商家经常所提到的一句话,那么事实如此吗?的确在如今这个个性化需求不断变化的消费市场,跨境电商选品已经成为重中之重,因此不少卖家需要去长期做足市场调研,那么跨境电商选品的方法和技巧有哪些呢?下面就随小编一起来了解一下吧!
跨境电商选品技巧:
一:确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
二:从品牌入手
品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
三:从节假日入手选品
1)情人节:饰品、珠宝、手表、箱包。
2)复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3)母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4)美国劳动节:服装、美容美化产品。
5)万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6)感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7)圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。
四:从生活习惯入手
选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
五:从季节入手
选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。
那么以上就是小编关于跨境电商选品技巧的分享了,相信大家看完对此能够有所帮助,除了选品之外一套专业的跨境电商系统也是非常重要的,Hishop跨境电商基于电商系统开发,小程序、PC、***、APP全覆盖系统功能面面俱到,拥有二十余种热门营销工具,还能帮助商企打造跨境分销一站式平台,提高平台爆光度及市场占有率,欢迎点击图片注册,获取跨境电商解决方案!
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~