Amazon消费品品类爆单趋势及销售9大原则详细讲解

Amazon消费品品类爆单趋势及销售9大原则详细讲解

本文为2018消费品品类销售趋势报告，涉及的亚马逊内部数据结果来源于全球开店直播间。

目 录

一、什么是消费品品类？

二、消费品类目消费者流行趋势

三、20大热销类目推介

四、消费品类目销售小技巧

五、九个销售原则（九不要）

内容是干的，就是比较长，可收藏后反复查阅，并@你们家产品部的伙伴们！

一、什么是消费品品类？

所谓消费品品类，包括以下6大品类：Baby（母婴用品）、Beauty（美容美妆）、Health & Personal Care（个护健康）、Personal Care Appliances（个护小家电）、Pet（宠物用品）、Grocery（食品杂货）。

我们今天只讲5种。

先来看一组数据，美国站个护美妆、宠物用品、母婴用品的销售增长状态。

首先是个护美妆两大品类：

如图，针对美国站个护美妆类的销量分析，2020年突破千亿。

其次是美国站宠物销售品类：

还有就是美国站母婴品类，从2011年到2017年每年都有两位数的增长，属持续高增长的类目：

总而言之，消费品品类这一块的市场正在向你招手！

二、消费品类目消费者流行趋势（一）母婴类目

如图：

在亚马逊上针对买家行为和卖家销售情况进行的大数据调研得出如下结论：

预计今年母婴类产品的流行趋势，第一类是高智能的产品，就如今年1月份美国拉斯维加斯的CES消费电子展就有很多高智能产品，传统类产品与高智能结合，母婴类的也不例外，像具有语音控制技术的互联/智能婴儿监视器，比如嵌入Alexa智能语音服务助手的产品，感应到宝宝所在的室温升高时会向爸爸妈妈发送通知“宝宝太热了，请打开窗户”。

第二类，在众多市场领域中，关键的增长领域为高单价产品，随着可支配的收入增加，在宝宝的呵护方面大家会更喜欢购买高质量的产品，对应的高单价是体现形式之一，比如高端婴儿折叠车等，可以参考Bugaboo、iCandy或Silver Cross等品牌。

以下是Baby（母婴用品）这一类目中被搜索到的频率较高的top search term：

Baby monitor

Water wipes

Baby wipes

Travel cot

Changing mat

Car seat

Baby carrier

Diaper bags

（二）美容美妆类目消费者流行趋势

针对市面上的买家做出三个归类，一个是基础购买者，偶尔购买，狂热粉丝。

想要拓展美妆类目的卖家应该明确自己的针对消费群体是哪一类，着重在找产品、或者在销售技巧上有所侧重，我们来看看数据调查结果：

亚马逊上针对买家行为和卖家销售情况进行的大数据调研得出如下结论：

Beauty（美容美妆）类目的买家需求偏好于有技术含量并且具有天然成分的产品。尤其是具有预防性的产品，能抵抗空气污染的化妆品也越来越受欢迎。专门为男性定制的产品也处于上升趋势。

以下是Beauty（美容美妆）这一类目中被搜索到的频率较高的top search term：

Make up brushes

Perfumes for women

Make up

Makeup brushes

Gel nail polish

Eyeshadow palette

Makeup

Perfume

Bath bombs

Bluesky gel polish

（三）个人护理类目消费者流行趋势

如图为个人护理类产品的八大趋势：