亚马逊小卖如何做好测款？亚马逊测款具体方法介绍

亚马逊小卖如何做好测款？亚马逊测款具体方法介绍

昨天分享了亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问腿，其中选品和测款备受大家关注，今天在此基础上做个延伸。

小卖家如何才能做好测款？

在亚马逊店铺选品的过程中，测款必不可少。如何快速、准确的测款，对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说，就算是测款，也得把图片，标题，5点，st都完美弄好，当然这也是要花费大量的时间和精力并不是一件易事。（其实很多大类2000名的这些东西弄的也不咋样，但是可能就是质量过得去，款式可以，当时同款少，就火了，这种不属于有计划性的大概率事件）

亚马逊测款具体有哪些方法？

1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底；

2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量；

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60，看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

产品选好后，测款发多少数量到FBA仓库来测款是比较合适的？

1、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本；空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货；

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次；一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

2、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款；海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可；对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

最后再说一下非常实用的亚马逊选品16个重要因素，套用这套公式能省不少时间。

1、商品价格介于 10～50美金

2、商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

3、商品在大分类排名在 5000以内

4、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

5、商品坚固耐用，不容易破损或是变形

6、商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （sellerspirit.cn）

10、商品是否可以轻易地在中国找到供货商

11、非季节性商品尤佳

12、类似的商品在 eBay 上也有贩售

13、是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

14、商品本身具有升级和改良的空间

15、商品具备需定期购买的性质

16、商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。另外大家也可以参考这套选品筛选公式。